摘 要
高速公路的建设，大大改善了路网结构，近年来，高速公路总体发展呈现出规模大、
发展快、效益好的良好势头，为广东省国民经济发展提供了有力支撑。但是在广东省高
速公路发展呈现良好势头的同时，也出现一些问题亟待解决，比如：高速公路项目车流
量不均衡；高速公路建设的增长跟不上车流量的增长。如何通过高速公路交通诱导提高
其通行效率和服务水平，为社会提供更好的高速公路营运综合服务，对于促进现代服务
业发展，满足人们对高速公路出行更高的要求，建设幸福社会具有重要意义。本论文在
此背景下开展高速公路交通诱导项目的商业化运作

广东道路信息发展有限公司是广东南粤物流股份有限公司的子公司，公司主要从事
交通出行服务业务。 年初，广东道路信息发展有限公司经广东省交通运输厅授权，
取得广东省 62 条高速公路静、动态实时路况信息，并经广州市交委授权，取得广州市
城际、省道、国道交通信息及高速公路出入口周边地区信息，通过交通信息为客户提供
诱导服务。本论文就该项目运作的市场环境、欧亿·体育（中国）有限公司状况、竞争对手以及营销策略、项目
收益及风险防范等进行研究，旨在论证高速公路交通诱导项目的可行性

本项目计划书运用市场营销学、投资学、财务管理学等学科相关知识和分析方法对
高速公路交通诱导项目进行深入研究。论文主要从以下三个层面对高速公路交通诱导项
目进行分析，1、项目投资环境及市场情况。论文通过对国内高速公路发展情况、广东
省及珠三角高速公路的发展情况、竞争对手的分析，说明公众对交通出行服务的迫切性，
交通诱导项目在广东省面临良好的机会。2、市场营销推广。通过对交通出行服务市场
的进一步分析，确定产品的市场定位，并制定出相应的市场营销方案。产品主要针对竞
争对手，采取低价格的策略，发挥广东道路信息公司的优势，为高速公路出行者提供良
好的服务，并以此实现增值的目的。3、项目经济收益及风险对策。论文分析了交通诱
导项目的赢利能力和发展潜力，针对可能存在的风险提出了相应的对策。最后，根据对
整个项目的综合评价，得出该项目投资可行的结论

关键词：商业计划书；高速公路；交通诱导；市场定位
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