房地产的专业之道 ——深圳地产操盘实务 城市策略 茅巍 主讲 目录 房地产为什么要走专业之道。 房地产产业几种常见的认识误区。 对房地产中介的误解。 房地产前期市场研究的重要意义。 深圳目前营销手法检视。 商业地产营销常见问题与发展思路 目录 房地产为什么要走专业之道。 房地产产业几种常见的认识误区。 对房地产中介的误解。 房地产前期市场研究的重要意义。 深圳目前营销手法检视。 商业地产营销常见问题与发展思路 什么是专业化 一、什么是专业化 1、专业化是一种相对能力。随着社会分工充分而广泛的发展，专业化的趋势越来越明显和强化。如果你在某一方面能力比别人强，无疑在这方面你是绝对专业化的；即使你在某一方面做得不比别人强，但相对自己所能做的其它事而言算是比较好的，那么这也是你的专业化，是一种比较专业化。 2、专业化是一种心态和过程。专业化是无止境的，你只会发现自己前进了一步，而找不到终点。专业化是一种追求卓越的心态，一个不断改进的过程 房地产与电影一样是一项综合性的产业 电影《英雄》的专业分工。 制片：新画面 演员：国际巨星李连杰，嘎纳影帝梁朝伟，金马影后张曼玉，还有陈道明，章子怡等腕级人物。 摄影：以拍大场面著称的摄影师杜可风 。 音乐：因《卧虎藏龙》的音乐而声誉鹊起的香港作曲家谭盾 。 武打设计：程晓东； 服装：日本设计师和田惠美 房地产开发的制作班底 投资策划：开发商 前期策划:调研公司，房地产中介。 建筑设计：专业设计院。 园林景观：专业设计院。 广告及现场包装：广告公司和礼仪公司 模型和效果图制作：专业公司。 销售代理:房地产中介。 物业管理：专业物管公司。 施工单位：专业施工队。 监理单位：专业监理公司。 室内装饰：专业装饰公司。 其他相关专业机构：评估、法律顾问、纳税筹划、人力资源管理等 目录 房地产为什么要走专业之道。 房地产业几种常见的认识误区。 对房地产中介的误解。 房地产前期市场研究的重要意义。 深圳目前营销手法检视。 商业地产营销常见问题与发展思路 国内对房地产业常见的认识误区 房地产是没有技术含量的； 房地产是粗放型的产业； 房地产难以形成产业规模 房地产有没有技术含量？ 房地产的整个发展历程决定了房地产的成长水平。 国内房地产发展的历史不到20年时间。从1987年9月、11月、12月，分别采用协议、招标、拍卖三种国有土地出让方式，标志着深圳房地产市场的形成，从此国内开始有了房地产这个产业。 国内房地产业发展水平不均衡，造成了各地开发商的素质和专业水准差异较大。 房地产进入门槛较低，目前国内绝大多数房地产企业的老板都是非建筑类专业，许多都是半路出家，导致房地产企业的没有多少正规军，缺少专业团队。 房地产所涉及的专业知识和专业技术有二、三十种，其所涉及的专业虽然精细化程度不如其他产业，但操作的复杂程度绝对不比其他产业的技术含量少 房地产是粗放型的产业吗？ 许多人认为房地产没有多少技术含量，不过就是建房卖楼吗，房子造得结实、不漏水就能卖的掉。 许多房地产企业还停留在作坊式的工作状态,许多地产开发商没有完整的操作流程和考评机制。 国内民营企业多半是这种作坊式的工作方法，企业没有多少专业人才，没有长远的发展战略和目标。 前几年由于地产市场较好，房子建了不愁卖，许多开发商也滋长了骄傲和固步自封的情绪，把许多偶然的成功当成必然的。 不重视职业经理人的引进和与专业队伍相配合，什么工作都是发展商“一条龙”的完成 房地产难以形成产业化和规模化吗？ 房地产由于受地域的影响，相比其他产业，如饮料、电子、制造等产业较难形成规模化。 但随着地产开发的逐渐成熟，不少地产企业开始了全国战略，中海、万科、金地、招商等较早形成了全国发展的态势。 品牌开发商已研制了成熟的产品系列：如万科四季花城、金色家园等，金地的格林小镇系列等。 随着中国房地产逐步走向成熟，房地产规模开发的时代逐渐来临 目录 房地产为什么要走专业之道。 房地产产业几种常见的认识误区。 对房地产中介的误解。 房地产前期市场研究的重要意义。 深圳目前营销手法检视。 商业地产营销常见问题与发展思路 对房地产中介的误解 房地产中介没有门槛，谁都可以干。 房地产中介没有风险，卖的好的赚一把，买的不好开发商自认倒霉，中介不负责任。 房地产中介就是帮开发商卖楼，不过是发展商营销队伍的补充。 中介的未来没有发展出路 房地产中介的含义 从事房地产中介服务是指具有专业执业资格的人员在房地产投资、开发、销售、交易等各个环节中，为当事人提供居间服务的经营活动，是房地产咨询、房地产估价、房地产经纪等活动的总称。 房地产咨询是指为从事房地产活动的当事人提供法律、法规、政策、信息、技术等方面服务的经营活动。 房地产估价是指专业房地产估价人员根据特定的估价目的，遵循公认的估价原则，按照严谨的估价程序，运用科学的估价方法，在对影响房地产价值的因素进行综合分析的基础上，对房地产在特定时间点的价值进行测算和判定的活动。 房地产经纪是指以收取佣金为目的，为促成他人房地产交易而从事居间、代理等经纪业务的经济活动 房地产中介真的没有门槛吗？ 一个专业的房地产中介队伍必须有较强的地产专业理论知识，对房地产开发的全过程都要熟悉。 中介不但要有销售经验，更重要的是要通过市场调查和研究，为开发商 的产品定位和产品走向提供科学的依据。 中介服务要提供从产品定位、产品设计走向，销售策略、销售管理的全方位的咨询、居间代理服务 房地产中介有没有风险？ 表面上看中介投入少，见效快，不用多少投入成本。 中介结构是花费体力和脑力的服务性机构，与其他房地产服务机构，建筑设计、园林规划、广告设计、物业管理等一样都是房地产开发环节不可或缺的服务机构。 中介存在较大的机会成本，人员成本 房地产中介存在的意义 房地产中介是随着房地产专业化分工之后产生的必然产物。 房地产中介所承担的工作不但是为开发商提供销售服务，更重要的是要为开发商的产品定位和产品概念提供咨询服务，同时要协同其他相关专业公司，帮助开发商实现产品价值最大化。 品牌地产企业现在也开始注重对中介服务机构的引入，如万科、中海、华侨城、招商、金地等虽然都有自己的营销队伍，但近年来也都纷纷引进中介机构，协助销售。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看