摘 要
受益于我国经济十年的高速发展和政府对基础设施的大力投入，通信电缆产业
经历了一个快速发展时期，随之带来的还有各地政府对电缆产业的重复投资。过度
的投资不仅导致了我国电缆产量过剩，而且使各公司之间产品同质化严重，产品利
润率降低。HS 公司作为一家年产量 26 亿的民营企业，净利润却不足 1 亿，为了企
业能够在未来的市场中获得更大的发展空间，HS 公司选择进行海外市场开发

本文选取巴西作为海外市场开发的目标市场，并对巴西经济、政治、文化以及
中巴贸易关系和巴西电缆市场进行了分析，结合 SWOT 分析，本文建议 HS 公司选
择增长型战略。运用经济学范式和管理学范式的进入模式选择理论对各种海外市场
进入模式进行分析后发现，对外直接投资进入模式是 HS 公司目前最佳的选择。通过
与巴西当地的企业合资建厂，能够使 HS 公司在较短的时间内熟悉巴西市场，并可借
助当地企业的渠道优势进行产品分销，同时合资的投资方式也降低了 HS 公司海外市
场开发的风险。合资项目预计需要投入资金 1100 万美元，项目的静态回收期大概为
2.92 年，项目净现值大于 0，预计项目投产后五年总共能够带来 1600 万美元以上的
净利润

HS 公司海外市场开发面临的主要风险有：管理风险、市场风险、财务风险和汇
率风险，根据不同的风险因素，本文提出了相应的应对策略

关键词：电缆 海外市场开发 商业计划书
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