联兴十年里程碑的见证—星河湾 谨呈：德州联兴房地产开发有限公司 目 标 树立项目强势品牌和良好市场口碑，形成大盘的旺盛生命力，持续旺销进一步扩大联兴在德州的知名度,提升品牌附加值,资金快速回笼 目 标 提案框架: 经济分析 市场分析 项目定位 营销策略 销售策略 VI系统展示 前面优秀的同行已对经济及市场做出了精辟的分析 在这里为您节省十五分钟 经济 市场 本次提案完全基于市场现状及经济危机影响及判断 4000万亿拉动内需,轻度通货膨胀在所难免 下半年中国经济以稳步上升为主旋律 房产政策趋向于自住需求,持续遏制投资需求 德州房市会再度升温,改善型住宅调整产品结构 容积率建议 项目定位 总体定位 客户梳理 户型建议 建筑规划建议 总体定位 领驭城南 开启河居花园式住宅 形象定位 城南河畔桃源生活 “采菊东篱下 悠然见南山” 风水定位 将三干渠在规划中,化意为一条龙 规划四个景观组团,化意龙的爪 藏风蓄水之所,风为贵,水为财主力客户 重要客户 偶得客户 德州南部城镇客户 职业背景：企业职工及中高层领导，受工作区位及项 目质素影响的部分人群 置业目的：居住为主、投资为辅 客户特征：企业职工思想前卫，能接受喜尝试新鲜事 物，追求价廉质优的物业，经济务实，追 求向往高档生活。 经济状况：23—40岁，收入稳定，年收入1.5 - 3万 城北铁西客户 受大盘影响，改变了以往对区域的理解，追求生活品质的北部及西部客户群体 客户梳理 主力客户 重要客户 偶得客户周边客户表现特征 具象客户总结 购买用途：以自用为主，占92%，投资占8%，户型以2房为主 特殊客户群体 老龄群体在我们项目中不可忽视 第一：离主城区远空气质量高 第二：项目景观健身等养生资源丰富 第三：社区巴士交通便捷 客户对本项目的价值取向客户对本项目的启示 思考：我们的客户是一群什么样的人？ 他们的共性是什么？ 初次置业关注点: 价格 产品案例： 星海华庭——将容积率做到最大卖得比竞争对手低迅速盈利 容积率建议 容积率发生变化了,产品类型及客户层面均要分生变化 提高容积率,增加景观环境面积 容积率建议 1.2—1.5 1.6—2 容积率建议 一期建议规划建设16万,小高层销售面积3万,多层2.5万,商业1万 70-85平方套二户型 70-85平方套二户型加部分45—55的投资户型 85-95平方套二户型加部分100—120的套三户型 一期容积率约为2.0 后期容积率逐步提升 建筑规划建议 导言:本案的操作难点在小高层销售及整盘的调性高度上. 在建筑规划这部分我们首先解决下小高层去化慢及认可度低这个问题 客户对于小高层的抗性在哪里听听客户是怎么说的 高先生:小高层公摊太大,物业费也高,弄个小高层买得起住不起呵.. 李女士:小高层啊,用电梯的吧,要是电梯坏了或停电那可怎么办啊.听住小高层的朋友说水流很小. 解决 简约雅致 落落大方 建筑规划建议 园林景观建议 根据不同的景观组团,在楼座间模糊缓冲区域安放桃树过渡起到点晴的作用 园林方面重点:人与自然融合,为人居而造景,互动性要强 选用部分成年树木 园林景观建议 注意人车分流,营造良好的居住环境 售楼处做好门前绿化,门前小广场 园林景观建议 园林景观建议 24 物业管理——关键要素 使用开发商自己的物业管理公司，保安人员必须经过专业的训练，言谈举止专业、规范，以匹配高档标准，提升项目服务价值 [智能化]：小区配以数字化、高科技化的智能化管理设备， 提供门禁管理系统 、背景音乐广播系统、周界防越防盗系统、闭路电视监控系统、可视对讲系统 等全程管理设备 安全 形像 户型建议 户型在客户看来都一样 怎么能让不专业的客户在我们的户型中看出来专业、舒适和实惠直到最终购买 附加值! 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看