1 课程大纲4A面谈模压体系增员面谈 想当主管 努力破冰时.. 发现人才 引导晋升时.. 晋升面谈 有意愿 需要路径引导时.. 积极性不足 需要意愿激发时.. 对标面谈 规划面谈 追踪面谈 有规划 需要跟进结果时.. 面谈始终贯穿队伍建设的各项关键环节 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 反思--为什么面谈一直很纠结 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 说话之 “术” 说话之 “道” 授之以鱼不如授之以渔 4A 逻辑面谈法 传之以 术 不如传之以 道 突破！符合团队需要的训练方式 模压训练所谓的“模” 就是合格标准化的“模具”，最大优点就是简单、直接、实用、可大批量制造，适合大规模销售队伍的建设 √ 何为“模”？所谓的“压” 强调训练，同样的模具，不同的“压”法，效果是不同的。 另外，“压”还体现在训练的标准化上。它很像一个冲压机床的工作状态，在标准的模具下面，一个非常有效的冲压动作，然后就会“制造”出来一个合格的零件 “模”和“压”：合起来就是在合格标准的基础上持续训练 何为“压”？销售模压成效喜人 F代表特征(Features) —是什么 A代表优点(Advantages) —怎么样 B代表利益(Benefits) —能带来什么 E代表证据(Evidence)—证明 FABE认识的误区…… FABE = 模压训练？ FABE 只是可用来进行模压训练的其中一种“模”认识的误区…… FABE的模型是否能够 满足队伍发展面谈的需要？认识的误区…… FABE 严格的步骤模式 面谈 是一个说服的过程，需要灵活 在极短的时间引起客户兴趣 前期准备是分析自己的产品 是一种关系的建立，需要长期 是一种理念的传递，需要了解对象应用于队伍发展面谈的思考…… 有效面谈技术是否可以持续训练？ 结合盈利模型的方法是否可以持续训练？ 有效嵌入全预算管理的模式是否可以持续训练？ 基本法面谈关键要素的把握是否可以持续训练？ 说话之 “道” 个性化的 说话之 “术” 答案是 肯定的！ 更多 衍生品 标准化地批量制造面谈辅导人员 模具 成品 建筑 4A面谈模压训练体系及目标 持续激发队伍发展意愿4A面谈操作要点4A模式具体含义 Analysis Ask Aim Active 简单实用、逻辑清晰、方法明确 评估现状 目标行动 收入倍增 成就事业 发展前景 成功案例 了解意愿 了解消极/拒绝理由 4A面谈模压的建模 A1-（Analysis） A2-（Ask） A3-（Active） A4-（Aim） 1、寒暄破冰2、总结现状3、自我评价 面谈思路：面谈者需要提前了解被面谈者的现状，选择不同的激励点和突破点。在辅导类面谈中能够达到“因人施教”的规划辅导目的，通过前期充分准备、有针对性的分析辅导，让被面谈者感觉每一次面谈都是在关注和帮助其个人成长，在顺畅面谈氛围中让其认识到当前发展的重要性 1、发展愿望2、设问引导3、消除顾虑 面谈思路：通过设问的方式进行双向沟通，通过聆听梳理被面谈者的思路，进行有效的探讨，不断的总结并推动谈话进程，进而消除被面谈者发展顾虑，深入挖掘发展需求。可结合被面谈者的成长路径、个人能力、优劣势等实际情况，采取不同的面谈策略 1、利好政策2、平台搭建3、盈利模型 面谈思路：面谈者通过国际国内市场形势，内外部利好政策，借助公司搭建的队伍建设平台，以盈利模型为主线，引导被面谈者逐步认同国寿企业家成长路线，并以此为目标。鼓励被面谈者晋升、做主管、做大主管，引导追求利益最大化。核心是要把一个社会人变成一个国寿企业家，走向成功的商业模式。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看