陌生拜访 ---------香醍漫步前期积客策略
第一部分 陌拜原由
第二部分 如何陌拜
第三部分 陌拜成果
我们为什么要去陌生拜访
NO.1
陌拜原由
上半年 3-7月 香醍现状
在这种现状下如何达成目标？
搭建临时 销售处
购买客户名单
企业品牌推广引发 客户认知
数据库DM 直投
策划公关性事件
与代理公司合作
培养销售团队
找准客群需求
我们所能想到的办法
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搞定竞争对手 的销售人员
？
积累真实意向 客户
无法解决四个核心问题
高效率的使用 营销经费
全方位的锻炼新销售团队
达成四个目标
通过1对1的沟通，深入了解 客户需求
深入挖掘潜在客户资源， 实现客户价值最大化
高效使用营销费用
NO.2
如何陌拜
准备龙湖企业宣传手册、重庆产品宣传片、物业小故事 制作简易产品介绍PPT、欧亿·体育（中国）有限公司等基本销售道具
根据前期产品定位锁定潜在客户集中分布区域及企业
在新浪、搜房、焦点等房地产核心网站的别墅业主论坛中 发布香醍漫步产品信息及咨询电话
1、所有来电咨询的客户一律邀请喝咖啡，进行小型路演 2、在潜在客户所在区域进行陌生拦截拜访 3、利用已有客户资源深入挖掘背后的潜在客户
空港
顺义
望京
洋房
望京科技园区餐厅内拦截访问
重点企业员工问卷调查
写字楼内陌生访问
根据前期产品定位锁定客户集中分布区域
国贸
金融街
东方新天地
别墅
停车场拦截访问
重点企业拜访，组织联谊比赛
公司所有分供方宣讲
机场区域拦截访问
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地缘性企业陌拜来的客户资源
牛 栏 山 酒 厂
农 行 顺 义 支 行
燕 京 啤 酒
嘉 裕 幕 墙
牛 栏 山 一 中
深 国 投 商 用 置 业
北 工 大 耿 丹 学 院
空 港 物 流 基 地 开 发 中 心
现 代 汽 车
慧 怡 科 技
牵 手 果 汁
港 荣 食 品
张树峰副书记
朱彦君副行长
鲍学华总经理
赵飞招商部部长
营销部经理候会军
董事总经理方天舟
副总张振江
副院长吴利基
通过陌生拜访我们终于有了第一批客户203组
接下来如何保养并充分挖掘这批客户的价值
项目PPT路演
参观项目所在区域环境
参观滟谰山
下渝洲
样板间开放
老带新
认知项目
认同区域
认同北京公司的水平
认同企业
认同产品
传播价值
针对陌生拜访意向客户的标准流接待程
陌拜直接成交客户33套，陌拜客户推荐新客户成交38套
香醍漫步一期开盘累计积累意向客户289组，成交104套
THANKS
T H A N K S
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