天道酬勤持续15件 福享中高端客户经营
个人简介： 签约时间：2002-10-17 教育背景：高中 目前职级：A303 所获荣誉： 总公司87月以上全明星会员 2008年**中支十佳业务员 2008年至尊双利单件期缴王中王第六名 2009年入围分公司半年高峰会 2010年4月入围分公司山海俱乐部 2011年半年高峰会 2011年总公司全国500强营业部 2012年总公司全明星年会 2013年总公司全明星年会 2013年荣登《东南早报》诚信服务明星 2014年、2015年多次入围总公司全明星钻石班及华南片TOP700 2016年入围分公司首届**行明星汇论坛 2016年入围中国保险营销精英论坛会员3
2016年福享一生数据展示 4
成功“三观”
始于坚信热爱 客户筛选有方 术业必有专攻 5
成功源于坚信和热爱
从2002年加入**保险**中支，至今已有14年历程，这一路，我见证了**中支的风风雨雨，它在成长、蜕变和改革发展，它不再只是一份工作或者事业，她就像我自己的亲人一样值得我去踏实的陪伴和守护！ 能从事这份事业，我至今一直深觉无上光荣！它不仅仅改变了我生活的方方面面，让我可以变得更美好，也传播着这份美好给全社会人士
5主顾积累三法（1/3）
法一：精准锁定客户群
年收入：20万以上 年龄：35-50周岁 职业背景：白领、管理层居多，部分个体户，有较强的赚钱能力，注重养老和投资，不排斥保险7
主顾积累三法（2/3）
需要变现快、利益高的产品，一笔保证持续、稳定、可预知的现金流 看重自己的社会地位和身价 希望能够实现其资产的保全和转移、传承
法二：关注客户需求点8
主顾积累三法（3/3）
1、老客户转介绍的身份转换 2、新老客户人性化经营
法三：中高端客户经营妙方9
1、老客户转介绍的身份转换
老客户变身“闺蜜，自带资源包
1）观念：老客户就是好闺蜜：服务好老客户，发展成自己的坚实后盾，将有着良好资源网络的老客户培养出”闺蜜“般的感情，从而帮助转介绍 2）时刻不忘老客户：经常开车邀请闺蜜自驾游或者是参加公司的旅游，让闺蜜也带上自己的好朋友一起参与，从而获取到新朋友的信息，积累自己的新资源。公司组织的联谊会等活动会一起邀请参加，同时要求闺蜜带上新朋友，从而获得新的促成机会，促成概率甚至可达到50%以上 3）闺蜜的保险意识必须足够强：不仅自己多次购买、加保，还会主动向身边人传递保险理念10
2、新老客户人性化经营
1）时刻短信经营：客户生日或者逢年过节的喜庆日子，亲自编辑祝福短信慰问客户，为客户送上鲜花和蛋糕，春节寄送贺卡和过节礼，感谢客户一直以来的支持。遇到天气突变，台风天会提醒客户注意安全，高温天则提醒客户注意身体、防暑降温。 2）经常组织活动邀请客户参与，组织形式包括爬山锻炼、户外踏青烧烤等，增进与客户之间的友谊
人性关怀，温水呵护11
我眼中的福享一生
福享一生是一款非常完美的“万能产品”，拥有它就是拥有一个万花筒，它的魅力也感染了我销售它的热情！12
我眼中的福享一生（1/3）
1）福享一生是一款采用保额分红形式快速返还的终身年金保险，这款产品见利快、返还多、交费短而灵活、领取长，并且还随单赠送一个福利滚动的万能增值账户；同时具有现金价值高、贷款功能强的特点，还享有保费豁免功能。 2）它可以帮助我们规划一生的财富，做到资产的合理传承配置。针对中高端客户群，它可以实现避债避税、传承资产功能；针对中低端客户它可以规划养老、强制储蓄，在你晚年时还可以领取出账户价值的部分充当重疾金。它是一款真正意义上的“万能保险”，实现全方面的呵护！
我的产品认知13
我眼中的福享一生（2/3）
福享干儿子：买一份福享一生就像养了一个“干儿子”，您只需要养他10年，他却会照顾你一辈子。这个干儿子脾气温顺不顽劣，边养他的时候，他就会边照顾你，每年定期给你包红包，一直坚持一辈子，你可以去旅游、吃喝玩乐不用愁，而且不必操心他的日常生活费用的支出，不必考虑他的学习、婚姻、就业问题。更妙的是你养他的所有费用在终身后还会返还，留给我们的下一代，实现我们对子孙的关爱
打动客户的话术（一）
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