置地·星虹国际 09年营销推广报告 苏州智创赢家 /12/25 目 录 一、关于品鉴会总结 二、现场包装建议 三、09年媒体推广 四、09年活动推广 五、本地资源利用 六、资金汇款计划 一、关于品鉴会总结 12月12日的项目品鉴会盛大召开，对销售带来了积极的影响。当天来人共130人左右，其中媒体约30人，剩下客户约25组有意向。通过品鉴会的宣传，其中有6组客户表现出浓厚的兴趣，纷纷表示回来售楼处看现场。 12月12日是周五，从12月15日周一至12月17短短三天共有8个来人，10组来电，远远超过了以前一周一个客户来人的局面。8组来人里有6组客户意向较大，对着模型反复比较，对具体位置的价格非常感兴趣，我们判断有些客户如果知道具体价格落定的可能性很大 在品鉴会结束后，各大媒体的纷纷炒作，带来了一些客户，以网络渠道的客户最多，其中搜房，365，新浪，焦点，房秀网在网上都有报道我们品鉴会的具体情况。 通过品鉴会的现场接待，和事先充足的邀约意向客户，使得现场来人较多，气氛较为热闹，让我们和客户有了一个面对面的直接沟通，目前客户最关心的还是价格问题，和投资回报率的问题。 我们觉得这样的营销活动对我们项目效果最好，可以和客户直接面对面。目前苏州当地人士观望气氛较浓，恢复尚有一段时间，而上海，温州客户，海外华侨的客户纷纷抄底且投资意识高，如果组织客户带团看房，所需费用比广告节省，又可带来一定效果 二、现场包装建议 现场包装建议： 根据项目工程进展，建议在09年4月份，星虹国际现场样板区公开，选择大楼标准层4楼作为样板区，对大堂、电梯间等公建部分进行包装，整体形象包装以5A智能化标准装修，突出现代感与科技感，整体形象豪华大气，具有国际品质感，给人以浓郁的时代商务办公气息 样板区包装建议 大堂效果 样板区包装建议 电梯间效果 三、09年媒体推广 媒体投放策略： 在前一轮的广告推广及媒体效果评测中，短信、网络、户外广告来人来电占所投媒体70%左右，在新一轮的媒体推广中，将有效整合渠道媒体与活动营销相结合的方式进行推广，并根据新的形势及时调整策略。 置地·星虹国际新一轮媒体推广将分为六大部分：报纸、户外、短信、网络媒体、DM、杂志 媒体投放时间节点 户外广告： 2、金鸡湖大道——马路中央灯箱广告； 1、现代大道——户外广告牌； 3、沪宁高速-苏州昆山段——高炮； 户外媒体建议 金鸡湖大道——马路中央灯箱广告 沪宁高速-苏州昆山段——高炮 短信： 在前一轮的媒体效果评测中，短信具有比较明显的广告效果，在新一轮推广中，将分不同卖点分阶段（价格确认、样板区公开、投资引导）进行投放，达到有的放矢的效果 网络： 鉴于网络广告的有效性与延续性，结合广告费用预算，建议在搜房网、新浪、苏州写字楼信息网（http://www.officesuzhou/）继续投放星虹国际广告，搜房网配合活动推广投放，苏州写字楼信息网首页通栏（苏州写字楼信息网是苏州专业的写字楼广告推广平台，目前园区主要写字楼如国检大厦、商旅大厦、建屋大厦等已经投放） DM： 新一轮的媒体推广中，可针对园区新入住(03年以后)高端目标人群进行DM直邮，扩大新的目标客群 杂志： 主要针对江浙沪的投资客群，选择《租售情报》、《上海温州人》、《新浙商》、《 Explore 》、《境外人士》苏州手册，投放硬广，吸引投资客群 四、09年活动推广 活动推广策略 在项目的营销推广中，除了媒体广告之外，还需通过一些具有针对性强和紧贴项目特色的客户体验活动来达成口碑传播目的，促进销售。营造话题热点，形成关注焦点，针对目标人群开展深度推介，进行圈层营销 活动推广节奏 园区中小企业发展论坛 星虹国际投资说明会 09.1 09.2 09.5 09.9 09.6 09.7 园区IT产业高峰论坛 09.3 09.4 09.8 金鸡湖高尔夫邀请赛 样板区盛大公开活动 上海市侨联看房活动 活动主题：上海市侨联看房活动 活动时间：1月10（星期六） 活动目的：通过举办上海市归国华侨看房活动，吸引上海部分投资客，扩大星虹国际的知名度，为项目的销售带动人气，营造良好销售氛围。 活动方式：由上海市归国华侨联合会组织，邀请华侨20-30人，至星虹国际售楼处以及项目现场举行看房，期间销售员进行现场推销，活动完毕后组织会餐。 活动诉求：星虹国际，为归国华侨打造创富平台 推广手段：网络、电视采访、DM、折页、易拉宝等 活动营销建议一： 上海市归国华侨看房团活动 活动主题：“星虹国际杯”金鸡湖高尔夫邀请赛 活动时间：3月 活动目的：通过举办本次“星虹杯”金鸡湖高尔夫邀请赛，为星虹国际VIP客户提供全新贵宾服务，提升客户的尊荣感，树立中新集团公司与项目形象，形成口碑效应，促进销售。 活动方式：由中新公司举办，苏州媒体配合，邀请目标购买人群100人，在园区风景秀丽的金鸡湖高尔夫球场，举行“星虹国际杯”高尔夫邀请赛。邀高尔夫名人给大赛获奖者颁发奖品。 活动诉求：星虹国际，为您成功“收杆” 推广手段：报纸、电视采访、DM、调查问卷、易拉宝等 活动营销建议二： 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看