全面铺开 预先规划 精准核算 开门红为什么要做全预算 积累了一年的需求要释放—短期交费 每年为了开门红都会有新产品上市—经营借口 一年收入的30%甚至50%在这一天赚到 营销队伍坚信：最赚钱时机 开门红是伙伴的 “梦工厂” 最多的资源 最优的平台 最好的环境 最佳的产品 1000万 60万 100万 200万 开门红都会诞生大单 何为全预算 全预算就是借助一定的工具和方法，科学确定目标，并将目标进行分解，形成具体行动，核算行动所需资源的计划方法 对全预算的认知 全预算是一个目标管理的过程 我在哪儿→我要去哪儿→我怎么去 把公司目标转化成个人目标 收入是核心需要一些经验数据和工具 第一名：全爱丽经理280640佣+74356津 第二名：周秀梅经理277440佣+123304津 第三名：潘金娣212208佣+ 2016年首日高手 先给自己定个目标吧：2017年我要赚多少钱 再给自己定个规划吧：怎么赚 落实自己一个行动吧：赚！投！怎么投 定 位 有舍必有得 得必大于舍 钱是赚来的 不是省来的 险商的理念 会花钱的不一定会赚钱 不舍得花钱的肯定赚不了大钱 投 入 全预算能够帮助达成 我要去哪儿？（定目标） 核心：收入倍增，顶薪模式 我怎么去？（做规划） 目标分解，直至活动量 资源投入：投多少、投给谁、怎么投 从生活谈全预算 让全预算融入伙伴们的生活 从生活谈全预算 让全预算融入伙伴们的生活 没完！还有钱需要支出！！ 从生活谈全预算 美容 美发 健身 费用 医疗费 ##聚会 人情 支出 其他 支出 …… 预算的结果： 不算不知道，一算吓一跳！ 有人目标清晰向“钱”冲！ 有人勒紧腰带过日子！ 有人欢喜，有人忧！ 狂奔吧！2017！ 规划收入目标 裸 奔 持平 飞 奔 50% 倍 增 100% 狂 奔 200% 规划签单客户数 客户数（件数）=收入目标/件均 开门红 梦工厂 保费 收入 客户 有效客户数 客户购买力 客户 有效客户数 经营过的客户 购买概率高的客户 客户现实情况 客户经营 10人 邀约平台 5人 成交 1人 成功上平台 3人 交往 交情 交易 分享式营销让我们突破了固有的思维 规划经营客户数 6:3:1 经营120个，重点60个，签单20个 签单20个，分享60个，增至120个 1:3:6 全预算 内心强大了 收入提升了 格局提升了 成就自我了 全预算面谈 成功的商人讲求效益 （投入+产出） 善于投入 全预算的宗旨 相信 重视 投入 执行 1、目标全预算：时间：2016年10月8日—15日 2、实施：面谈、规划、汇总、确定 成功来自践行 3、分层面谈 活动规划 N张表：个人、小组、团队、公司 从行动谈全预算 活动规划 表格：个人、小组、团队、公司 从行动谈全预算 反面 当面深谈 2017年开门红小组全预算汇总表 职场全预算（开门红一季度） 全预算成功的关键 当面深谈 全预算当事人必须认真填写属于你自己的财富预算表 面谈人面谈的前提是被谈人真实有效填写预算表 访谈人和被谈人必须开诚布公，不得应付 话术：你好！看到你刚刚填写的个人支出表，能够看出你是一个很有品味和家庭责任感，同时也是值得我敬佩的，我相信你的家人也一定非常感谢和支持你的这番付出，其实在保险公司，只要你敢想，你看你的这块支出还可以再大点，比如你的旅游计划……公司2017年的开门红前期客养机会很多，下个月将展开密集型平台推进，你今天已经把名单分层分档列下来，现在你要做的就是先预热，先吹风，只等公司一声令下，你便能保证充足的客户资源，我会将你的全预算表存档下来，随时提醒你，让我们共同努力，抓住开门红这短暂的创富时间赢回一部车、一套房…… 面谈技巧和话术 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看