2013北江明珠中秋盛宴活动总结
北江明珠营销部 2013.9.19
1、活动目的 2、活动内容 3、推广配合 4、中秋盛宴流程 5、活动回顾 6、活动总结
Content：
活动目的
“金九银十”是房地产旺季，中秋和国庆两个节点至关重要。 利用中秋游园会和中秋晚会，自制节点，短时间内促进上门量及带动“老带新”。 维护老业主关系，不定期派送“福利”，博取老业主好感。 利用“小恩小惠”，增加新客户对项目的认识与关注。 举办丰富社区活动，制造热闹的社区氛围，提升项目所在片区人气

活动内容
活动主题： 北江明珠火力全开 中秋盛宴响三水 活动时间： 2013.9.18-2013.9.21 活动地点： 北江明珠销售中心及前广场 活动安排： 9.18 18:00-20:30 中秋游园会（猜灯谜、中秋垂钓、镖王争霸、迷你golf、滚球王） 20:30-22:00 中秋晚会（业主抽奖+节目表演） 9.19-9.21 月饼盒换鸡蛋 中秋喜乐会（灯笼DIY、中秋垂钓、镖王争霸、迷你golf、滚球王）
推广配合
推广期：9.7-9.21 提前2周输出中秋晚会信息，中秋期间及前一周密集宣传。 推广渠道：短信、户外、派单、DM、夹报、微博、call客、业主邀请卡
9.7 买得起，等不起！5300元/㎡起抢【北江明珠】南北向江景三四房！中秋前夕电台名嘴爆笑登场！ 30-140㎡6米金铺同步招租87911888 9.13 中秋冲刺，限时钜惠！【北江明珠】园江双景金牌户型，二梯三户南北对流，全线均价5字头！ 9.18晚6点中秋游园，千份好礼全城派87911888 9.18 火力全开，中秋盛宴【北江明珠】中秋游园会9月18日晚6点热闹开锣！趣味游戏玩不停，千份 礼品奖不停！9.19-20月饼盒换鸡蛋87911888 9.19 抢完即止！120方享4房，金秋劲爆5200元/㎡起【北江明珠】二梯三户！南北通透！园央江景 现楼！9.19-20月饼盒换鸡蛋87911888
短信
户外
户外。活动主题为“北江明珠火力全开，中秋盛宴响三水，9.18萧桦坚玩转中秋前夕 千份好礼全城派”主打萧桦坚亮点，并结合镇街客户爱贪小便宜等特点，配合宣传。9.12更换三水广场户外广告，增加客户认知度。 派单。9.14-9.21周末及中秋假期期间派发主题单张，扩大传播面及影响力。派发地点在三 水广场、 恒福广场、商业城人流汇集的商圈，以及园林路、月桂路、康乐路、同福路等三水老城区旧小区聚集地

单张
DM。通过向三水重点的小区投放DM广告，保证信息的直达性，并引发家庭关注。 夹报。将单张通过夹报的形式传递给订报家庭及公务员等机关单位。 微博。每天更新项目信息，将中秋活动进行线上炒作。 Call客。梳理来电来访的诚意客户资源，结合活动回call诚意客户进行逼定及邀请参加活动，并电话和短信通知业主携带朋友参加活动，增加老带新的机会。 业主邀请卡。中秋佳节，向业主派发月饼的同时，并派发中秋盛宴活动邀请卡给业主，并口头详细解释活动内容，确保业主明晰活动内容及增加其参与热情

DM
邀请卡
微博
中秋盛宴流程
18:00-20:30 中秋游园会 玩游戏，集印花，赢奖品。游戏包括猜灯谜、中秋垂钓、镖王争霸、迷你golf、滚球王。 20:30-22:00 中秋晚会流程 开场表演 领导致辞 舞台游戏 抽幸运奖（60份） 萧桦坚表演互动 飞天舞表演 抽三等奖（10 份） 歌曲演唱 二等奖（3份） 弗朗明戈表演 抽一等奖（2 份）、特等奖（1 份） 歌曲演唱 抽幸运奖（50份） 结束歌
活动回顾
到访客户：业主480批，街客30批，约2000人。 现场描述： 活动当晚人气火爆，气氛非常热闹，客户朋友参与热情高涨，活动整体上看大获成功。 9.18晚6点开始签到，正式开始中秋游园活动，客户陆续到访，现场热闹非凡。客户签到后一家大小纷纷投入游园活动之中，秩序良好，其乐融融。在中秋游园环节，提供丰富的趣味活动和饮食，包括猜灯谜、中秋垂钓、滚雪王、森林警察、迷你golf等等，客户参与性非常高，集印花换奖品和品尝美食的热情高涨，现场气氛和秩序良好。客户普遍较为满意现场举办的活动。 在游园期间，老诚业主带来了自己的亲友，并向亲友介绍自己所购单位，推荐朋友购买。当晚现场数十批客户纷纷向销售人员了解项目情况、计价以及查看现场户型图、商铺欧亿·体育（中国）有限公司、销控等，促进了业主们的相互交流的同时，也促进了意客户的积累。 根据现场客户反映情况，灵活做出时间和环节调整。晚8:30顺利开场中秋晚会，邀请萧桦坚作为主持，萧桦坚凭着丰富的DJ经验以及幽默的台风，赢得了现场观众对活动的一致认可。晚会现场的重头戏是逾100份奖品的业主抽奖，将现场气氛带到最高潮，极大地推动了业主对项目和社区感的认同。
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