奥园·果岭壹号度营销推广部署 经过多轮沟通，关于奥园果岭壹号项目所面临的营销背景、市场竞争态势、项目营销目标、营销定位等已基本达成共识，因此本次汇报从略； 本次沟通重点在于阐述6月前果岭壹号项目开盘执行方案 目录 案名及广告语回顾 案名：奥园·果岭壹号 广告语：生活就是高尔夫 奥园果岭壹号核心价值体系回顾 一、营销总体部署 1月—3月20日︱3月20-4月12日 ︱4月12日-5月19日 ︱5月24日 ︱ 5-6月 ︱7-12月 营销推广节点一览 工程要求 对外登记 行动感动业主 有条件拦截客户 销售策略 内部蓄客 客户拦截期 推广策略 形象输出 建立圈层 策略主题 营销节点 生活就是高尔夫 值得 等待的幸福 产品输出 利益驱动 开盘 强推 1座领取预售证 4月25日酒店7层样板房、2座现场样板房、大堂、样板区完工 持续 品牌维护、延续、形成品牌忠诚 生活无限高尔夫 销售团队组建 及系统化培训 销售物料筹备 2座取得预售证 营造三大感动业主行动 五大改造行动 泛营销策略 蓄筹期促销策略 泛营销策略 强销期促销策略 装修房签约策略 阶段促销策略如金牌点数冲击购房折扣等 3,4,5座领取预售证 2座首层营销接待区及样板房开放 果岭整改完毕 3月20日酒店营销大厅开放；酒店8层样板房开放；外卖场整改完毕 达到毛坯 交楼标准 组团入口标志性景观落成 小资天堂销售大厅整改完成 现楼板房开放 二、销售部署 全年销售部署 蓄筹 200套 30套 销售套数 30套 100套 80套 20套 14套 推货 开盘： 2座1,2梯约108套 4座1，2梯约112套 加推 4座3梯约56套 3座2梯约56套 第二次开盘 1座1,2梯约104套 3座1梯约56套 120个 300个 300个 3.204.125.246.30 7.31 8.31 9.30 10.31 11.3012.31 1、销售渠道 经过评估，我们对于外地、外籍、机构团体等销售渠道对于本项目的实际效果较差，因此不作为重点销售渠道。 本项目将采取“定点拓展泛销售＋卖场蓄解筹”的方式组织销售 1.1、定点拓展泛销售 “有组织的泛营销”行动 整合高尔夫俱乐部、高尔夫会员联盟会籍、球籍推广人员、教练等等成为项目拓展精英，为其提供拓展客户的相关欧亿·体育（中国）有限公司、准客户品质跟进服务、销售支持,定期开展拓展培训等。 成立专门的拓展小组，专门负责管理拓展精英，以及面向“高尔夫圈层”的客户拓展 1.1、定点拓展泛销售 业主\奥园员工\奥园会会员推荐奖励： 成功推荐一次，现金奖励5000元； 果岭壹号新业主推荐奖励： 一年物业管理费； 2、促销策略 蓄筹期3.20-5.19 公开发售强销期5.19-6.30 其他促销策略 “收楼前12个月发展商代供楼”计划： 定义：即业主收楼（指装修房收楼，时间即5月30日）前免供，收楼前的供楼款由发展商代供，自购买之日起，到交楼日止，业主按揭款由开发商垫付，让客户感知先到先得的优惠。 操作手法：定价时按截止于5月30日的最长期限计算发展商需承当“代供”的费用支出，按占总房价（销售面价）最高点数直接返入楼价 蓄筹期 以一套总价200万的高层公寓为例（按12月21日颁布商业住房第二套房贷款利率计算）： 蓄筹期 “代供”的优劣势： 优势： 减少消费者在付完首付之后至收楼的供楼经济负担和心理压力。 大大提高消费者认购后提交欧亿·体育（中国）有限公司、配合办理按揭手续的积极性，保证开发商在短时间内快速回款。 与 “半价出售”的竞争对手相比，更加实在，更令理性消费群的接受，实实在在的优惠。既降低客户担忧期房无保证心理，也是降低置业门槛的一个手段； 劣势： 需与银行合作，定时划拨。 增加财务的工作量 蓄筹期 蓄筹期 赢在奥园“一杆进洞，百万一杆”高尔夫精英争霸赛 以两次开盘前产生一名获奖买家，共送出200万价值，仅相当于总体价格调高0.2％； 详见《百万一杆高尔夫精英争霸赛活动方案》 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看