收展经营之 岗位工作模式分享

*** 6月1月，《中国产经报》福建站记者； 1月4月，上海联富集团企划文案； 6月加盟**，从一名收展员做起； 9月3月，市公司个险部实习； 4月8月，大学生服务部职场经理； 9月5月，营业二部精英职场经理、人力发展岗； 8-9月，全省销售助理暨兼职讲师培训班总成绩第一名； 6月12月，市公司个险部销售支持岗； 2016年1月至今，市公司个险部收展发展岗

努力好比一束光，可以照亮未来之路！1.1 2016年业务关键指标实现大幅度增长
总规模：2016年，累计实现首年期12241万元，十年期8736万元，短险1891万元。 业务实现大幅度增长，其中首年期保费增幅97%，十年期保费同比增幅89%、短险保费同比增长59%。 业务平台贡献度持续提升，其中十年期平台贡献度超40%，位列全省首位。全面达成年度队伍考核指标！ 平台职能考核得分排名全省第三名，较去年上升9位

1.2 2016年队伍关键指标全部达成年度目标1.3 省公司资源获取情况
基础投入
《2016年收展队伍建设专项投入方案》
主管激励收展岗位认知辅练工作模式
岗位工作模式岗位年度规划6
收展岗位认知一：无平台不精彩
收展定位： 最具活力的队伍——“三高”队伍 最有发展的队伍——未来队伍生力军 同样的市场、政策环境下，收展队伍推进成效凸显。 收展平台：增长点 支撑点
工作要有平台才有发挥空间！收展岗位认知二：无体系不成器
331组织架构： 事事有人管：分工明确 人人会做事：专业制胜 人人做成事：纵横联动
标准化工作模式：
工作要标准！有人问！有人做！保费=件均保费*人均件数*举绩人数
客户经营 平台搭建
职场训练 活动量管理
新增置换 新人育成
销售支持岗
运营支持岗
人力发展岗
提升点
对接岗位
三大平台：“小个险”，整合、协同、聚焦、推进
收展岗位认知二：无体系不成器
收展岗位认知三：无目标无导向
收展目标来源：平台业务 队伍是驱动，基础管理是保证！
工作首先要有目标驱动！ 岗位必须对目标负责！收展岗位认知三：无目标无导向
例如：收展季均有效人力预算
1、目标：3000人（同比增长85%：1616*1.85=2990） 2、预算： （1）原有伙伴：上一季度1645人—脱落率10%=1480人 （2）新增转化：1520人——转化率50%——新增3040人——月增1010人 （3）增员主体：现有主管325人、申报准主管210人、新增新30% 3、路径： （1）“老人”：客户经营、平台搭建、晋升规划、组织做优 （2）“新人”：辅导训练、新人三会、引导晋升 ——聚焦点 4、推进：三个群体、三个方案、面谈规划、培训提升、活动追踪、标杆推广
收展岗位认知四：无技能无价值
岗位价值：做岗位专家，解基层难题 ——沟通、辅导、培训、推进 每个岗位都有自己的主责，也有协同关注的义务 主责强调“到位”，协同强调“补位” ——他到位我不越位，他缺位我积极补位
两种能力： 1、学习能力——自我提升，专业制胜，想明白再做，跟上经营节奏 2、认知能力——系统作战，互相尊重，自我成长，团队合作，收展岗位认知岗位工作模式岗位年度规划收展岗位工作模式市公司岗位推进的主轴1、季度组织发展规划
晋升路演：分职场申报、初管营选拔 晋升面谈：新晋升主管面试； 晋升培训：新晋升主管培训、初级主管训练营；
基本法造梦形式多样的基本法经营活动
片区轮训 新法微专题 制度经营日报 基本法考试和竞赛 建立制度经营微信群 逢培训必修、逢会必讲 月度基本法收入分析 下县基本法辅导基本法大赛建设自主经营主管梯队，实施部经理培养计划 鼓励低阶主管配置增员助理， 为自主经营筹备力量和助推器。 参与面谈主体： 准**企业家 增员助理 金领人才 新晋升主管 超龄新人
深入基层，参与面谈
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