3月 第1稿
致：武汉新地标房地产开发有限公司
光谷自由城营销诊断初案
报告 思路
一、合富锦绣优势
二、前期营销审视
三、整体操盘思路
我们提供的服务：
1.项目整体定位与核心价值建立 通过挖掘项目180万方规模价值与区位价值，确立汉口心新都市生活圈的项目定位。打造泛公园、三都心居住体系、成为领跑区域最有影响力的楼盘。 2.一期等于整体的大盘启动区营销思路 确定一期建立市场口碑的重要性，将营销费用前置到入市之前，形成合力快速建立知名度，再通过两次开盘日光确立市场口碑和地位。 3、销售代理 12月18日首次开盘，逆市清盘，成为底淡市下当之无愧的楼市黑马；5月26日356套房源再次开盘日光；10月8日256套房源三度日光。数次开盘数次日光，确立“后湖买房必看星悦城”的市场口碑和地位

大盘运作：180万方新都市生活圈
我们有运作超级大盘的能力！
我们有创造价值的能力！
项目困境与难题 与知名楼盘恒大绿洲仅一路之隔直面竞争 体量相差极大，本土小型开发公司 合富锦绣价值实现 初，我司在多家公司的竞标中，成功取得本项目的独家代理权； 4月进场，9月一期开盘294套售罄，全年销售金额1.8个亿； 在承受史上最严限购令的调控压力下，合富团队凭淡市下强有力的销售执行力，实现全年销售金额突破2.0个亿，并首创项目毛坯均价超过恒大绿洲精装成交价的传奇！
超越价值：毛胚房价格高过品牌精装房
品牌提升：未来人居解决方案
1.项目整体定位与核心价值建立 通过挖掘城市价值，确立盘龙城在大武汉版图的区域定位。打造高层低密空间、局部科技创新、诠释新生活方式逐步成为区域最有影响力的楼盘。 2.四年深耕运作，打造绿色建筑领先品牌 通过项目品质形象、精工科技、绿色节能特点的不断强化，给市场留下巢上城武汉绿色建筑领先品牌的印象。 3.销售代理 区域市场销售面积和金额第一 区域市场销售金额第一 至今实现高于区域平台价格800元/平米 巢上城一直以来以高于区域平台价格800元/㎡的价格进行销售，上半年仍为区域销售量冠军，通过销售事实支撑项目影响力

巢上城项目逐渐站稳盘龙城标杆位置，新阳光地产仅凭这一个项目，从最初名不见经传的项目型开发企业发展为今天小有名气的本土企业
我们有提升企业品牌和项目品牌的能力！
我们与本土知名开发商—人信集团10年来精诚合作，共同经历过去8年中国房地产市场的数次严厉调控，弱市之下始终表现出强劲的销售稳定性，始终是人信集团最值得信赖的合作伙伴！
助推全国性品牌进军本地市场！
我们提供的服务：
朗诗地产创立于2001年，是一家具有绿色科技特色的房地产集团企业，目前国内最大的节能舒适科技住宅小区建造者，先后进入无锡、杭州、苏州、常州、绍兴、武汉、成都等地，11个项目获得国家绿色建筑设计最高级别认证——绿建三星标识

全国性品牌进军武汉之路——
我们将助力朗诗地产迅速完成本地化。 ，朗诗高打形象，树立科技住宅标杆地位； ，朗诗住宅逐步被中高端改善型需求客户所接受和喜爱； ，朗诗签手合富锦绣，其目标为完成“本地化”的完美转身，强化品牌影响力，完成更高的销售回款任务

， 合富携手朗诗， 完成全国品牌本地化的完美转身！
全国性品牌与武汉资深地产代理机构的联姻！
我们有大盘营销力！ 我们有价格提升力！ 我们有品牌提升力！ 我们有弱市营销力！ 我们有保驾护航力！
我们完全有信心和能力做好光谷自由城！
报告 思路
一、合富锦绣优势
二、前期营销审视
三、整体操盘思路营销层面问题
项目价值点梳理问题
核心价值不突出，价值点表述走空泛主义路线，项目核心价值点未进行提炼，产品形象空洞

国际级
世界级
大师级
……
形象定位不清晰，由于定位及营销推广等原因，实际来访客户与目标客户产生错位

目标客户：代表社会发展与时代潮流的精英阶层。 代言了这个时代的新生明星 代表着先进生产力 总是走在时代的前面
实际来访客户：社会年轻白领阶层居多，对项目卖点毫无关注。 他们有较强的购房需求 但经济实力有限 对价格较为敏感
形象定位 问题
水蓝路沿线
民族大道入口
导视系统严重缺失，由民族大道至水蓝路关键路段的导视系统严重缺失，对客户缺乏有效引导，亦缺乏项目势气
导视系统 问题
展示包装 问题
现场外部展示包装与内部体验包装方面有所欠缺，销售氛围营造薄弱，造成客户对项目记忆点不够鲜明

营销中心过于深入，整体昭示性不强； 营销中心前广场绿化打造较为粗糙，“新加坡”园林效果不突出，且缺乏主题小品展示，整体没有主题感； 对于整个项目的区位优势没有制作详细的区位图； 营销中心内部包装缺乏展示性物料进行内部销售氛围的营造

营销中心入口
规划沙盘
前广场
区位沙盘
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看