奥林匹克花园【贡院】推广策略案
院试
不论是《》，还是现今冷淡的市场都在告诉我们：不会是一个平凡的年份，几乎每一家房企，都面临着不同程度的“院试”：发展、存活、知名度……而奥林匹克花园【贡院】，又将面临着怎样的“院试”呢？
作为有着七年历程的知名大盘， 要明确问题，首先应该了解项目的背景
一切，从奥林匹克花园开始……
长沙奥林匹克花园历经7年的开发历程，项目不论从品牌运营、建筑品质、市场口碑中均取得骄人成绩，奥林匹克花园已经成为一种品质生活的代名词

走过七年，一路辉煌
——项目高度——
奥林匹克花园品牌项目传承奥林匹克精神，将“相互理解、友谊长久、团结一致和公平竞争”落地到住宅开发中，以“新生活，运动家”作为宜居核心理念

传承奥林匹克国际精神
——市场知名度——
奥林匹克花园自1999年广州正式动工以来，武汉、郑州、北京、重庆、西安、太原、长沙等顺势开发，奥林匹克花园品牌遍布全国

全国一线开发品牌
——区域业绩——
一直以来都是省府核心的价值标杆，为片区价值的提升起到推动作用

片区同类型价值标杆
——项目气质——
如何评定一个项目形象的高低？是否具有责任感是一个很高的标准。众所周知，08年冰灾、地震、甲流、金融危机，带给国人太多磨难和波折……。奥园发起的“祈福星城，平安中国”的社会活动中可见一斑

大盘责任感恩回馈
奥林匹克花园七年成就 坐稳省府第一品牌大盘
【乾台】的推出，到达形象、产品、知名度、口碑的最高峰
【乾台】
奥园项目中楼王产品，品质巅峰，大户平层豪宅、省府片区极致资源享有，智能科技、私家管家、中居临水福地…
风水福地之中的绝对资源享有
奥林匹克花园的楼王产品，品质巅峰
尊贵奢享之中的绝对高端形象
省府之龙脉 奥园之明珠
奥林匹克花园【乾台】
奥林匹克花园在获得形象、口碑、销售多方丰收之后， 【贡院】的推出，又将承载了哪些重任？
【贡院】的事，还得从【贡院】说起…
70—151㎡两房、三房、四房 首置刚需客群 省府片区资源配套 湘天广场综合体商业配套 丰厚的教育资源 ……
单从产品层面考虑，面对产品与【乾台】的落差， 形象上拉低迎合首置，品牌形象将受到影响 如果抛开产品层面，把形象盲目拉高则无法支撑销售
推广目的界定陷入两难境地…
我们不妨换个角度来看
【贡院】的意义
七年收官之作
◇ 大盘角度 ◇
长沙奥林匹克花园开发至今已有7年， 【贡院】是作为奥园正式面世组团的收官之作
◇ 开发角度 ◇
湘天地产的品牌延续性
长沙奥林匹克花园是湘天与中体合作开发，而目前市场上留下深刻印象的还是奥林匹克品牌，那么作为奥园最后一期品牌组团，【贡院】在推广上，承载着湘天地产的品牌使命
◇ 推盘角度 ◇
巅峰之后的应景产品
【贡院】从产品形态上来讲，是符合市场、满足首置的应景产品。正由于先前一期【乾台】的推出，给予了一个良好的市场品牌形象，让【贡院】的形象层面、溢价层面都有一个很好的背景
◇ 市场角度 ◇
政策调控，市场冷淡
从限购令的出台至今，国家三令五申“稳房价、促民生”的大政策环境来看，暂时市场冷淡的情况未有转机的苗头
【贡院】是否成功，关键在于 项目形象以及湘天地产开发品牌是否做成功
【问题一】
在推出项目住宅类最高端组团【乾台】后， 项目高端形象深入人心， 【贡院】的形象推广将如何借势延续，完美传承？
七年收官之作，【贡院】承载的不仅是销售问题， 还有品牌的延续，在有限的推广经费上， 如何权衡品牌与项目推广的双丰收？
【问题二】
目前恶劣的市场中，“首置”是各家必争客群。 【贡院】凭哪个点去抢占“首置”蛋糕？
【问题三】
奥林匹克花园历经7年磨砺，项目形象高度已成， 而湘天地产的企业品牌却始终被“压人一头”， 在“乾后贡前”的特殊时期，如何塑造好企业的品牌形象？
【问题四】
一切从奥林匹克花园地块初源出发的思考之路
长株潭融城核心省府龙脉之地
长沙城郊有九条龙之多，由楚汉名城的文化背景支撑。在古城南面龙脉三条，其中一条龙脉由天心阁往东南向，由回龙山、小林子冲、月亮山(长沙市15中)、侯家塘至芙蓉南路，辗转至湘府路，是一龙脉。项目坐拥长株潭融城核心区域，乃龙脉点睛之地

长沙奥林匹克花园，尊重民居习俗，择佳地而建，整体规划呈“玄龟”状。正所谓藏风聚气之地，居者大安

藏风聚气居者大安
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