中国人寿保险股份有限公司 两乡职场分级分类管理办法(试行) 内容摘要01 出台背景 02 要点解析 03 相关要求 两乡平台的历史优势决定了其应有地位 两乡市场特点 地域广阔 职场辐射广 ，展业半径宽 熟人社会 群居熟悉 ，易接近易影响 时节经营 传统节假 人流集中 需求同质 客户同质 ，保障单一 两乡发展定位明确：是根据地！是大后方！ 坚决巩固县域根据地 两乡市场：我司占有优势，但对手攻势加强 同业攻势咄咄逼人-- 加速二元市场拓展 坚守阵地刻不容缓！ 平安组织架构调整 将组织架构调整为按一、二元市场及业务条线划分的管理架构 获客模式创新 平安人寿将构建开放式O2O客户经营模式，持续深耕农村保险市场 网点建设支持 通过二元政策、资源、人才培养、问责奖励四个方面的支持，推动新网点和现有网点的快速发展 职场就是两乡的“阵地” 职 场 经 营 双领先 “阵地”现状— 曾经的蓝海，未来的红海，阵地大而不强 “阵地”建设的困惑 现状总结： 两乡网点分散、偏小、偏远 两乡主管能力较弱 公司支持、管理难以触及 全国两乡发展差异较大 两乡网点建设缺乏规划 发展诉求 符合两乡的发展特色 与重乡重镇的发展布局相匹配 总分联动，分层管理，明确主责 两乡建设方向：聚焦重乡重镇建设发展“根据地” 迫切需要目标明确、标准清晰、针对性强的“阵地”建设来巩固根据地 内容摘要01 出台背景 02 要点解析 03 相关要求 “阵地”建设方案出炉 总体原则 统一标准 明确权职 总分联动 明确两乡职场定义 两乡职场指县级区域中非县政府所在地的其他乡镇设立的职场，职场定义需符合公司对职场的界定标准，并符合以下四个条件： 01 承担年度经营考核目标任务 03 有规范的职场机构代码和明确的职场经理 02 具有独立的职场经营场所且独立开展职场日常经营活动 04 符合监管要求 原则一：总控指标（有效人力、标准保费）与省控指标结合；有效人力：与标准化职场建设标准一致，分公司不得调整；标准保费：为最低要求，分公司可在此基础上增加，但不能低于总公司的要求标准。省控指标：自行增加，但是应全省统一，并报备总公司备案。 原则二：标准保费统一口径； 标准保费=十年及以上首年期交+五年期首年期交*0.5+三年期首年期交*0.3+短险。 全面构建两乡职场分级分类标准 两乡职场分级分类测算 说明：按照2016年上半年数据进行测算，其中标准保费数据除以0.7 两乡职场职责是三位一体的统一 业务拓展 队伍建设 基础管理 拓展并扩大所在辖区的业务； 注重宣传保险知识、保险理念和理财知识，强化品牌意识； 探索因地制宜的拓客、养客方法模式； 持续做好客户服务工作，提升服务品质，促进业务发展 建立积极向上职场文化； 探索因地制宜的有效增员、育成模式； 培养新生主管，提升队伍的发展内动力，实现职场的外延扩展 推进职场功能组筹建， 参会管理、会议经营、活动管理等关键动作的运作 导师队伍的选拔培养 教育培训 经营运作 荣誉激励 两乡职场享有更多权益24 职场建设 职场经理及团队骨干人员享受不低于每年一次的公司专业培训 享受公司统一运作的销售支持、特色集体客养活动、大型创业说明会等经营活动安排支持 享受不同层级的荣誉表彰，获得相关的荣誉证书、荣誉称号等 享受公司按照不同达标职场的差异化职场布置投入 职场考核更加严格 当年度考核期结束时，同时达成某一级别职场所有考核指标标准的，无违法违规及有效投诉的，且完成公司委派的任务，评估认定为相应职级职场，享受对应级别的权利，并由公司制作相对应牌匾悬挂职场。其中A级、AA级、AAA级职场由市公司授予，AAAA级、AAAAA级职场由省公司授予 当年度考核结束时，同时达成上一级或者更高级别职场所有考核指标标准的，无违法违规及有效投诉的，且完成公司委派的任务，评估认定晋升为相应职级职场，享受对应级别的权利 当年度考核结束时，所在职场职级考核条件有一项指标无法满足的，认定为降级，下降到下一级别；两项及以上考核指标无法满足的，下降到对应可以同时满足所有考核指标的职级 达标 晋升 降级 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看