第九届人居展调研报告
前言：
继08年9月市场持续低迷后，09年成交量急速回升，4月成交7806套，仅次历史最高水平（07年6月8323套）。3、4两个月份，杭州七区共成交商品房住宅14382套，共164.5万方，超过了整年成交量的一半，同时也超过了同期水平。而5月楼市再次以半月成交突破4000套的数据向人们昭示这波回暖热流的强劲，市场骤然从寒冬进入仲夏，“回暖”速度甚至令房产业内人士瞠目结舌，更令购房者顿感迷茫，楼市真的复苏了吗？是该买房了吗？就在开发商和购房者心理都很纠结的情况下，第九届人居展在和平和世贸拉开了序幕

历时四天的杭州第九届最佳人居环境展览会共吸引参观人数达37万多人次，与去年10月份房博会相比，今年人居展人气更加旺盛。规模与历届基本持平，参展楼盘还包括萧山、余杭、安吉等地，预售楼盘约121个，展示楼盘约45个。参展开发商多、楼盘多、房源多、准现房多、销售多是本届人居展的最大特点

从本届人居展看，刚性需求和改善型需求纷纷入市，展会期间成交活跃。据统计，参展商品房共成交959套（去年同期成交350套），面积10.3万平方米，金额10.8亿元，其中商品住宅923套，面积9.96万平方米，金额10.4亿元。另外，预定商品房760套，其中住宅622套。人居展上商品住宅(包括别墅、排屋、精装修住宅等)成交均价为10435.7元/平方米。在人居展上，中小户型比较走俏，面积小于90平方米房源成交545套，占59%。人居展期间成交排行前几位的楼盘有九州芳园、连城国际、东方红街、东方郡、康城国际、现代景苑等楼盘，与此同时，一些稀缺的高端房产品也受到了市场的关注，如绿城蓝色钱江等楼盘

另外本届人居展期间，二手房共成交215套，成交面积1.66万平方米，预定165套。成交面积和成交套数比上届人居展增加181套和1.3万平方米，同比增长分别为532%和361%。主要由于政府税收补助二手房交易成本下降以及目前市场以刚性需求为主等原因，二手房市场受到了消费者的广泛关注，成交量也是持续攀升

借本次房博会的机会，汉嘉机构以问卷调查、深入访谈的方式对消费者进行了全面细致的调研，共取得有效样本471份。同时结合消费者购买行为理论和统计学中的市场调查结合的方法，采用配额抽样，并结合常用统计软件SPSS，主要运用描述统计、因子分析、相关分析和卡方检验等统计方法对调查数据进行分析，总结杭州普通公寓楼消费者的需求特征

此次研究的主要内容是以下几个方面：
消费者是什么样的群体，有何主要的共同特征？
— 人们对住房的期望怎样？
— 市场上什么样的住房最受欢迎？
— 居民购房价格承受能力，购买潜力有多大？
什么是影响消费者决策的主要因素？
消费者的购房态度及对市场走势看法？
主力客群首次置业者和首次改善客户的购房需求、购房动机以及对市场走势的看法？
哪些开发商具有较高的品牌影响力？
－客户的年龄、收入、受教育程度、职业？
— 楼市真的回暖了吗？楼市未来走势如何呢？
目 录
一、消费者行为理论分析 4
1、消费者市场购买行为特点 4
2、影响消费者购买的主要因素 4
3、 消费者的购买决策过程 4
二、消费者确认需求分析 5
1、居住现状 5
2、购房目的 8
3、购房计划 9
4、购房类型 11
三、购买决策因素 11
四、评估产品（产品要素）分析 16
1、区域选择 16
2、普通公寓购房者产品需求分析 17
3、单身/酒店式公寓购房者产品需求分析 18
4、别墅/排屋购房者产品需求分析 19
5、总价分析 21
6、单价分析 21
7、交付标准 22
五、首次置业者需求分析 22
六、首改置业者需求分析 27
七、前景预测 31
八、开发商品牌测试 33
九、背景欧亿·体育（中国）有限公司 34
十、总结及后市预判 36
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