丽水佳园4期 整合推广策略 {有幸 再度结缘沿海·丽水佳园} 献给 期待复活的中国地产广告 新政市场环境催生中国地产广告转型 》》 07年1月16日 《关于房地产开发企业土地增值税清算管理有关 问题的通知》此文件一出，引起市场一片哗然被 认为是国家继续从严治理楼市的信号 从严治理楼市信号 3月17日央行第一次加息。 5月18日央行第二次加息。 7月20日央行第三次加息。 8月21日央行第四次加息。 9月15日央行第五次加息 央行和银监会联合宣布“第2套首付款比例不得低于40%” 9月27日 首付新政出台 在一次接受媒体采访时，提出承认楼市拐点已经出现 加上万科楼盘降价销售，业界一片哗然 12月 王石拐点论 万科“中粮假日风景”项目在网上公布了购房优惠计 划所有销售房源进行大力度打折促销，一次性付款可 打九三折扯开了楼市降价的序幕。降价15%-30% 同时万科在广深及北京等地的新盘售价领跌跳水 并获得不错的销售业绩 万科领跌 2月27日 中海地产、招商地产、金地集团 纷纷跟随进入降价潮 3月4日 江西奥林匹克花园 “奥运助威基金计划”新闻发布 会，置业奥园享受购房款10%奥运助威基金优惠， 降价当日开盘成交近７６套 南昌房价第一跌 政策调控开始显现效应，市场经历了长期观望 降价风潮，刺激了一定市场购买力， 但亦体现出置业者对产品价格与价值理性的权衡！ 因此，在现有大环境之下，促销终归是短期行为。 归根结底：购买者仍是以产品本身价值作为购买点。 共读观点 我们的对手都在做什么》》 红谷十二庭 70%绿化覆盖包括：规划38%绿化率，乌砂河岸50米宽绿化景观带及沿昌九高速隔离林带 现代泛庭院南昌开史 产品形态：小高层、多层主力户型：96二房，110-140三房，200复式 城开国际学园 项目位于南昌红谷滩大学城板块与新建长堎新区交界，地块南靠红角洲高校城区， 东邻红谷滩中心区 人生第一栋 在售产品：花园洋房主力户型：80-170，二房-五房 莱卡小镇 莱卡小镇是南昌云翔实业发展有限公司实力开发的一座风尚欧洲小镇 原味欧陆生活品质全面升级 在售产品：多层主力户型：88二房，96-138三房 看吧！ 景观概念、生活概念、风情概念； 仍是新建乃至整个南昌楼盘主要的诉求方向。 用生活愿景的营造来提高生活品质，消磨是南昌人的耐性 回归产品本质，挖掘产品性价比，包装产品高价值 才是地产广告的转型之路，亦是我们本案策略的出发点 共读认为： 沿海·丽水家园四期价值梳理 》》 从4期 显而易见的优势说起 》》 8万余㎡的体量 社区泳池 91%的两房 10%其它 何显毅规划 现代风格建筑 哪一个是最值得我们挖掘产品价值与核心卖点？ ①论规模，大社区？ 算上整案28万㎡，在新建属于中等规模。 当有人卖规模，那是只看表面不识“真内”的做法。 很多公司可能说城邦，巨筑，大而空！ 这个是妇孺皆晓的事 ②社区泳池？或是大师规划？ 亮点，卖点之一。 有几个人会因为泳池而买房？ 很多同行说国际团队打造，最后发现，眼见为实才是真理！ ③品质论？ 几乎没一家产品不说自己如何如何好， 无法从一线对手中超越，那最好不要硬拼谁的品质好 品质只是大家都爱说的术语 ④ 90%以上的两房配比，似乎在预示着什么…… 营销重点 市场需求 南昌几乎没有项目把这么大体量的两房作为一个组团开发 中小户型成为市场需求热点 大量的两房产品 成为4期的主要销售任务 两 房 核心卖点 唯一性 两房，要成为核心竞争力，如璞玉待琢。 接下来广告要做的，就是将卖点转化为核心竞争力。 让卖点，成为买点。 我们必需让我们的“两房”是市场上最具吸引力的两房 告诉市场：我们卖“两房”！ 沿海·丽水家园四期产品 核心竞争力 再梳理 》》 坡地：命中注定浪漫，一生只爱情调…… 42.3%绿化率；21.35％低密度 再不讲究的人也不忍心破坏如此佳境 水系景观+2万平米社区生态公园 再庸俗的人也会感受到美好，看出自己的向往。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看