摘 要
在信息化技术飞速发展的今天，旅游服务产品的消费正在迈进移动互联时代，但旅
游欧亿·体育（中国）有限公司内团体机票，火车团票，地接服务的采购还停留在传统的线下交易模式。在传统
旅游团服务中，包括了出发地的交通工具服务和目的地的食宿玩地接服务。大部分旅行
社不具备出票资格，需要向航空客票代理人或航空公司采购团队机票，然后向旅游目的
地的地接社采购地接服务。由于地域差异和中间商的介入，造成团队机票和地接服务的
采购市场上供需双方沟通渠道不畅，市场信息不对称，价格不透明的现状，使旅行社在
采购中常常付出更多的成本，也使有实力的团队机票代理人和地接服务商无法接触到更
多的组团旅行社，而被同行中介商盘剥掉大部分利润。基于这种情况，在国内旅游业飞
速发展，客源迅速增加的背景下，本文拟利用互联网信息化技术和电子商务手段，建立
B2B
注 1
（Business To Business）电子交易平台，在组团旅行社与机票供应商、地接供应
商之间建立便捷的沟通渠道，降低组团旅行社的采购成本，增加团队机票和地接服务供
应商的销售利润；利用 B2B 电子交易平台充分发挥整合市场资源的作用，为旅游业继
续健康高速发展添加动力。同时，通过为市场提供沟通渠道和中介服务，从团队机票和
地接服务的交易流中获取服务费收益，成就自身的商业价值

本文针对该项目的可行性，营销策略选择，收益预期各个方面，运用波特五力模型，
SWOT 模型，核心竞争力分析，投资回报分析，财务敏感性分析等研究方法进行分析，
通过论证得出旅游产品 B2B 电子交易平台是现实可行的，极具投资价值的商业项目，
并据此制定执行和控制方案，形成完整的商业计划

关键字：B2B 电子交易平台；团队机票；地接服务
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