鼎业地产，地产品牌贴身服务专家 鼎业地产，来自在深圳、广州、上海中国地产最前沿的高端技术力量 鼎立打造的地产技术服务平台。在大浪淘沙，日趋激烈的市场竞争中，对地产品牌的贴身服务是鼎业能够独善其身的根本所在。万涓成水，有容乃大，我们在项目的服务过程中，将细致入微、力求完美，致力成就“地产品牌服务专家”的美誉。 公司在进行一系列的宁波房地产市场调研和项目欧亿·体育（中国）有限公司研究之后，成立由以公司总经理胡建宏先生总策划，客户总监李永红先生（来自广州4A，服务万科/金地品牌企业）统筹，深圳资深地产策划人顾纪先生（深圳多家4A地产广告公司策略总监）创作总监黄启帆先生（毕业广美，来自广州4A）为创作核心的项目组，集中公司策略、文案精英，创作本策略案 提案内容 客户项目总结 广告策略及创意表现 媒体策略及SP活动 创作/服务小组架构 广告服务及效果评估 市场总结 1、应该说，上半年是市场销售的一个回暖期，亲亲家园在 江北板块，作为中低价位定位的高品位楼盘，受到市场追捧， 前2期销售取得比较好的成绩。 2、下半年，亲亲加大推盘，市场上，鄞州，江北，江东版 块楼盘也将抓住下半年楼市黄金期推出房源。市场竞争日趋 激烈。 3、上半年亲亲推出的是多层房源，存在一定的稀却性，下半 年即将推盘50%为高层单位，这也加剧了竞争。 4、下半年市场主要集中在鄞州区市场,主要为鄞州中心区、 鄞州西区、东钱湖板块等楼盘将陆续推出.另外江东区和江北区 也将占据一大部分的市场 5、从产品供应面来看.市场依然以小高层和高层为主, 而多层将成为市场上的稀缺产品. 市场总结 江北，洪塘中路，宁波主城西区新兴区域中心核心地段 项目定位 项目个性 地 点 一座亲情、和谐、活力小城 30万M2宁波首个街坊式邻里亲和社区 项目优势 坤和品质及杭州亲亲感染力 坡地式均好园林 中小户型，实用紧凑，，下沉式小院为代表的创新户型 三级空间，30万平米和谐邻里社区，多层为主 单价较低，总价不高，性价比高的楼盘 管家式服务及坤和会沟通平台，人车分流 建筑风格经典时尚 洪塘，宁波主城西区未来发展极具潜力 交通、教育、文化、生活配套超高度规划，升值无限 产品总结 项目劣势 周边生活配套及交通不尽完善， 项目高压线因素，成为销售阻碍 项目现场打动力不够，没有样板房及景观示范，需要将 客户带到杭州亲亲 洪塘区域版块对海曙中心区置业吸引，还需要炒作和诱导 椐未购客户欧亿·体育（中国）有限公司分析，价格未能被接受的占44%，房源不 满意的占38%，向往高性价比。随着3期推出，价格跳高， 价格杠杆优势缺失 回到产品 本质 撩开亲亲形象面纱，亲亲本质是： 中等收入人群购买的，中档定位 的具有高品位的大社区楼盘。 推广总结 从杭州亲亲到宁波亲亲，亲亲的卡通形象成功复制并被接受。 在宁波地产 市场一味宣传品质、地段、卖点等等硬广告战中， 配合“街坊邻里”核心理念走出一条差异化的形象传播之路，在 广告受众被铺天盖地硬卖点广告视觉疲劳的今天，的确耳目一 新。推广一开始就建立了非常好的沟通渠道：坤和会，业主与 发展商，业主与业主的交流平台建立，围绕平台进行一系列的 活动营销，非常成功。老业主介绍新业主在成交比重会越来 越重。户外、报广的视觉形象统一，感召力强。而项目硬卖点 则依靠亲亲快讯来大篇幅的阐释。推广通路已经建立起来。 在媒体选择上，非常重视自有媒体：坤和人家，亲亲快讯。通 过杂志式的媒体传播，达到传播效果 推广总结 一、区域竞争个案 颐和名苑 位置：洪塘镇区中心 形态：情景多层/别墅 体量：多层1.5万㎡ 主力户型： 75－112.7㎡ 预计售价：受别墅影响及位置、配套因素，价格在5000元上扬 推盘时间：06年下半年会推出 洪都花园二期 位置：洪塘中路，亲亲家园旁 形态：多层/别墅 体量：9.7万㎡ 主力户型：80－90㎡\100－120㎡ 预计售价：一期业主多为本地客，有一定的品牌影响， 4500－4700元/㎡ 主题概念：城市岛屿住宅，双水景 客户分析：多层住宅多以洪塘镇本区域居民 推盘时间：06年下半年 . 竞争总结 盛世华城2期-风景100 位置：鄞州联丰路 形态：多层/高层/别墅 体量：825套 主力户型： 70-176平米 现正售价：5500元/平米 推盘时间：06年3月25日推出 西城十二庭院 总建：18万㎡ 产品：23幢多层、10幢小高层、2幢高层 特性：庭院式建筑（分十二个庭院） 主力户型：85㎡/115㎡/120㎡ 目前现状：一期预计06年10月份推出10幢（小高层/高层）300多户 预计销售均价：5000元/㎡ 推广主题：三重庭院风景,传统家居理念 客户分析：客户积累以城西为主，少量的江北和江东客户， 客户具体以工商学院教师居多 二、区域外竞争个案 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看