“爱传万家”三季度大拜访 项目介绍
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01项目介绍
课程目录
02具体流程
03注意事项
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项目介绍主题设置
“7.8全国保险人寿公众宣传日”自正式启动以来，在全欧亿·体育（中国）有限公司的努力下，已经成为保险业普及保险知识、倾听公众心声、提高服务品质、塑造欧亿·体育（中国）有限公司形象的重要载体，2017年**国寿为积极响应**保险欧亿·体育（中国）有限公司协会 “五进入”活动（进学校、进农村、进社区、进机关、进企业），特开展“爱传万家” 中国人寿保险公众宣传季系列活动。旨在帮助销售伙伴提升活动量，积累和经营新老客户群体，为四季度业务冲刺和18年开门红做好客户储备工作

逻辑原理
主题借口
白板会
水滴系统
后期开发
保险普及
画图 讲保险
抽奖
客养
爱心大使评选
国寿福 介绍
获取信息 真实性
开发
配套方案
客户
业务员
一等奖：品牌扫地机器人一台（价值1000元） 二等奖：品牌榨汁机一台（价值200元） 三等奖：康师傅冰红茶一箱（价值30元） 参与奖：魔术冰感巾一块（价值5元） 备注：按月为阶段进行礼品投放，每月设立一等奖3名，二等奖20名，三等奖500名，参与奖若干

现场抽奖
方案考核
1、市分公司选取活动期间有效访量前50名的业务员进行登报表彰； 2、采用申报参与方式，申报人员需缴纳100元保证金，由各单位自行配套返还及额外奖励方案； 3、需培训通关方可参与，各单位须配套对于申报人员培训未通关及拜访不达标的扣款考核

通关要点
标准普尔图
爬坡图
对比图
分类图
通关要点
医保：下有起付上有封顶，中间有自费，最后有比例
V型图
保额图
太阳图
操作流程白板会之操作流程
1、会前准备（时间地点，客户邀约，物料准备） 2、会中流程（激发需求，异议处理，方案推荐） 3、会后追踪（满意评分，送小礼品，再次促成）
会前准备要点：
召开时间：任何时间，农村市场客户时间很充裕 召开地点：职场、影响力家里、广场、社区、幼儿园等 工作人员：举办人、主讲人、协助工作人员（1-3人即可轻松办会议） 准备工具：白板、白板笔、海报纸（稍大型会议需要移动音响、条幅等） 邀约人群：通过农村、社区的影响力中心寻找准客户 客户特点：同区域客户间认同交流 客户人数：10人-15人最佳状态 邀约工具：报纸、彩页 邀约理由：保险宣传日、送保险下乡、个人答谢、理赔客户分享等 ……白板会流程展示——邀约（示范）
保险宣传日，国家要求进行保险宣传
业：陈先生，您好！ 客：你好！有什么事吗？ 业：是这样的，我现在到中国人寿工作了，7月8日是全国保险公众宣传日，为此**省欧亿·体育（中国）有限公司协会和**市保险欧亿·体育（中国）有限公司协会专门发文要求各家保险公司下半年做好保险的宣传工作，我在公司表现非常优秀，我们公司奖励了我一次到咱们小区宣传保险知识的机会，您能帮我一个忙吗？ 客：好的，我能帮你什么？ 业：明天晚上您能帮我在咱们小区邀请一些和您一样人缘好，有能力的朋友到您家中聚一聚吗？我顺便做一些保险知识宣传，为了感谢您的支持，公司还特意为大家准备了一些礼品相赠。 客：那要请多少个朋友呢？ 业：6-8个人； 客：好的
会中流程方案推荐
合影评分
暖场开场
公司简介
引导画图人
礼品发放
促成签单
激发需求
异议处理
按照3个流程 画好7张图 有效提升签单率
掌握3个流程7张图 轻松复制白板会流程1：激发需求-2张图 流程2：异议处理-4张图 流程3：方案推荐-1张图
3流程
7张图
流程1：激发需求白板会流程展示—标准普尔图（1）
今天我有一个很有价值的财富管理方法要和大家分享！首先要讲的是上面这个标准普尔家庭资产象限图。美国有一家叫标准普尔的公司。这家公司已经有140多年的历史。它是全球最权威的金融分析机构，为全球资本市场提供风险评估和信用评级。标准普尔公司对全球10万个成功家庭进行了一项长期的跟踪研究，最后发现一个惊人的现象：
这10万个家庭在家庭财务上长期稳健增长，是因为他们拥有一个共同的特点：那就是对家庭资产都进行了科学的合理的配置。他们一般都把家庭资产分成四个账户来进行,分别是“要用的钱”、“保命的钱”、“生钱的钱”和“保本升值的钱”。
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看