现状报告
游戏应用营销
2017年11月
淘宝店铺
“Vivian研报”
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主要发现
数据亮点
简介
跨漏斗数据洞察
营销
安装
互动
收入
成本和 ROAS（广告支出回报）461016
21-24
目录
游戏应用营销现状报告
3appsfyer/cn
主要发现
iOS 推动了全球用户获取行为的增长。游戏类应用的非自然安装量比例每年增长23%。大部分此类增长
可以归因于 iOS，其增长率高于 Android，是后者的2倍(34%比16%)。iOS 用户获取行为的增加主要
来自于中国市场高达98%的增长率。总体而言，主要市场完全没有饱和，其增长率比其他全球市场高出
26%

iOS 和 Android 在大部分 KPI 方面的表现有所差异。在留存率方面，iOS 用户的长期忠诚度更高，但是
Android 游戏玩家的每用户平均互动次数稍稍领先。这意味着 Android 用户的互动更频繁，但是互动时间
较短。平台卸载率也有很大差异，其中 iOS 的卸载率为13%，Android 则超过了33%。iOS 的每用户平
均收入比 Android 高出18%，但是在美国，Android 的这一指标实际上超过了 iOS

游戏类应用在利润方面是否能获得成功，取决于是否可以最大化自然和非自然流量。总体而言，即使在
90天后，非自然流量带来的广告支出回报(ROAS)仍然为负值（通常游戏需要六个月才能收回投资）
。但是，加上自然用户之后，ROAS 大幅上升，并超过了收支平衡点。然而，如果数据非常可靠，则非
自然流量对于控制和扩大用户增长和提升用户质量至关重要。尽管如此，自然用户，即使是其“粘性”会
降低 eCPI 的一小部分自然用户，也是游戏应用能否盈利的关键

日本、中国台湾和韩国在游戏类中排名很高。北亚太国家主导全球游戏的生态系统。这些国家非自然行
为的总体增长率在2017年达到了37%，比全球平均水平高出61%。他们的用户也是互动最为频繁的游
戏玩家，并且创造了最高的收入和 ROAS。实际上，韩国、日本和中国台湾的7天 ROAS 比全球平均水
平高50%

越南机遇空前。由于东南亚国家的媒体成本较低（比平均水平低58%），越南的90天后非自然流量的
ROAS 高居第一位，达到95%，结果引人瞩目。多数营销人员尚未意识到这一机遇，因为该国的用户获
取行为增长一般

游戏应用营销现状报告
4appsfyer/cn
报告数据亮点
持续时间
第三季度
750
950
1000
1,300
40
$1.5
应用监测
收入
应用安装
安装量
（成本数据）
统计的应用总数
国家/地区数量
收入
万
亿万
2017年
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