首先，我们是北京最具合作服务精神的公司 其次，我们历来是站在市场的角度为甲方利益考虑的公司 因此，我们自认为是最适合的合作公司 感谢贵公司提供宝贵的机会，我们十分重视 弘泽国际项目团队模式 我们是一家整体的公司 是一个可以全公司精英人员与精华资源向弘泽倾斜的整体 而不是一个个分块和分散的独联体 甲方将得到来自整个机构的服务 而不是某一个项目团队 我公司自2001年成立以来，至今共全案策划、全案代理40多个项目 其中包括：普通住宅、高级公寓、类别墅、别墅、商业、写字楼、综合体等全部物业形态 公司历史业绩 为了筹备“弘泽国际”项目策划方案，我们首先回顾一下过 去操作过的具有一定代表性的几个相关项目，作为参考： 酒店地产类 晶都国际（产权式酒店＋行政公寓）——北京市场首个明确提出产权式酒店的地产项目 昆泰国际中心酒店式公寓 ——创造北京当年的销售记录，仅几个月就全部售罄 奥城国际酒店式公寓 ——虽然属公建立项，却成为目前天津销售情况最 好的酒店式公寓项目 写字楼类 金地中心（一栋开发商持有，一栋整体出售） ——基于持有，服务于运营，确定了明线品牌推广，暗线渠道挖掘的策略，来支持整售与招商． 第五广场（两栋整售，一栋散售） ——基于整售、散售并举，确定品牌形象推广，暗线渠道挖掘的策略，来支持散售与商业招商． 上古商业街——从终端消费的视角展开全面形象推广，并参与招商、运营。成为引领天津市场红极一时项目，并在短期内售磬，销售极为成功 塔街（温哥华森林之商业部分）——以奥北别墅人群为主要目标消费者，进欧亿·体育（中国）有限公司态规 划、招商、运营工作 招商运营商业 这就是伯联—瑞得 一个专业地产营销机构 一个值得信赖的合作伙伴 下面，是来自这个伙伴的一些建议 市场分析 河西区 位于天津市区的东南部、海河的西岸，总面积４２平方公里，人口近８０万，经过多年的建设和发展，河西区的综合经济实力显著增强，城区面貌日新月异，社会各项事业欣欣向荣，逐步形成了自身的比较优势 项目位于天津东南部的传统富人区—河西区与南开区交界， 作为天津市中心区 ，河西有其独有的优势 这里是繁荣的商务中心区。河西区是天津市重要的对外展示窗口，全市性重要的政治、经济会议和经贸展示活动的召开地,区内友谊路是天津市的迎宾道。 这里是高品质的生活住宅区。天津市旧楼区改造和城市基础设施建设步伐加快，地铁１号线穿越河西区全境，快速路建设、旧路拓宽改造工程的实施，河西区成为初具现代风貌的居民住宅区。 河西区具有最优的人文环境。区内有高等院校及中、小学共１６９所，基础教育设施和教育水平居全市领先地位 市场聚焦 奥运商务区域之趋势，从“点状”发展成“带状” 未来，此区域升值潜力必是超越核心区的购买主流 大势机遇在握 项目必须立于高层面，才能掌控高端 地段解码 印象～科技感、国际感、人文化 深入～高端需求空白、商务属性强化 竞争者分析 据区域市场了解，该区域内最具有竞争力的项目是奥城 这一项目虽然在单独业态上与本案近似 但从综合业态和项目体量上有绝对的差异性 竞争者分析 奥城主要是借用大盘体量和综合业态营造“新都会/新城市”的概念 这一项目虽然在单独业态上与本案近似 但从综合业态和项目体量上有绝对的差异性 销售角度：众多在售项目整体国际化大盘形象不明显 核心优势：周边项目的优势均过于个性化和欧亿·体育（中国）有限公司化，地标属性并不明显 价格角度：相近价位的项目形象并不突出，高端主张欠缺 竞争者销售分析 属性透析 从弘泽国际的体量和建筑高度/外型，以及产品自身的品质来看，更适合营造“地标”的概念 该区域内地标级建筑屈指可数，甚至是——没有！ 区域地标，是城市向世界敞开的门 经过对市场的分析 区域市场内极度缺乏地标属性立项项目 我们的结论 客群分析 目 标 精准掌握客群需求 精确把控投资者关注热点 分众挖掘多元客户渠道 客群关注属性定位 我们认为，对于本项目而言 买家用家分离之状况，将占最大化比例 客群关注属性定位 买家特点——投资客、基金财团等 1．关注即时回报与潜力升值前景 2．项目国际化形象及国际化设施、配套等 3．区域的开发状况 4．地标级 5．关注用家发展背景 6．销售前期集中介入 目标购买者关注度： 地段――城市发展――售价――品质――品牌――租金――回报――管理 客群关注属性定位 用家特点——发展中集团私营企业、国有大中型企业等 1．关注区域发展潜值与资源整合力 2．关注地段交通的便利 3．综合配套设施 4．国际化物业管理 5．提升企业战略形象需求 6．提升品牌联动价值 7．具备充分的可拓展性 我们的态度 根据客群的分众分析 购买人群最关注的仍是：区域和地段 我们的态度 让目标群体认可项目并接受价位 首先要使他们看到潜在价值和利益所在 我们的态度 因此，要通过我们的推广，为之建造起一个价值体系 区域价值 地段价值 产品品质价值 品牌价值 我们的态度 最终达成销售目标，并积累一定的品牌效应 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看