生活价值创造——一个关于开发实力的实证样本08年万科西南板块企划大纲 上海白羊广告 .11.25第一部分：策略总起 开发实力：中国当前社会语境下的开发商角力基础宏观政策背景 打击囤地 鼓励开发 对开发商的 开发实力带来挑战开发实力的体系塑造及价值意义 开发实力 结构体系最终目标实现 开发实力的体系化，在当前中国社会语境下为市场提供了价值判断的框架，指标的具体化将引导目标群体在特定结构内研读资讯并以之作出相应决策； 通过价值创造，获得目标客群的深度价值认同，进而在深度价值认同的基础上引导并突破市场对价格的简单认知； 在市场环境发生变化的情况下，由于核心目标群体基于价值认同而产生的忠诚度，确保项目的持续稳定销售。第二部分：西南板块的样本意义 西南板块：一个关于开发实力的时间序列及完整实证样本万科上海的缘起 西南板块： 上海的西南片区是万科进入上海的根基所在，同时从土地储备来看，也是最为密集的区域 万科植根西南板块15年，正是见证上海城市走向和土地升级的15年。参与并促进上海城市走向和土地升级 浦东陆家嘴地区 中心城区 人民广场地区 淮海路地区 徐家汇地区 中山公园 虹桥开发区 以浦东陆家嘴、人民广场、淮海路、徐家汇为节点，上海正在形成一条城市发展的中轴线。 政府的规划已将闵行区纳入上海未来中心城区范围之内。 城市的拓展必然带来闵行乃至整个西南片区土地价值的升级 徐家汇之后的下一站 未来的核心城区之一15年完整时间序列，关于开发实力的上海范本 万科植根西南片区15年，实现了全品类、全阶段、全人群的覆盖；针对人群细分，不断进行产品创新，实现成功的生活塑造和成功的空间塑造成功的生活塑造 基于土地属性，针对特定人群细分需求，进行产品和生活情境设计 青年置业 别墅生活 都市生活 既是营销工具，也是传播的素材成功的空间创造 建造一个有深度的住宅，是万科追求的目标。通过工作信息反馈、客户交流、经验总结等手段，对住宅功能、性能进行分析，不断创造更舒适、更人居、更有深度的住宅。 万科致力于营造一种美好的生活过程，而不仅仅是住宅本身。万科关注的内容超越建筑规划设计的范畴，触及美学、建筑学、城市及社区规划、园艺、心理学、人体工程学甚至犯罪学等方面。万科的产品不仅仅是好用的、好看的、高质量的，也应该是舒适的、活跃的直至文明的。 V－HOUSE的创意起始于对“情景洋房”的理解。如今的住宅越来越注重与城市之间的联系，而万科正是想让房子能够跟城市的开放空间进行对话。这种对话不是让居民的生活全部向城市展开，而是试图创造出一种和谐的情景。这就是“情景”一词的来源。 万科针对性地开展了对城市生活的研究，最终创作出了“V－HOUSE”。它们不是从普通产品到别墅的过渡，而是提供了另一种充满情趣、想像力、理想与激情生活的空间平台，提供一种平衡城市生活的居住模式 既是技术的创新，也是企业的姿态因此 整个西南板块，是万科用历史与成就撰写的开发实力样本。 其不断获取成功的事实及以此证明的开发实力，是该区域后续项目价值实现的重要支撑 13 以开发实力的话题背书价值提升的话题 以城市的发展与万科的发展，联合板块的优势提炼话题： 闵 行 区——加速并入上海核心城区 万科在闵行——开发实力决定的领先居住品质 作为西南所有项目价值提升的支持体系 作为西南所有项目联动的框架如何将话题释放？ 一个西南区域展示馆 这一区域销售展示中心（目前在假日风景有设点）建议包括： 1、万科西南板块价值介绍； 2、万科西南板块布局图； 3、万科西南板块项目系列展示； 4、技术展示（PC产业化、生态 住宅、全面家居解决方案、 材料展示等） 5、特色产品展示（情景洋房、 蓝天一号等） 如果在条件允许的情况下，建议最好的展示地点应该在徐家汇，因为这里是上海西南区域的门户，事实上我们相当一部分客户的生活轨迹都在这里汇集如何将话题释放？ 一套固定的说辞 关于城市发展与万科发展的话题是作为西南所有项目的支持体系来使用的，所以它是作为在售项目的背景来使用的。在三个地方，我们可以进行释放： 1、万客会：参考07年别墅生活、青年置业、都市生活三大系列集中推广的做法，在万客会制作一期西南板块专题。 2、区域展示馆 3、各在售项目售楼处展板 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看