锦绣江南
二期推广分析
目 录
1：市场分析
5：二期营销推广策略
2：一期推广回顾
3：客户分析
4：二期产品形象梳理
6：二期销售执行
1:市场分析
壹∨曹县房产概况
叁∨曹县经济分析
肆∨消费行为分析
贰∨曹县人口分析
伍∨竞争楼盘分析
1：壹〉曹县房产概括
目前曹县开发企业33家，所建项目优惠农村进城政策23家，图中所示楼盘位于经济开发区主要地段，本案周边20余家（含未建/在建工程）
1：壹〉曹县房产概括
上图项目总计占地约7700亩，总建筑面积约1260万平方米。 除上图所示项目外，另有大盘九号公馆、上海贵都、八里湾等大型项目。 除九号公馆暂停销售外，上海贵都已经销售，八里湾已经动工。 综上，目前曹县房地产供应量充足

1：壹〉曹县房产概括
本案自7月开盘以来，累计销售约310套房源（住宅），合计约4.5万平米。 结合上图项目销售合计，6月至6月去化约为130万平米（含车库、储藏室、商铺）。 若按照正常去化率计算，目前曹县市场去化需10年
1：贰〉曹县人口分析
曹县人口约175万，人口众多，是众所周知的人口大县和劳动力输出大县，以劳务输出为主。拥有耕地197万亩，辖3个街道、19个镇、5个乡和一个省级经济技术开发区，共1179个行政村、2759个自然村，居民以汉族为主，兼有少数名族：回族。 人口多，买房群体基数增大，整体需求量提高，未来长期一段时间内对房地产发展是一个比较好的现象，未来购房能力和数量会进一步加大

1：叁〉曹县经济分析
菏泽市GPD总计1787.36亿元。各县市GDP排名及增长率如右图所示。
此数据由政府官网得出
1：叁〉曹县经济分析
曹县现有银香伟业集团、三利轮胎、圣奥化工、百隆纺织、新宇铜管等众多大型工业项目 曹县现有芦笋加工企业24家，年加工能力19万吨，是我国优质芦笋主产地和加工出口基地。 曹县杨木、桐木资源丰富，是中国桐木加工之乡，桐木工艺、杨木工艺、雕刻工艺、条柳编等十五大门类,上万个品种。 目前曹县正从一个靠劳动力输出为主创造收入的县区，逐步发展成为一个靠工业制造、特色农产品输出创造收入的县区
1：叁〉曹县经济分析
曹县整体GDP处于菏泽市中等阶段，但是人均GDP仅为11829元，且菏泽整体经济水平在全省为到数，如下所示
1：肆〉消费行为分析
在大型商场、百货、饰品店、酒店、网络论坛等多个场所采取随机访问的形式，对约月薪、月消费等获取途径和消费途径分析如下 案例1：王某，女，礼品公司员工，32岁，月收入主要来源为工资，3400元，月消费2900，主要消费为：网上购物：1300元，平时购物200元，吃饭花销400元，1000元房贷，余500元，节假日花销更多。目前居住在环岛花园，喜欢住在配套好、物业好的小区，未来有再购房的倾向，倾向于环境好，人文气息好，对孩子成长有利的社区

1：肆〉消费行为分析
案例2：秦某，女，24岁，商场收银员，月收入2600元，月消费1600元，主要为购物：800元，吃饭花销500元，化妆品300元，房贷1000元。未购房，对理想居住环境大体为环境好，未来生活方便，小孩上学便利的社区。 案例3：李某，男，36岁，出租车司机，月收入5000元，月消费4200元，主要为房贷2300元，吃饭花销900元，平时购物300元，商业保险、彩票等700元。已购房，在康地君佳，未来不考虑换房，但是关注小区特色，有好的产品会向朋友介绍

1：肆〉消费行为分析
案例4：郑某，男，32岁，高中教师，月收入5300元，主要为工资收入和课外辅导，月消费为4300元，主要为婴儿消费1200元，房贷2100元，吃饭消费1000元。目前居住在罗兰现代城，感觉住的环境一般，未来考虑在环境好，周围配套便利，上班方便的地方购房。 案例5：蔡某，男，21岁，劳务人员，月收入3200元，月消费2100元，主要为上网消费600元，吃饭花销900元，购物花费600元。未购房，准备购买婚房，期望价格合适，首付在10万左右，要求小区环境好，对孩子成长有利，小区人文气息浓厚。 。。

1：肆〉消费行为分析
从以上案例我们可以得出 1：女性消费多为网上购物，商场消费为主，男性消费以吃饭消费为主，另有其他隐形消费，如节假日外出旅游，引来送往等。 2：目前整体消费意识有所提高，但对货币保值、增值，理财产品关注度较少，所得收入基本每月消费，剩余较少，只是简单的存入银行。 3：购房者和未购房关注点基本相同，一是小区产品，二是环境，三是配套，四是小孩教育，五是物业服务。
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看