摘 要
本论文主要研究赫伯罗特班轮公司温州地区的战略发展，其必要意义主要存
在于：船公司销售不仅仅是业务拓展，更为重要的是基于当地战略发展需要的一
种资源整合，涉及本地各方面的合作者。因为全球性的外资船公司进入本地发展，
有其品牌效益和全球网络优势，并不必然具备当地的资源，加上目前错综复杂经
济环境，欧亿·体育（中国）有限公司变化，业务发展各种内外制约因数，都要求地区发展的负责人，结
合本地特色，运用战略分析选择方法，理顺各方合作关系，整合当地资源，让公
司的资源和产品服务发挥最大的效益

本文总共分为六个部分，首先是介绍该课题的背景和意义，温州分公司面临
的挑战与机遇；再分析温州的产品生产，地区分布，航线构成，特别是各地温州
商人群体的运输需求；然后外部环境的 PEST 分析，欧亿·体育（中国）有限公司波特五力分析等各种理
论工具分析客观环境，并从实际出发，对温州支线港口特点定位分析，接着是内
部资源的价值链分析，然后运用 SWOT 的战略分析对温州公司各种战略组合，结
合温州发展的目标定位作出选择，最后是战略的具体实施

关键词：战略发展，资源整合，国际航运，
Abstract
This thesis mainly studies the Hapag Lloyd shipping company in Wenzhou area
development strategy, the necessity chiefly exist: shipping company sales is not only
business development, more important is based on local strategic development needs
a kind of integration of the resources, involving all aspects of local partners. Because
global foreign shipping companies to enter the local development, the brand benefit
and global network, not necessarily with local resources, coupled with the current
complicated economic environment, changes in the industry, both inside and outside
the various business development restriction factor, regional development of person in
charge, combined with local characteristics, using strategic choice analysis method,
straighten out the relations between the cooperation of all parties, the integration of
local resources, make the resources of the company and the products and services play
a maximum efficiency.
This article altogether divides into six parts. The first is introduction to the
background and significance of the topic, Wenzhou Branch has to face the challenges
and opportunities; reanalysis products production in Wenzhou, regional distribution,
route, especially around the Wenzhou merchants transport demand; then from the
external environment of the third part of Potters force and competitors all sorts of
methods such as analysis of the external environment and then the internal resources
of the value chain analysis, and then use the SWOT strategy analysis of Wenzhou
company portfolio strategy, combined with the target of the development of Wenzhou
to make choices, and finally the implementation of the strategy of.
Key words: strategic development, resource integration, international shipping,
Wenzhou port浙江工业大学硕士学位论文 赫伯罗特船公司在温州地区发展战略的应用研究
III
目 录
摘 要.....I
ABSTRACT...........II
1 绪论.....1
1.1 研究背景与意义..1
1.2 赫伯罗特温州发展的挑战与机遇........2
1.3 现有综述的研究...3
1.4 研究的内容与方法..........6
2 温州地区的产品经济与航线构成......9
2.1 温州地区的产品生产分布.........9
2.2 出口货源的航线构成...12
2.3 全球经商的温州人对国际运输的需求：......13
3 赫伯罗特温州发展的外部环境分析 15
3.1 PEST 宏观外部环境分析..........15
3.2 港口环境分析....18
3.2.1 温州港口的发展与定位........18
3.2.2 温州港口与宁波港口的竞合关系...19
3.3 欧亿·体育（中国）有限公司竞争力分析20
3.4 市场环境分析.....24
3.4.1 竞争分析.........24
3.4.2 客户需求分析.25
4 赫伯罗特温州发展的内部环境分析 29
4.1 价值链的分析....29
4.1.1 温州服务网点的价值30
4.1.2 温州服务网点的实际优势....31
4.2 内部资源分析....32
4.3 公司组织架构职能的变革.......33
4.3.1 控舱流程优化.34
4.3.2 批价流程优化.35
5 赫伯罗特温州发展的战略分析与制定.........37
5.1 SWOT 分析..........37
5.1.1 优势分析.........37
5.1.2 劣势分析.........38
5.1.3 机会分析.........41
5.1.4 威胁分析.........43
5.2 战略的选择与制定....... 45
5.2.1 温州发展的目标与使命........45
5.2.2 公司的战略分析........ 46
5.2.3 公司的战略选择........ 47
5.2.4 业务的战略分析........ 48
5.2.5 业务的战略选择........ 49
6 赫伯罗特温州发展的实际实施........53
6.1 战略目标和政策53
6.2 温州地区战略发展的具体实施.......... 53
6.2.1 具体战略目标.54
6.2.2 组织效能革新 CTW 的推行....56
6.2.3 温州公司 CTW 的具体实施....57
6.2.4 战略实施中的主要合作代理选择...57
7 结 论.59
参考文献...........61
致 谢...61
图表目录
图 1.1 温州发展的挑战与机遇.2
图 3.1 波特五力图........20
图 4.1 赫伯罗特的价值链....... 29
图 4.2 北中国区组织架构....... 31
图 4.3 舱位控制流程调整....... 34
图 4.4 业务贡献率: Contribution Level (CL ).36
图 5.1 2015 年全球区域的货量发展..41
图 5.2 全球船公司四大联盟及可能变化......44
图 5.3 温州发展的 SWTO 矩阵分析.....45
图 5.4 赫伯罗特 CTW 效能改革内容...50
图 6.1 温州港 TOP15 船公司...54
图 6.2 赫伯罗特温州发展的五年箱量目标..55
图 6.3 2015 年 7 月-12 月温州港进出口箱量统计.56
表 2.1 温州地区 2015 年 1-10 月主要出口商品（美元）...9
表 2.2 温州市各分区县的进口数据...10
表 2.3 温州主要出口产品分布区域...10
表 2.4 四种主要集装箱箱型...11
表 2.5 温州地区出口市场....... 12
表 3.2 2012-2015 中国进出口总体情况.......16
表 3.3 全球集装箱运力 TEU 排名前 20.........23
表 3.4 温州地区船公司航线服务.......23
表 3.5 赫伯罗特两年的业务组成比较(单位:标箱)...........26
表 5.1 2014vs2015 的宁波客户构成比.........39
表 5.2 赫伯罗特温州的各航线市场份额比..48浙
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