2017 开门红业务规划 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 — 2 — 12.12 26%年进度1000万 目标节奏 12.17 1.4 1.31 32%年进度1200万 二月预设活动率70% 一月钻石人力50% 42%年进度1680万 40%钻石人力 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 — 3 — 开门红预演 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 — 4 — 任务切分策略 谁去卖 重点人群圈定： 1、XX兵团 2、钻石军团 3、新人特训营 产品：1、XX 2、XX 3、XX福 卖什么 训练：1、XX专项训练 2、XX模压训练 3、XX福全员训练 怎么卖 主拓： 1、9-11月主题活动 2、老客户回访及维护 3、客服报、大礼包 卖给谁 — 5 — 达成路径分析 — 6 — 往年数据分析 钻石分析： 1、钻石人均47653元； 2、640*50%*48000=1536万，即按照640的人力50%的钻石占比，及的人均保费，我们就可以带来1536万的保费。 3、开门红的钻石会员占比极低，今年的钻石平台的搭建必将为2016年的开门红做好充分的铺垫及保费！ 钻石 — 7 — 往年数据分析 TOP50 分析： 1、TOP50是开门红的绝对主力人群，可以设置单独资源支持； 2、针对TOP50，需有清晰的目标（20万），匹配的资源，强烈的责任感及专人的推动 根据2016年保费达成及钻石会员情况，城区三大系列营业部课（许玲甲系列，王菊系列，区拓）分别选定系列中40%人群入围XX军团，其他老业务员入围钻石军团，新人参与新人特训营！ — 8 — 重点人群 部经理经营： 启动会后独立早会经营； 主力产品：XX 销售模式：中支版XX酒会 目标：每人20万FYP目标（6S），3万FYC目标 目标客户数量：50人 人员圈定：需为10月钻石或11月中旬过完考核人员 部经理经营： 启动会后独立早会经营 主力产品：XX+XX福 销售模式：部版酒会 目标：每人4万FYP目标， 1万FYC目标 目标客户数量：30人 人员：1-10月保费前十 日常经营：随XX军团 目标：每人50万FYP目标（马尔代夫），5万FYC目标 销售模式：专场XX酒会 目标客户数量：50人 圈定流程：部门面谈--营业区审核—上报支公司—三方确定 10.19 10.12 10.16 10.12-10.16 — 9 — 重点人群 重点人群运作： 1、收入分析与面谈 2、主顾推动与落实 3、训练安排 4、销售模式的参与 5、方案的匹配 6、追踪体系的建立 7、氛围营造 目前已完成各部课的选拔，将于11.5进行第一次XX集训 — 10 — 收入面谈安排 保费及收入目标： 十大金牌：50万FYP，5万FYC，冲刺马尔代夫 XX军团：20万FYP，3万FYC，冲刺 IPHONE6S 钻石军团：4万FYP，1万FYC 王钊总带领市区总监到随州做部课经理的分享 时间：11.5-11.6 责任人：杨娜 部课经理及TOP50：9-11月每月由文锋总面谈一次 责任人：王英杰 XX军团：10-11月由部课经理及督导每月面谈一次 责任人：杨娜、魏从能 钻石军团：10-11月由各主管每月面谈一次，支公司检查落实 责任人：彭博 — 11 — 产品达成模型 达成分析： XX保费、 XX活动率、 XX件均 三个指标关系开门红的整体达成。 推动重点及主力产品的活动率达成，并提升件均，推动钻石是开门红的重点！ 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看