**营销三部**团队BMP项目运作分享 消灭贫困奔小康 引领中产创辉煌 ** 经理 1997年加入** 历任内勤、兼职组训、组经理、部经理 现任**营销三部职场经理 **精英俱乐部钻石级会员 **省保险协会会员 2004年被省公司授予“优秀精英”称号 2005年获得**省收展“优秀主管”称号 2007年获得苏北10年期销售冠军 多次参加世界华人代表大会，获得IDA国际银龙奖 2012年获“顶尖三百销售明星奖” 2016年获**省“企业创富奖” 2017年获省“分业经营20周年销售功勋奖” 2017年获5年期“百万明星奖” 2017年个人5年期保费117万，10年期61万营销三部 一职场 —— 二星级职场 现持证人力94人，参会率75% 现有主管7人： 组经理5人 银质组经理1人 部经理1人 2016年获**省个险渠道职场基础管理典范奖2017年获**市开门红5年期最强职场 2017年职场5年期保费716万，10年期保费566万 目前职场设有五大功能组： 日常管理、销售支持、常态新增、辅导训练、绩效提升 在BMP项目推进中， 一职场已连续三个月达成“钻石职场” 实现职场“三连钻” 5月一职场钻石人力达成情况 5月钻石会员达成情况5月职场钻石主管达成情况 **组 **组 **组 **组 **组 顺利达成5月钻石主管！！BMP项目意义与作用 1、良好习惯养成的契机 2、基础管理引领的方向 3、差异化收入的分类指导 4、全预算路演嵌入规划 5、BMP是质量检测工具 BMP性格 活动量的考察 “四个阶级” BMP作为收入单元 T活动、F平台日常管理功能组--** 常态新增功能组--** 辅导训练功能组--赵红伟 销售支持功能组--** 绩效提升功能组--** BMP项目功能组职场安装对接运作情况 BMP项目 职场功能组 组长 “五位一体”BMP项目运作模式收入四档： ①月FYC1500，贫困、温饱线, ②月FYC3000，小康线, ③月FYC6000, 富裕线, ④月FYC万元以上, 中产阶级线. 提出口号： 月月勤拜访，人人过底线， 消灭贫困线，个个小康线，引领中产线 消灭贫困奔小康 引领中产创辉煌业务员A，6月收入预期为3000元，他需要每日几访呢？ 全面推进、重点落实、分层路演 FYC3000元 保费15000元（20%） 件数2件（件均10000元） 平台至少2场 （成交率3:1） 邀约到会6人 （到会率8:1） 客户总量48人 （6月31天） 日访量48÷31≈1.5人=2人BMP项目职场T活动运作情况T活动——客养活动多样化、广覆盖5.26-6.20xx专销F平台参加情况6月一职场钻石人力、钻石会员达成进展...BMP项目运作模式BMP项目运作情况 一、市公司层面： 1、市公司举办BMP暨海量达标项目提升培训班，岗位人员和职场经理，部经理参加了培训。2、4月市举办了为期两天的职场五大功能组组长培训，功能组全员参训。 二、部门层面： 1、部门BMP各项目组负责人每组每周至少召开一次该项目组岗位人员例会。 2、各职场功能组组长召开该功能组组员会议. 三、职场层面： 1、每周由职场经理组织召开职场五大功能组组长例会，统一思想，坚定目标，发现问题，解决问题，再度整改； 2、每周由职场功能组组长召开该功能组组员会议，总结上周工作工作开展情况，规划本周目标； 3、精细分类，不同人员差别管理（主管/新人、精英/大众、举绩/未举绩） 4、针对BMP考核的重点指标，设立专人专岗，时时跟进，弥补差额，做好活动量检查和技能补强 17 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看