——对龙湖地产深度研究 善待一生的承诺是如何实践的？ 二00九年六月 目 录 第一部分 研究背景 第二部分 重庆龙湖地产详细介绍 第三部分 用7S模型解析龙湖的经营策略 第四部分 龙湖的客户之道 - 3 - 研究背景 重庆龙湖地产详细介绍 用7S模型解析龙湖的经营策略 龙湖的客户之道 - 4 - 因为我们从一开始就有一个明确的战略目标：五年之后成为重庆一流的房地产开发商，十年之后成为国内一流的开发商。为了这个目标，我们必须放弃一些机会，抵制很多诱惑。 ——龙湖语录 善待您一生。 这一句看似平常的话，让一个叫龙湖的企业，用一个女人般的细致与柔情，坚持14年的精耕细作，形成独有的龙湖现象 - 5 - 可售项目数量维持在高水准并保持快速周转/ 销售额保持每年25％以上的速度逐年上升 市场占有率保持平稳上升/ 这是一个值得我们高度重视并尊重的对手 龙湖在重庆 - 6 - “龙民”们如是说…… - 7 - 我们只有正视对手，直面竞争，潜心研究龙湖在高端物业方面引领客户、影响市场、铸就口碑的能力，才能取得在重庆市场上的战略性胜利 - 8 - 研究背景 重庆龙湖地产详细介绍 用7S模型解析龙湖的经营策略 龙湖的客户之道 - 9 - 一、龙湖企业介绍 龙湖，创建于1995年，成长于重庆，发展于全国，是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司。龙湖集团总部设在北京，目前下辖重庆、成都、北京、上海和西安五个地区公司，业务领域涉及地产开发、商业运营和物业服务三大板块 。 经过十几年的潜心发展，龙湖形成了集投资规划、开发建设、商业管理和物业服务为一体的全过程运作能力和系统、高效的多业态综合开发能力，产品覆盖了普通住宅、写字楼、高层公寓、花园洋房、别墅、综合商业及大型城市综合体等多种业态，每一种业态都拥有城市标杆性的代表作品。 凭借“志存高远、坚韧踏实”的独特气质，龙湖成立十几年来，稳健经营，精细运作，赢得了客户、合作伙伴、业内同行、政府的信任、尊重和赞誉。1998-，龙湖开发的项目连续五届荣获重庆10佳住宅小区评比第一名。，龙湖水晶郦城、北城天街在首届“广厦奖”评选中双双获奖，龙湖成为唯一在住宅类和商业类产品评选中均获奖的企业 - 10 - //地产项目深度分析 为客户提供优质产品和服务并影响他们的行为。在此过程中，成为卓越的企业并创造机会 追求卓越 人文精神 研究精神 信任共赢 企业家精神 长期利益原则、员工成长原则、科学决策原则 、简单直接原则、客户至上原则、同路人原则、改进创新原则、先外后内原则、团队原则 、精英原则 龙湖集团企业文化： - 11 - 龙湖集团过往荣誉： - 12 - - 13 - - 14 - 热销金额：约38.1亿元 优势： 1、重庆销售近38.1亿元，占市场份额约8%，与第二名之间拉开差距，成为重庆市绝对的王者。 2、品牌号召力强，在高端客户群里拥有非常好的口碑。 3、在产品品质和景观方面，龙湖注重细节，这方面较为出众。而且注重体验式营销，短期在示范区和样板房及售场比较出众，长期在物业管理和增值服务这块比较出众 劣势： 1、受拿下多块高价地块的影响，资金压力大（如北京、上海的高价地块及重庆后工地块等）。 2、后续新项目少（今年只有后工项目为新项目），均为老项目新推，缺乏市场兴奋点。 3、公司在重庆的项目中端价位较少，主要以高端项目为主，在市场较差的情况下，销售相对较差 二、08年业绩及09年展望 - 15 - 龙湖地产销售总金额及预计销售金额一览表 - 16 - 龙湖春森彼岸 - 17 - 龙湖春森彼岸经济技术指标一览表 1、经济技术指标 - 18 - 电梯洋房 1-11栋 高层1-2 滨江洋房1-8 滨江洋房1-9 09年已推出部分 09年预计推出部分 售罄 2、项目规划图 1-6 1-3 1-12 1-10 1-13 - 19 - 3、主力户型 - 20 - - 21 - 4、1-4月价格及销售分析 （1-4月）龙湖春森彼岸成交一览表 - 22 - 龙湖悠山郡（悠山庭院） - 23 - 龙湖悠山郡/悠山庭院经济技术指标一览表 1、经济技术指标 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看