景瑞 豪布斯卡 花园 营销 执行 方案 JINGRUI HOPSCA PROJECT ZHOUSHANICHINA 第2页 报告结构 现状分析篇 营销执行篇 项目回顾篇 第3页 东 港 沈家门 浦西 临城 定海 第4页 舟山市场经历的三个阶段： 第一阶段（10月之前）：舟山市场持续上扬期 第二阶段（10月—12月份）：市场盘整期 第三阶段（1月份）：市场低迷期 取样标准：各区域持续在售规模项目 第5页 景瑞豪布斯卡花园大事记 12月8日项目第三次开盘； 12月15日——12月31日连续三周的“景瑞豪布斯卡”西班牙狂欢节； 1月开始办理银行按揭，部分客户开始闹事； 2月现场举办元宵节活动； 3月8日举办联体别墅样板段开放活动； 3月22、23日六横岛项目推广活动； 3月24日徐勇在法院调解下撤诉； 第6页 现场情景展示，建立市场影响力，展现项目品质 营销前提 第7页 西班牙狂欢活动，持续开盘热销场面，促进后续销售 第8页 元宵节营销活动，最新项目情况告知，加强业主口碑宣传 第9页 样板体验开放活动，启动08年营销，展现项目品质，建立价值支撑 第10页 六横岛项目推广活动，拓展客户渠道，扩大项目影响力 第11页 最终实现销售 截至3月15日一期成交房源 第12页 报告结构 现状分析篇 营销执行篇 项目回顾篇 第13页 第一部分明确目标 明确销售目标 销售目标分解 第14页 剩余房源盘点 1、一期剩余房源165套 2、主要销售面积段为110—150平米的大房型 3、剩余100平米以内的小房型楼层偏高，销售单价偏高 第15页 明确销售目标 二季度计售目标： 10100平方米 二季度销售额目标： 74910521 元 二季度计售目标： 5545 平方米 二季度销售额目标： 41793979 元 前期销售计划 08年调整销售计划 第16页 销售目标分解 完成41793979销售额目标意味着： 第17页 第二部分前期洞察 市场供应现状 成交客户分析 第18页 市场洞察 浦西 沈家门 定海 临城 东港 舟山房地产市场区域划分 从地理位置及客户来源 看，本案主要竞争区域 原舟山市市府所在地， 客户群以定海居民为主 兼岱山、嵊泗小岛居民 为主 新市府所在地客户群以 定海居民为主兼沈家门、 小岛客户 政府规划工业区，客户 以原民及小岛客户为主 普陀区政府所在地，客 户以沈家门及六横、虾 峙等小岛客户为主 未来普陀区政府行政中 心，客户以沈家门及六 横、虾峙等小岛客户为 主 旅游、人居 行政、人居 工业、科技 旅游、商业 行政、人居 第19页 沈家门区域32本案 中汇地块 福邸雅居 融兴置业地块6 和润和馨花园 和润金樽花园647莲桥铭城 滨海阳光 8表示在售项目 表示潜在竞争项目 第20页 东港区域3 邦泰泊寓 和润花园67 581110泰来阳光6 山水华庭 港汇广场8 昌正名都南区 昌正名都北区碧海莲缘宁兴项目中昌项目御墅春天 表示在售项目 表示潜在竞争项目 第21页 供应分析 表示在售项目 表示潜在竞争项目 第22页 市场简析 市场在售项目，除福邸雅居以外基本以尾盘销售为主。三月初该项目以7303元/平方米低于沈家门区域均价开盘，首日成交仅20套，销售情况不理想。 竞争区域房源物业类型为小高层、高层为主，基本上无连排别墅，花园洋房。现阶段由于市场上在售房源较少，各售楼处来访来电量较少，平均3—5组每日。 市场调查，6—7月份将会有供应小高潮，预计售楼处会增加来电来访量 第23页 问题点： 现阶段在市场持续观望的氛围下，如何吸引客户促进销售成为本阶段重要工作。 在目前销售压力下，如何建立项目竞争优势，通过挖掘更多优势来增加项目性价比。 6—7月份东港、沈家门均有较大量的新房源推出，在“店多隆市”的时候，如何应对各项目的竞争、客户分流 第24页 第三部分客户分析 指标分析 项目关注 第25页 小高层客户成交客户区域分析 1、沈家门客户占70％，为小高层客户主要来源区域。 2、定海客户占7％、小岛客户占4％，还有潜力通过寻找新渠道进行挖掘。 3、东港客户基本上以二次或二次以上置业者，其置业目的以投资与改善居住环境为主。 4、鲁家峙拆迁户这一特殊的客户群体购买能力不可忽视。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看