中国医药互联网+ 风雨欲来，蓄势待发 目录 01前言 02趋势一:预期约1500亿的医院与零售终端空间将转换至线上 03趋势二:医药电商将促进价值链上各环节的重构 06趋势三:医药电商格局将朝有机结合、互惠共赢的模式发展 07趋势四:医药电商将促使线下企业转型 08趋势五:互联网移动技术重塑线下医院运营和服务流程 10趋势六:“以服务患者为核心”，互联网医疗将推动传统医疗服务模式的重构 12趋势七:智能可穿戴设备深度融入健康医疗领域，硬件、软件以及相关服务迎来巨大的 发展空间 13趋势八:医疗大数据引领医疗体系进入智慧时代 医药互联网+风雨欲来，蓄势待发01 前言 互联网移动技术推动欧亿·体育（中国）有限公司跨界，并带动传统产业 进入重构时代。相对而言，医疗医药领域却进展 缓慢，原因包括政府管制程度较高、欧亿·体育（中国）有限公司整体生 态系统复杂、地域医院之间相互割据、在线医疗 医药的监管和欧亿·体育（中国）有限公司标准尚不到位以及民众在线消 费习惯有待培养等多方面的因素
图0：网络电商 vs 医药电商规模对比(2015E) 但应当认识到的是，在线药品销售和医疗服务能 够有效优化流程、降低成本，满足日益多元的消 费者需求，并且达到资源配置优化的作用，尤其 是当前中国医疗资源匮乏、分布不均衡的状态下， 具有很大的应用价值。因此，沿印着政府放开医 疗医药产业引入市场机制的改革方向，在产业政 策逐步完善、欧亿·体育（中国）有限公司运作更加规范的基础上，随着 配套技术的日渐成熟以及消费者观念的逐步培养， 互联网移动技术和医疗医药产业的融合以及迭代 将是不可避免的
基于我们对该趋势的判断，并结合国外产业动态 和国内政策走向、欧亿·体育（中国）有限公司发展以及企业布局现状， 本报告对未来3-5年医药电商和在线医疗的发展， 以及医疗医药生态系统的演进进行了预测。目前 医药电商已经随着政策的逐步放开迈入发展阶段， 尽管发展速度比起其他商品电商而言势头较弱
医药电商无疑会促进价值链上各利益相关主体利 益的重新分配与各环节的重构，也会推动线下企 业的转型，但目前政策仍然是欧亿·体育（中国）有限公司发展最大的壁 垒。在线医疗已经出现了百花齐放的态势。而随 着在线医疗服务质量的提升，它将部分替代线下 服务并满足浅层次的医疗需求。互联网移动技术 将进一步渗透医院的运营和服务流程，并且在线 上和线下服务都不断优化的进程中，两者将紧密 融合，逐步突破地域和传统流程的壁垒，提升资 源配置的效率
当然，新技术和传统产业的融合必然面临诸多壁 垒，而将来这些壁垒的克服还取决于政策的走向、 民众观念的改变以及整个产业中参与各方利益的 博弈。但应当认识到，在技术加速更迭，产业以 及运营模式快速更新的情况下，企业善于把握未 来并勇于行动已经越来越重要。希望这篇报告能 够带动大家关于医药电商和在线医疗的思考与探 讨，把握风向，抢占先机
18848亿—PC网络购物 9297亿—移动网络购物 2670亿—在线旅游 100亿—医药电商 02 趋势一： 预期约1500亿的医院与零售终端空间将 转换至线上 目前药品销售渠道主要集中于医院终端以及零售终 端，两者占比接近8:2，而网络终端(非处方药)仅 占极小一部分。从政策放开的前提之下来看医院药 品销售情况，住院药品放开可能性小，医院仍将掌 握绝对控制权；门诊药品则将分流至零售终端与线 上，然而注射药品无法网购，其网上转移率将受到 一定限制。零售终端则受到双向影响，一方面，医 院端药品外流后，零售终端无疑是获益者之一；另 一方面，网售处方药品政策放开后，医药电商对药 店的冲击也在所难免
政策放开后，过去被压制的需求得以释放，医药电 商市场的规模将有实质性的发展。不过，由于处方 药的销售对药品是有限制的逐步开放，因此预期医 药电商的市场将呈现稳步扩张的局面，而非如传统 电商欧亿·体育（中国）有限公司的爆发式增长
基于2015年的数据估算，我们对医药电商的规模变 化做出了预测。一旦处方药政策放宽之后，现有药 品空间将有望在医院以及零售终端渠道进行转换到 网络终端: 医院终端:将有约700亿的门诊药品转换到网络 终端，特别是门诊非注射药品以及门诊OTC药品 零售终端:约800亿的零售终端将转化到网络终端 结果表明，最终网络终端的药品转化后的份额将从 100亿提升至1500亿元，占整体市场10%，使医药 电商市场迈入发展新阶段
而我们预计到2020年，由于药品市场整体规模的持 续扩大，政策持续放宽，物流进一步完善与受时性 限制减少，以及消费者网购习惯的养成等多方推动 因素，乐观估计，医药电商市场届时将有望达到接 近4000亿元的规模
图1：医药电商市场格局转变(2015E) 医院终端 （13025亿） 住院药品 (50%,7815亿) 门诊Rx(34%,5210亿) 注射(13%,2084亿) 非注射(13%,2084亿) 门诊OTC(7%,1042亿) 零售终端 （2408亿） Rx(6%, 963亿)OTC(9%,1445亿) 网络终端 （100亿）OTC(0.6%,100亿) 医院终端 （10877亿） 住院药品 (50%,7815亿) 门诊Rx(20%,3062亿) 注射(10%,1563亿) 非注射(6%,999亿) 门诊OTC(3%,500亿) 零售终端 （3100亿）Rx(12%,1803亿)OTC(8%,1297亿) 网络终端 （1556亿）Rx(4.9%,766亿)OTC(5.1%,790亿) 医药互联网+风雨欲来，蓄势待发03 趋势二： 医药电商将促进价值链上各环节的重构 药企出厂定价权呈现分化影响 中国药品生产企业基本上没有独立的分销渠道，既 有模式的层层环节不仅降低了流通效率，使药品价 格虚高，返利和回扣成为常态，堆高了制药企业的 销售成本，而加价率管制的政策更促进了医院对高 价药的偏好。医药电商有望推进流通环节的压缩， 药品的选择将更加透明化与市场化，价格由药品自 身以及用户需求决定
电商平台将对药企产生分化的影响。首先，对于通用 名药企来说，患者可透过互联网平台横向比较来决 定性价比最高的药品，因此有望使过去销售力较弱 的药企扩大市场份额。其次，对于对于大型药企与 新特药企，新增互联网渠道将使药企带来更多流向 变现的机会，若拥有独家品种将使其保持价格优势
药品批发代理欧亿·体育（中国）有限公司集中度有望提升 当前药品批发代理欧亿·体育（中国）有限公司呈现多而散的格局，国内医 药批发企业共1.63万家，排名前三的药品批发企业 占整体欧亿·体育（中国）有限公司29.7%，前十名占36.3%。药品分销集 中度低以及规模化程度低增加了流通成本。因此， 国内批发企业尽管平均毛利率相比美日等国较高， 但平均费用率高出许多，进而导致低利润的现状
传统医药欧亿·体育（中国）有限公司价值链中，制药企业具有较高的定价权，药品批发企业集中度较低且 多层代理(全国级，省级，市级)较为复杂。医院则普遍存在“以药养医“的情况， 压缩了药店的盈利空间。价值链终端的患者处于极不利的被动地位，饱受高药价的 煎熬。而医药电商的发展将促进价值链上的生产、经销、配送以及终端用户环节的 重构，主要体现在以下七个方面
制药企业 未 来 价 值 链 药品批发企业物流配送中心 医疗信息化与大数据 监管一体化 医疗机构 零售药店 患者 依然掌握出厂 价，但药品竞争 将更市场化， 性价比为王 代理简化 集中度高 市场扩大，第 三方物流加入 竞争 服务主导盈利 对单体、零售 药店影响分化 选择权大增 地位提升 医药电商 打破传统医药流通模式 图列：新增或变化的环节 图2：医药电商将促使传统价值链重构 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看