新时代的“技术性 传播”
FACTS
ACCURATE
云南城投云城尊龙严家地推广策略沟通案 8-18
Description of the project core
本案营销推广面的核心问题
如何在混战中
实现快销与品质的双赢局面？
政策调控
城市改造
市场观望
同质竞争
发展策略模拟
PROBLEM
Description of the project core
项目发展策略分析
试用一句话说明。如果一句话说不清楚，那么答案就不成立

严家地项目，卖什么？
Description of the project core
项目发展策略分析
售卖方式一
卖地段！
强化与市中心的关系，塑造稀缺地段的高价值产品

——STRATEGY——
问题：人民西路、环城西路，以及一环周边的城市中村改造项目会怎么想？
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项目发展策略分析
售卖方式二
卖城市综合体大盘
强化项目配套和地段关系，打造城市中心的新地标

——STRATEGY——
问题：南亚风情园或者昆港城怎么看？
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项目发展策略分析
售卖方式三
卖品质
强化项目在产品、建筑上的建造品质和社区配套品质环境 塑造以建筑为核心的高品质楼盘

——STRATEGY——
问题：在没有产品体验和品牌标杆之前的品质诉求 是否能在竞争环境中争取到有利地位？
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项目发展策略分析
售卖方式四
卖产品
本案45-90㎡占套数总量的75%。属于高功能的畅销型产品区间段 直接以产品为核心进行诉求

——STRATEGY——
问题：整体的价值拉动力从何而来？
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项目发展策略分析
以上卖法，都可以做

但是，很难在达到快销与品质的双赢

Description of the project core
项目发展策略分析
西园路30万㎡城市综合体
西园路 畅达市中心
□项目基础形态定位
30万㎡ 城市综合体
开放式 社区规划
高品质 建筑形态
45-90㎡ 快销产品
云南城投 品牌保证
多线路5分钟畅达市中心
知名初等教育资源高品质医疗资源
文化、休闲城市精华
高档休闲型商业配套
陶质、石材等奢华材质
植根云南诚信保证
百亿上市企业实力信心保证
现代典雅主义高瑞建筑标杆
高端写字楼配套
45-90 ㎡高功能 2房3房
相对总价功能性更强
小学、生鲜超市医院配套
全开放式社区规划活动空间更大
整体布局通透，功能联动性强
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项目发展策略分析
西园路 45-90 ㎡两房、三房 本身已经具备了一定程度上的快销理由

推广，即当应此为出发点， 实现品质与快销的双赢

“混战”破市法
PROBLEM-SOLVING
传播理论中的蓝海战略
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项目推广策略思路
快速销售
提升品质
销售逻辑
品质理解
传播核心
传播手段的技术性问题
6个 技术观点
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项目推广策略思路
快速销售的直观逻辑
产品叫卖法
事件引爆法
资源附加法
产品核心直接叫卖
差异事件引爆市场关注
高价值资源附加促进销售
投入成本品质印象 均存在不可控性
快速销售
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项目推广策略思路
第1个 技术观点
找对人，说对话

精确定位渠道直达 根据面积区间段，寻找特定客群，以达到率最高的媒体 直接传达项目信息，以量身打造的专属产品的形式快速赢得市场

找谁？
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项目推广策略思路
是不是小户型，应该做年轻人？
从项目出发，刚需、升级、一次到位型的置业选择均可满足。 但从实际出发，快销型面积段的确是不用回避的主力

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项目推广策略思路
第2个 技术观点
1、这只是产品套数比。不是面积比。从开发商的利益和整盘的推进，必须保证整盘的品质调性的稳定性。2、限购时代，客户选择即是单元化，更是多元化。市场情况要比热市复杂，置业动机也更为丰富

所以，我们要瞄准的客户群体，不是周期性的购房群体。 而是时代性的购房群体

谁是这个时代的购房群体？
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看