入司时间：2003年10月 目前职级：区域总经理 主要荣誉： 美国百万圆桌会员（MDRT） 国际龙奖 铜龙奖 **人寿TOP2000荣誉讲师 LIMRA国际品质管理奖 **人寿“卓越经理人”称号 多次入围TOP国内论坛 多次入围TOP组织发展论坛 **人寿百万精英
目前直辖部86人、直辖区201人、全辖775人 所辖3位总监、17位高经，80位业务经理
2016年上半年业绩

目 录
业务经理的价值与目标 业务经理的态度与标准 业务经理的责任和技能我晋升后的待遇变化？
业务经理
职务津贴
育成奖金
除业务员 利益之外
直辖组管理津贴
组育成津贴
直辖组年终奖金
福利待遇：医疗与养老保障
我未来可以发生 什么变化？
业务经理一级
入司
9月
10月
10月
2015年 7月
正式业务员
高级经理一级
1月
**·** 高级经理
业务经理一级
业务经理二级
入司
10月
正式业务员
高级经理一级
**·** 高级经理
6月
8月
4月
1月
7月
晋升空间
区域 总经理
区域总监
高级业务 经理二级
高级业务 经理一级
业务经理 二级
业务经理 一级
新平台 新起点
实现时间自由和财务自由！
职级越高，收入越高 直增越多，提奖越高 服务越长，待遇越好
梦想启航，团队发展的下一个目标 ——营业部经理
四个基本
目 录
业务经理的价值与目标 业务经理的态度与标准 业务经理的责任和技能
业务经理的角色转变
业务员
业务经理
团队管理者
单兵
战将
单一角色
多重角色
管理者
训练师
业务经理的 角色
业务员
增员人
业务经理的角色
训练师：一对一辅导、陪访、早夕会经营……
管理者：活动量管理、出勤管理……
增员人：直增直育
业务员：展业，个人绩优
有些成长 胜任工作的成长 在工作中复制自己的成长 进入更高层次工作的成长 能把下属带上更高层次的成长 可以应付任何工作的成长
个人成长的六个层次每一层级的寿险营销从业人员都必须要有与该层级相对应的工作标准
业务经理的工作标准
基本法精神探讨
标准组 优秀组
业务经理的标准
营业组人力：5人 营业组FYC：1.5万/月
营业组人力：8人 营业组FYC：2.5万/月
合格标准——
优秀标准——
不合格营业组 5人、0.9万FYC管理收入测算
直辖组管理津贴： 10%*9000=900元/月 职务津贴：600 /月 直辖组年终奖： 9000*12*1 %*180%=1944元 全年：19944元
注：1.以超A基本法为演示； 2.未包含育成奖、育成津贴等
合格营业组 5人、1.5万FYC管理收入测算
直辖组管理津贴： 16%*15000=2400元/月 绩优组织奖：1000元/月 职务津贴：1200 /月 社保费补贴：1200*30%=360元/月 直辖组年终奖： 15000*12*1.5%*180%=4860元 全年：64360元
优秀营业组 8人、2.5万FYC管理收入测算
直辖组管理津贴：19%*25000=4750元/月 绩优组织奖：1000元/月 职务津贴：1200 /月 社保费补贴：1200*30%=360元/月 直辖组年终奖： 25000*12*1.5%*180% =8100元 全年：95820元
目 录
业务经理的价值与目标 业务经理的态度与标准 业务经理的责任和技能
业务经理的基本责任
完成公司保费目标 做好上传下达工作
面谈前准备 DOME
绩效面谈的基本流程
绩效面谈
绩效面谈—面谈前准备
营业组经理根据基本法直辖组利益算出本月营业组收入目标（参考合格标准和优秀标准），分析组员情况，进行目标分解

绩效面谈
组员目前的状况
计划达成的目标
要运用什么方法来达成目标
衡量目标是否达成，如：定期、非定期的目标追踪
诊断 Diagnosis
目标 Objectives
方法 Method
评估 Evaluation
绩效面谈—DOME
绩效面谈
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