房地产市场运作培训 肖 劲 8月21日2 目 录 前言 第一部分 当前房地产形势分析 第二部分 案例研讨 第三部分 如何确定销售的目标 第四部分 房地产企业全员营销体系 第五部分 营销工作流程 第六部分 房地产全过程体验式营销管理 3 前 言 触动——房地产商为什么会遭到社会各界的反对 为政府创造价值为什么反而被政府抛弃 反思——我们为什么不能卖更便宜的房子 我们的品牌为什么不能代表质优价廉 转变——如何转变形象和寻求突破 品牌定位与产品定位如何进行4 我们可以转变什么 1、定位。（售前） 2、价格。（开盘、新推或在售） 3、配置。（售前、售中） 4、时机。（开盘时机） 5、客户积累。（工作方法） 6、服务。（品牌战略） …… 前 言5 本次培训的关键词 树立清晰的目标——不同的目标不同的结果 树立江湖地位——传播的道具 树立核心记忆点——让客户来 树立核心卖点——让客户买 如何讲故事——给客户一个购买的理由 营销系统的建立——带有策略的计划 前 言6 目 录 前言 第一部分 当前房地产形势分析 第二部分 案例研讨 第三部分 如何确定销售的目标 第四部分 房地产企业全员营销体系 第五部分 营销工作流程 第六部分 房地产全过程体验式营销管理 7 我们欧亿·体育（中国）有限公司的大环境 第一部分 当前房地产形势分析1998 99-08年商品住宅销售额趋势图 1988 萌芽期 黄金发展期 万科开始房地产业务 亚洲金融危机爆发 全球金融危机加剧 复合增长率26.1% 前三季度 24268 单位：亿元 1、持续10多年的房地产高速增长图：98-08年中国GDP增长趋势图（单位： 万亿元） 两次大规模金融危机并没有阻止中国经济增长前进的步伐 1978平均增长率为9.9% 1988平均增长率为9.7% 1998平均增长率是9.5% 2、持续20多年GDP的增长奠定了基础，北京市人均GDP突破1万美元，仅次于上海排名第二，跻身中等富裕城市行列 中国GDP连续多年保持高速增长 国内生产总值现价总量为340507亿元，按不变价格计算的增长速度为9.1% 按常住人口计算，北京市人均地区生产总值达到68788元（按年平均汇率折合10070美元），按可比价格计算，比上年增长6.2% GDP的持续高增长，带来人民生活水平大幅提高08人均GDP超过10000美元有五个城市 第一位：深圳（12852） 第二位：苏州（11727） 第三位：广州（11587） 第四位：无锡（11198） 第五位：上海（10525） 中国各城市人均GDP（单位：美元） 08年万科所进入城市平均人均GDP7533美元 当前的GDP决定未来发展 不同的城市不同的市场图：近年来中国城市化率的变化趋势 08年中国城市化人口率46%，位居全球第128位，低于金砖四国中的巴西（86%）、俄罗斯（73%），高于印度（29%） 图：中国与世界主要发达国家城市化率比较 世界平均值为48.6 3、持续的城市化的发展决定了未来的房地产13 截止底，全国私家车保有量突破1.2亿。 北京私家车保有量位居全国第一，82年底北京市汽车保有量13万辆，09年底北京市汽车保有量400万辆。据北京市交管部门统计，北京市汽车保有量突破100万辆用时48年，100－200万辆用时6年半，200－300万辆用时3年9个月，300－400万辆仅用时2年7个月 4、汽车时代到来，生活方式发生巨大改变，生活半径增大第一次“婴儿潮” ：1962年到1972年（37-47岁人群），共出生2.97亿人口 第二次生育高峰期：1985年到1991年（18-24岁人群），共出生1.66亿人口 5、人口的数量 人均居住面积是房地产的源泉 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看