營銷方案及彙報 Marketing proposal
谨呈：中糧集團 亞龍灣開發股份有限公司
彙報方： 北京盛同聯行投資顧問有限公司 北京華遠房地産經紀有限公司
龍溪29是一个特殊的项目， 此次汇报我们不仅要带着严谨的研究体系去思考项目， 还要从项目特点出发， 从问题切入，抓住重点：

问题一： 龍溪29对亚龙湾的意义是什么？
亚龙湾18年阶梯成长 凭借龍溪29完美登顶 晋级国际一线滨海旅游度假区 是中国鼎级度假地产的标杆之所在
问题二： 对于龍溪29，我们的核心目标是什么？
【双阶段品牌】 龍溪29对于中粮的品牌意义是重大的，问题是我们以什么样的心态与技术来实现龍溪29对于中粮品牌的贡献。 在项目【前期+中期】，以产品呈现以亚龙湾品牌带动龍溪品牌为主。 在项目热卖【之后】，在不影响项目销售舆论环境的前提下， 【视中粮品牌或集团未来高端系列传播之需】审慎推广。
问题三： 如何做到不仅仅是把房子卖出去而是， 【精彩】的完成龍溪29的营销组织工作？
我们的认识： 龍溪29， 仅供29位中国社会上层收藏的独栋别墅 所以 在中国这样的客户是不缺的 而我们，则善于精准的找到这些客户 难点在于： 要让龍溪29在小圈子里流传 要让龍溪29达到在上层社会中【供人景仰】的高度
《版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备欧亿·体育（中国）有限公司库！货到验货后付款
问题四： 龍溪29如何能够达到 在上层社会中供人景仰的目标
营销工作应把握三项基本原则： 第一：每栋别墅都成为客户身份的荣耀 【购买稀缺、客户甄选】 第二：只让有必要知道的客户知道龍溪29 【大众神秘、小众传播】 第三：开盘即收官，制造顶级别墅热销神话 【长线蓄水、开盘售罄】
虽然现在龍溪29还没有开盘， 但是项目特性决定了，本案的营销工作要有极高的深度与细度， 所以我们的营销策略要从今天开始：

三、
目录 catalog
PART1 宏观经济与房地产市场概述 The analysis of the macroeconomics environment of China PART2 项目定位基本回顾 Real estate market analysis of Sanya PART3 目标客户分析 The analysis of Regional competitive environment PART4 项目营销推广 Project Location
虽然，我们都知道【奢侈品在中国】的销售， 常常受宏观经济影响不大，就像龍溪29在三亚， 但为了能够更加稳妥运营整个项目， 我们还是选择了先静下心来看市场

PART1 宏观经济与房地产市场概述
关键字：国际旅游岛\宏观调控\抗跌性强\长期看好 海南 海南省经济发展水平持续走高，人民生活水平稳步提升，随着国际旅游岛的获批，及未来政策的不断出台，未来发展空间较大。从全省的固定资产投资情况来看，房地产市场处于蓬勃发展的状态。 三亚 三亚的经济发展势头迅猛，旅游业和房地产业已逐渐成长为三亚的主导产业；房地产作为三亚的重点扶持产业，发展迅速，持续增长。三亚国际旅游岛战略目标的确定将加速三亚城市化进程速度，在年底市场也随此利好消息，整体价格出现了较大幅度的上涨。 进入，为了抑制房价过快上涨，维持欧亿·体育（中国）有限公司平稳发展，国家的房地产政策逐步由扶持走向调控状态。海南省政府更是出台了，自1月15日起，到《海南国际旅游岛总体规划》获得国家发改委批准前，全省各地暂停土地出让，暂停审批新的土地开发项目。随着政策环境对房地产市场的调控，三亚房地产市场也出现了小幅波动。
据我司估算，至经营性土地成交面积646.53万平方米，折合建面达401.73万平方米以上。 按实际住宅类商品房销售面积123.36万平方米的速度计算，约2年半的时间消化现有供应面积及潜在供应面积（一般城市土地储备供应量约为未来消化量4-5年），未来2-3年内三亚房地产市场土地市场相对供应量不足
目前三亚土地成交出现量价齐升状况，随着土地出让的暂停，土地放量将受到极大的限制； 至今的土地面积，若集中上市，按商品房消化速度估计，只需要不到2年的时间就能消化现有供应面积及潜在供应面积，因此，三亚未来商品房开发市场存量较为稀缺。 三亚房地产市场年消化量约在100万平米左右，底，由于国际旅游岛政策确定的影响，成交量出现井喷，消化量同比增长14%，并消化了20.59 万平米的历史存量

结合海南及三亚的宏观经济政策背景及其独特的自然旅游环境，尤其是三亚自身的供求关系分析，我们认为三亚房地产长期基本面仍然向好。
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看