西 山 观 止 ——雍景三期推广核心策略沟通—— 【提案目录】 一、开山。 二、城市。 三、山说。 四、人居。 五、园林。 六、雍景。 七、收山 一、开山 两年来我们的努力，使雍景走到了哪里？ 1、基本上完成了“雍景”品牌知名度的传播，影响广泛。 2、基本树立了西山乃至西部区域代表楼盘的大形象。 3、长期坚持传播，使项目建立了“观山”的核心差异化。 4、从一期“一枝独秀”，开始进入今天群雄割据的市场环境 雍景三期，我们的品牌期望是什么？ 1、需要完成在一、二期基础上的总结和升华。 2、需要从“山”的产品特点，提升到“品牌精神”的高度。 3、需要成为区域的领军楼盘，以项目推动板块价值提升。 4、需要建立一个真正的完整的“雍景”品牌，而非纯粹销售。 5、需要完成“雍景”品牌的核心价值体系 丹青府、熙湖、香溪度、西山洋房、浅山、远洋山水； 金隅山墅、庐师山庄、西山美庐、西山美墅馆…… 无处不西山，无处不中国，是西边楼盘的普遍特点 关于山，他们已经说的太多——但是， 山，是不是唯一的卖点？ 是不是消费者的核心购买动机？ 有关山的一切，或就山卖山， 是不是解读本案的关键？ 从竞争状态来看： 1、本案无明显同价位同支出竞争； 2、小两居和一居，从市场需求上看，销售不成问题； 3、核心竞争区间在大两居，三居之间； 4、无论从体量还是从形象上，均需要高度和气势来提高形象品位 这个项目有两条推广思路可供选择—— 1、随大流，靠山吃山，就山说山，销售可以四平八稳。 2、跳出山外，让山成为项目的附加价值，也许可以号令市场 因此，在说山之前，我们来说说城 二、城市 ●首钢之后，全北京看CRD ●首都休闲娱乐中心，再造西山城市。 ●一山一水一轴一园， 产业集群，全面发展 1、CRD：300亿西山造城 未来的西山，将不仅仅只是旅游、景观和居住价值，而首先改变的将是城市价值，从工作和置业人群，从本土到国际氛围，从土地到城市发展，都将推动本案的“区域和城市”价值的增长 ●以雍景为代表，丹青府、香溪度等多盘入市，抬高区域价值。 ●西部田村版块崛起，未来价值具备现实依托。 ●官马大道，连通北京东西，并行长安街，权贵向西 2、版块：田村崛起，区域价值凸显 对于本案来说，田村版块的崛起，是增加客户信心的一大利好。并且，可以迅速区隔，甚至打破以往一直“靠山”的首要卖点，增加更多项目价值 ●阜石路、长安街、地铁、公交，立体城市交通网络。 ●医疗、教育、娱乐、休闲一体化城市生活配套。 ●连通中关村、金融街，区域城市，中心三位一体 3、生活：城市中心，居住优越体验 从一、二期的客户访谈来看，首要提及的均是城市居住、交通、生活配套等城市中心密集资源。可见，本案的一大优势在于，处于今天和未来的区域中心，享有城市生活的居住优越性 脱离了城市的山，只是一个旅游景点而已。 除非是真的隐士，没有人真的希望住在山里， 山，因为城市才更加珍贵，越城市越稀缺， 而城市，也因为山，才更有价值 因此，我们认为，跳出山外， 本案首先价值是城市（区域中心）居住价值； 然后，才是择山而居 三、山说 西山的价值，仅仅是山吗？ 1、风水：靠山而居，藏风聚气 2、观景：山水一色，观山而悦 3、养生：生态环境，健康居住 4、修身：山不在高，有仙则名 5、显贵：东富西贵，权隐西山 …… 山居，是一种人文价值的体现； 山居，是一种人与自然的和谐； 山居，是一种健康养生的方式； 山居，是一种居住理想的实现； 山居，是一种独一无二的彰显 可见，西山，对于本案来说，对于所有人的居住而言，绝不仅仅只是山景或观山，在更深层面，其实是中国人居精神中的一种内涵，是对于居住理想的一种寄托 三期，我们依然要卖山，但—— 我们要卖的是“山的居住价值”和“山的精神属性”， 山的附加价值是： 由“山所带来的生活方式”与“人居的文化心理需求”的吻合 四、人居 未来可能购买本案的三大主力人群： 1、区域边缘性客户（军职、公职人员）； 2、金融街区域各大企业中层； 3、中关村区域中高级白领及中小企业主 年龄层次：30-45岁之间主力购买人群 家庭收入：月收入至少10000元以上 工作状态：至少工作3-5年以上，且正常稳定 购买支出：按揭购买，一次性购买，支援型购买 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看