首先，感谢西安万科对三友良品的信任， 让我们有机会跟各位一起沟通交流 CHANGE WE NEED 万科新地城2009年推广策略 [3tfea三友良品 2009.01.06] 因为change OBAMA改变美国历史 1月15日 美国开始新时代 改 变 Change We Need 全球化时代的主旋律，金融危机下的新声音 提报目录： 1、解读品牌——万科品牌补课 2、解读项目——整体形象与市场地位的建立 3、解读U5——前所未有的人性化关怀 4、人群及活动建议 5、推广节奏 我们先来回顾一下 万科新地城走过的2008 7月18日华商报A19版 万科西安首次亮相 地段篇 地段篇 节点篇 接待中心开放 节点篇 产品推介会 节点篇 U5样板间开放 节点篇 U5样板间开放 总结： 前期推广的初步印象 形象与价格有距离 形象与卖点有距离 形象与万科文化有距离 第一部分：品牌补课 万科进入西安，带来了什么改变？ 我们要思考的问题1： 市场获知信息： 万科U5精装展示 红遍西安系列营销带来的清新之风 除此之外，其他难以感知，声名赫赫的万科 对西安人而言始终雾里看花 作为执中国地产牛耳的万科， 在西安并没有掀起此前业内所预测的万科旋风 CHANGE 万科需要改变 让人看到龙头带给城市的变革与气象 改变08 万科在西安需要品牌发声和再造 期待09 不够开放 不够联动 不够主动 不够万科 拉近与这座城市的距离，是改变的第一步 品牌补课：推出系列品牌广告（2-3月） 迟到的先行者 24年来，万科从未离你如此之近 2009年，住在更好的万科 主动的走出去，是改变的第二步 推出09品牌行动 “让西安分享万科” A、同业分享 B、圈层分享 C、客户分享 +2009万科放弃专利权： 召开媒体同业开放日 让更多人了解万科、了解U5 万科U5同业分享会 以中国地产龙头老大的姿态，坦诚而包容的对待同业取经者，传播优 质人居理念，为优化人居做出万科的贡献。 本活动可每月一次在案场举行。 同业者眼中的万科征文 万科全国行 改变此前地产大品牌常做的邀约媒体行做法，而敢为天下先的邀约同 行者参观 + 同业分享 + 万科金花会员分享会 与世纪金花等高端卖场取得合作，万科可经常在世纪金花组织的会员 活动中，开设家居解决方案课堂等 交大MBA万科特约讲座 与交大建立长期合作，利用万科在中国企业界和管理实践中的优势， 授教于交大MBA班 + 圈层分享 + + 客户分享 + 万科U5家居生活指南 借鉴宜家推广手法，定期向客户、准客户 推出《万科U5家居指南》，分春夏秋 冬四个季节好，刊载创意家居、收纳方法、 第二部分：项目解构 新地城的诞生，带来了什么改变？ 我们的问题二： “最好的地段、最好的品牌、最好的物管、最好的精装、最好的综合体 ” ——新地城案场销售人员 南二环 城市综合体 万科U5精装 万科物业 万科品牌价值 新地城是什么？ 推广强调的“南二环万科生活” 而万科尚缺乏认知，“万科生活”更难以让市场明晰新地 城到底是什么？也无从知道万科新地城带给西安什么！ 总结： 万科新地城所带来的，其实是前所未有的体验 我们的观点：新地城核心定位 南二环国际都会综合体 第三部分：项目价值 万科新地城，将如何改变市场认知 我们的问题3： 万科对人居的探索发现 万科让客户去发现与探索 DISCOVER 诠释前所未有让西安人真正认识到万科的价值所在 万科新地城需要从观念上去改变和引导西安人 第一步，以新地城观念 建立南二环地标形象 DISCOVER 城市！ 在西安提到曲江，想到芙蓉园 提到高新区，想到产业园 提到经开区，想到城运公园 提到城内，想到钟楼 提到南二环，你能想到什么？ 南二环的标记，不应该只是高架桥 新地城DISCOVER区域的记忆点 DISCOVER城市地标 如果没有艾菲尔先生的坚持和专注， 就无法成就了今天的巴黎地标——艾菲尔铁塔 或许你还不知道： 艾菲尔铁塔在建成之前，曾因“钢铁怪塔”经历质疑， 正是由于铁塔的设计者，著名建筑家艾菲尔先生， 对新型用材的大胆使用和创新设计的专注坚持， 才最终成就了今天举世无双的巴黎地标。 万科新地城，西安前所未有的国际都会综合体 万科集团24年品牌气度与31座城市人居思想精髓 在钻研中不断突破，在建筑中更关注人性化 用最好的品牌、最好的物管、最睿智的团队、 在最好的地段、用最好的U5全面家居解决方案 打造最值得期待的西安城市新地标 2009住在更好的万科 城市地标 专注雕琢中 如果没有贝聿铭敢于在新老建筑元素中的创新突破 就无法成就今天法国永恒地标——卢浮宫 可能你不曾了解： 目前世界上最著名的博物馆——卢浮宫，在早期扩建过程中分歧巨大。 但正是因为华人建筑大师贝聿铭敢于在历史习惯的质疑中， 敢于将现代艺术和科学技术融入古老宫殿中，创造性地引入现代玻璃金字塔的方案 解决了古老宫殿一系列难题，也最终成就了今天法国最重要的国家地标 万科新地城，西安前所未有的国际都会综合体 万科集团24年品牌气度与31座城市人居思想精髓 在钻研中不断突破，在建筑中更关注人性化 用最好的品牌、最好的物管、最睿智的团队、 在最好的地段、用最好的U5全面家居解决方案 打造最值得期待的西安城市新地标 2009住在更好的万科 城市地标 专注雕琢中 如果没有不惜高额代价，对建筑外形与空间的完美坚持 就无法成就今日的澳洲地标——悉尼歌剧院 可能你很难想象： 世界上最著名的悉尼歌剧院 曾经为了达到对极致外形要求造成预算超出14倍 曾经为了建筑角度精准，直接动用武装直升机来协助施工 也正是因为建筑大师们对于结构与空间的完美追求 成就了为澳大利亚赢得足够声誉的文化地标 万科新地城，西安前所未有的国际都会综合体 万科集团24年品牌气度与31座城市人居思想精髓 在钻研中不断突破，在建筑中更关注人性化 用最好的品牌、最好的物管、最睿智的团队、 在最好的地段、用最好的U5全面家居解决方案 打造最值得期待的西安城市新地标 2009住在更好的万科 城市地标 专注雕琢中 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看