华丽转身 保利海上五月花 7月份12#楼加推方案 我们相信 这是一次不同以往的令人愉悦的旅程 LET’GO 让我们开始吧 没有差异 只能被淹没其中 问题 差异性正在逐渐弱化 保利五月花曾经是一个个性鲜明的项目 但是，随着区域内竞争项目的不断涌现 以及客群重叠带来的传播思路趋同 项目个性和差异性已经越来越不明显 问题 风情项目虎视眈眈 古典英伦风情曾是保利五月花鲜明的特征 也是项目入市的标签。金地艺境、当代卡梅尔小镇的出现 使得风情已不是唯一性的竞争力 问题 性价比主义全城泛滥 产品的性价比也曾是保利五月花杀手锏之一 但在现在的市场情况下，刚需产品大行其道，价格优势已不显著 问题 情感沟通也日趋同质化 以丽岛美生为代表，主打刚需青春牌的项目越来越多 针对刚需客的情感沟通方式的作用开始被分化 在如此环境下 延续一贯做法 是一场“肉搏战” 费力却未必能跳出重围 ？ 如何另辟蹊径，如何制造新的差异和个性 我们还是需要从产品和客群入手 价值解读 不可否认 保利五月花仍是一个刚需型楼盘 但随着时间变化，项目也在改变 与刚入市时相比，五月花已经有了许多不同 价值解读 品牌——最懂光谷的领军品牌，央企实力护航 规模——60万方英伦风情小镇，墅级生活大盘，品质更优异 区位——光谷中轴，黄金城市交通，优质市政配套拱卫 景观——双景观视野，拥有一线湖景及亲水私家园林的大社区 醇熟——3年砥砺，醇熟尽显，社区生活更体贴 人气——感谢***位业主，你已经拥有***位的友好邻居 价值解读 1.品牌更成熟—— * 领衔光谷10年，当之无愧的光谷领军品牌； * 更懂光谷、更懂光谷青年置业者的品牌； * 更成熟的品牌开发理念与产品理念； 2.地段更成熟—— * 光谷主干道，城市交通已成熟； * 周边的人气更成熟，市政商业、教育、生活、购 物配套更成熟； 价值解读 3.项目更成熟—— * 湖景+英伦园林实景，成熟的双景观社区生活； * 社区内部配套更成熟，关怀并注重业主日常生活； * 1期已有3000位业主，人气更成熟； * 根据业主入住的实际生活需求变化，物业更成熟； * 产品更成熟，根据不断改变的客群特征推出更符 合市场更符合他们生活的产品； 思考一个问题 “客户为什么买五月花？” 或者这么问 “我们要给客户怎样的理由买五月花？” 保利五月花一直都在扮演着刚需置业的“救世主” 因为经济不宽裕，性价比较高的五月花 是他们权衡之下的最好选择。 这是客户买五月花的核心理由 而我们似乎也很配合 在宣传上不断制造着“压力下购房”的基调 虽然包装上用“青春”、“奋斗”等概念粉饰 但潜台词还是“买五月花，是不得已的被动选择” 价值判断 “用什么证明你的青春 艰难生活的吊丝们， 请买五月花来彰显自己的存在感” 这是五月花一直以来 为客户营造的心理理由 价值判断 一定要这么压抑吗？ 一定要这么卑微吗？ 也许，五月花是时候骄傲一下了 也许，青年人们是时候骄傲一下了 客群审视 当我们，再度深入了解青年人群时 我们会发现， 事实上，买房的根本目的是让生活更好 而不仅仅是将就 也许他们并不富裕， 当并不代表他们没有生活理想和要求 客群审视 社区更成熟的五月花，让他们更信任 买五月花，是因为“我对生活有期待有信心” 客群审视 品质更完善的五月花，让他们更欣赏 买五月花，是因为“我对生活有要求” 客群审视 品牌更放心的五月花，让他们更有面子 买五月花，是因为“我对生活有门槛” 策略主张 更成熟的五月花 品质更完善的五月花 配套更优良的五月花 市场地位更稳固的五月花 不再需要将自己塑造成，经济压力下的被动选择 而是刚需客群由衷喜爱的主动选择 策略主张 苦中作乐 自得其乐 下阶段，五月花传播导向的转折 ！ 如何实现传播概念的变化 一个新案名，一个新主张，一个新形象 新/案名 再创英伦潮 英伦，是五月花一直以来的标签 同时，英伦也是7、8月全世界最为关注的话题 ——伦敦奥运会 借势而上，是五月花很好的一个发力点 问题 从 England 到New England !! 伦敦，不仅是文化历史之都，同时也是赫赫有名的创意之都 处处都展现出古典与现代的交相辉映伦敦奥运更充分展现出了英伦现代、时尚、潮流的一面 ——五月花，一种新英伦的姿态 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看