差异化营销 区域+西班牙风情+生活方式+项目 香格里拉项目营销方略 一个未来城东繁华生活区的崛起计划 一场原汁原味的西班牙人文风情的洗礼 一种尊崇优雅的欧洲贵族生活的登陆 A prosperous future, living quarters of the rise of East Plan An authentic Spanish style infiltration of the wave of humanity Of a respected elegant lives of the nobility of Europe's landing 目录 至3月14日：保2000万争取3000万 至底：一年内保1.6亿争取2亿 目录 项目概况 香格里拉山庄 西班牙风情别墅社区 总用地面积：161397平方米 总建筑面积：153663.63平方米 住宅面积：120914.37平方米 居住户数：959户 停车位：559辆 建筑密度：20.3% 容积率：0.801 商业配套面积：5895平米（商业街600米长） 会所面积：2476平方米 产品类别：共有28栋多层，60栋别墅 小区配套：小型高尔夫练习场、商业街、会所、亲水河岸、滨水网球场 项目SWOT分析 劣势 优势 机会 威胁 1、实力开发商品质巨献 2、16万方恢弘规模 3、金坛首个西班牙风情社区 4、金坛首个小区内推杆果岭 5、40米宽原生态双水岸自然景观 6、政府东扩南移战略部署区域，未来生活中心区 1、项目所在区域价值尚未得到认同 2、目前缺少生活配套，生活氛围缺乏 3、公交线路目前较少 1、宏观经济环境回暖，预计购买力稳定 2、相对周边城市，金坛房价低，具有投 资潜力 3、政府规划2条公交线路通达社区 4、经开区政府项目即将开工，区域利好 5、未来区域内生活、行政、商业等配套 规划，将促进项目销售。 6、区域内尚无直接竞争对手 1、后市的不确定性，09年底政府利市 政策可能取消 2、处工业区旁，化工等欧亿·体育（中国）有限公司有一定程度 污染 3、市区竞争项目的成熟度及对客户的分流 总结： 从区域接受度看，虽然项目所在东城属于政策中“东扩南移”大战略中东扩部分，但目前配套不完善，开发力度不够，交通尚未配搭到位，目标客户对区域具有心理抗性。 从销售情况看，一期已于9月开盘，但销售情况不容乐观，去化的均为多层洋房，别墅尚未达成销售。 从项目形象看，受众对班牙风情认知、认可程度不够，项目高端形象，以及别墅式的社区形象尚未确立 摆在我们面前的三大营销命题， 亟待解决，促成销售的一炮而红！ 1、如何规避目标客户对项目所在区位的心理抗性？ 2、如何全面提升项目形象，建立市场美誉度？ 3、如何实施差异化营销，跳脱同质化竞争？ 目录 经对项目的研究后，我们梳理出项目的5大营销主线， 以期突破项目销售瓶颈 1、政府公关 营销 2、体验式 营销 3、精准渠道 营销 4、客户活动 营销 5、泛旅游 营销 核心策略 1、政府公关营销助力 冠名政府活动，扩大知名度，如冠名政府机关赛事等； 2、体验式营销贯穿 售楼处和工地的包装品质等方面全新亮相，客户到来就能感受到项目的档次感和尊贵感，从空间及物料的视觉冲击力，以及售楼处和样板间贵宾礼仪服务体现与众不同的尊崇 3、精准渠道营销为主 在报纸、户外等大面积铺开推广的前提下，采用精准的场所式物料投放，既能有效接触项目目标客户，又能有效提高项目档次 4、客户活动营销引爆 不间断的客户活动可以连续制造话题传播，小圈子的客户活动更利于提高项目档次感，增加客户尊荣感，达到项目品质的口碑传播与项目信息的传递效果 5、泛旅游营销深入 通过西班牙之旅，不仅能在项目基调上拔高项目档次，与国际化接轨，同时能使西班牙居住文化和高端的贵族式生活方式深入人心，使人产生国际化品质居住感的向往 链接：根据实力传播中国三四线城市消费市场研究报告，新购住房和更多的旅游成为当地消费的要类别。(——《第一财经周刊》) 目录 1、客群策略 2、核心价值体系 3、项目形象定位 4、案名策略 5、SLOGAN建议 1、客群策略 原有积累客户 扩大客源区域，向武进、常州市区、宜兴、镇江、 溧阳等区域辐射，同时发展沪、杭等分销 深度挖掘金坛各乡镇居民购买潜力 2、项目核心价值体系 国际化的金坛，城市东扩南移，城东经济开发区未来价值凸显 16万方恢弘国际化大盘 金坛唯一原味西班牙风情社区 私享双水岸原生态亲水景观、 首个挥杆果岭、尊崇贵族会所 情景花园洋房 尺度联排别墅 奢享双拼别墅 品质标杆： 醇正西班牙贵族领地 ----尺度别墅 价值驱动 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看