本报告是严格保密的 2008-3-13 本报告是严格保密的 2008-3-13 晶城一期尾盘销售建议 呈送：孚泰地产 建议思路 1建议前提 2建议依据 3我们的建议 2.1回款要求实现的可能性 2.2对二期营销推广的伤害 1.1市场分析 1.2二期产品分析 本报告是严格保密的。1建议前提 1.1市场分析 1.2二期产品分析 2月29日，地产龙头万科首选掀起降价风暴，本地实力地产商光大 随后跟进，媒体抓住机会炒作，客户观望情绪严重！ 近期市场上大盘营销梳理 楼盘 名称 项目位 置主要动作时间成交情况 万科 运河 东一 号 莞城区 运河东 三路 针对建行客户7折发售，最低价4224元/平米，整 体均价5500元/平米。其中二房和四房价格相对较 高，七折下来在6000元/平米以上，三房价格较 低，七折下来价格在5000元/平米左右，不过须在 5天内签约，以上价格均为毛坯价 2月29日 开始 降价促销两天销售128套，预计三月份将有三 次小批量低价推货，保守消化300套 景湖 湾畔 南城区 新基管 理区沿 河路 针对银行员工（包括其亲友）专卖活动，以原价 的7折、7.2折销售，整体均价5500元/平米，其中 质素较差单位均价在4000元/平米-5000元/平米， 优质单位价格在5000元/平米-6000元/平米，顶楼 复式价格最高，在7300元/平米左右 2月29日 开始 景湖湾畔优惠日当天推售170套，到下午14： 00销售约120套，发展商随即加推60套； 景湖 春晓 南城区 四环路 景湖花 园大门 口侧 周末推出10套特价单位，其中两房两套、三房四 套、四房四套，主推47#公寓，所有公寓面价7折 销售，均价约在5500元/平米，带800元/平米装 修，特价三房和四房均价在约在7200元/平米- 7500元/平米之间 3月1日开 始 截至下午四点离开现场，特价单位销控一套公 寓、一套三房，现场加上样板房约有15批客 户 丰泰 城 寮步镇 东升路 边 从上周三开始，对价格表进行重新调整，调整后 的价格表均价为5200元/平米（之前均价在7000元 /平米以上），调整后客户购房还可享受额外的 98*99*99折优惠，实收均价4800元/平米。其中四 房由于货量较少，价格最贵，三房最便宜 2月27日 开始 自上周三调整价格以来，截至本周一共成交约 110套，其中三房约90套，两房15套左右，其 余为四房 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看