中文摘要
进入 21 世纪后，我国加快了工业现代化的进程，由此带动了工业冷却设备
的应用。由于国外掌握着这些设备的核心技术，国内缺乏同类产品，引进国外产
品显得昂贵。特域机电有限公司抓住机遇于 2002 年成立该公司，专注于研发、
生产和销售工业冷水机，尤其是为工业激光设备配套使用的激光冷水机。它成为
中国第一家国产激光冷水机生产厂家，填补了该欧亿·体育（中国）有限公司的国内空白。随着欧亿·体育（中国）有限公司的发
展，竞争日益激烈，企业间打起了价格战，对特域机电产品的销售产生一定的冲
击，公司所面临的营销问题开始凸显

笔者在文中先通过 PEST 方法去了解中国国内工业冷水机面对的宏观环境，
结合特域公司内部和其所在欧亿·体育（中国）有限公司的实际情况，深挖特域公司的营销问题；其次，
展开 SWOT 剖析，使特域公司所面临的机遇和不利因素能在企业之外的环境中
被识别出来，同时结合企业自身的优势与劣势，确立企业的使命和任务；然后，
进行 STP 策划，根据对市场需求的测量和预测结果，特域机电对本工业市场进
行细分，选定目标市场，评估和确定企业及其产品的竞争地位。最后，针对特域
机电面临的问题，结合公司发展规划目标，重新制定更具竞争力的 4P—4C—4R
新型营销组合策略，以达到增强企业实力的目的

通过对特域机电的研究及其所在欧亿·体育（中国）有限公司的数据分析，本文对特域机电及其所在
的激光冷水机欧亿·体育（中国）有限公司提出了可行的营销策略，从而使企业成为欧亿·体育（中国）有限公司标杆，引领同行
的业绩提升

关键词：特域机电；产业市场；营销策略；整合营销
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