万科·公园里 11&12月线下拓展方案 .11.4 报告目录 Part 2 Part 3 成交地图分析 Part 1 Part 4 外拓执行方案 业主维系方案 Call客执行方案 Part 5 案场人员提升 客户成交区域统计 由图表可知，公园里项目的客户成交区域主要集中在江东区，其次是海曙区、鄞州区、高新区 客户成交小区统计（江东区） 由图标可知，江东区的主要客户成交小区集中在常春藤、波波城、福明家园、幸福苑等小区； 由成交地图可知，江东区成交客户主要集中在三江口以东、福明街道，并逐渐向东、向南转移 由图标可知，海曙区的主要客户成交小区集中在丹凤新园、柳汀花苑、柳锦花园等小区； 由成交地图可知，海曙区成交客户由三江口以西区域，并逐渐向南转移 客户成交小区统计（海曙区） 由图标可知，鄞州区的主要客户成交小区集中在金色水岸、风格城事、光辉村等小区； 由成交地图可知，鄞州区成交客户由鄞州万达、鄞州公园区域逐渐向北、向东转移 客户成交小区统计（鄞州区） 由图标可知，高新区的主要客户成交小区集中在研发园区、明辰紫月、九五花园等小区； 由成交地图可知，高新区成交客户主要集中在江南路与世纪大道交叉口附近，距离项目地址较近 客户成交小区统计（高新区） 成交地图分析小结 核心客户主要集中在江东区，在海曙区、鄞州区、高新区有较多数量的意向客户，江北、镇海有部分偶得客户； 江东区作为客户成交的核心区域，应在曙光路附近与福明街道进行持续深入挖掘； 海曙、鄞州及高新区应进行精准拓客：三江口、鄞州万达、印象城、江南路与世纪大道交界处小区等 报告目录 Part 2 Part 3 成交地图分析 Part 1 Part 4 外拓执行方案 业主维系方案 Call客执行方案 Part 5 案场人员提升 核心客户——老业主、来访未购客户 对项目本身和规划比较了解 认可项目所处的地段以及区域价值 业务员比较了解这部分客户情况，接触难度较小 对项目的动作比较关注，营销信息接收度高 有利于维护动作执行，促进老带新 重点客户——周边住户与现有成交区域客户 周边住户熟知本区域，对本区域具有一定依恋 现有成交区域会形成一定口碑效应，引发舆论热度，促进自然来访 次级客户——江北区域、镇海区域 该区域客户在成交客户中比重不断上升，可作为外拓新的选择 目标客群梳理 进入11月，本案在市场上推广力度较小，在自然来访客户量逐渐减少的情况下，本案客群拓展目标应集中于现有成交客户区域深挖以及老带新 外拓工作铺排 11月 11月第2周 11月第3周 11月第4周 11月第5周 重要节点 双十一淘房节 感恩节，业主感恩活动启动 线上推广与企划安排 1.广告位画面更新；2.方园活动、业主感恩活动的网络推广、短信；3.业主感恩活动前期物料准备 双十一淘房节网络推广 拓客安排 1、业务员CALL客 2、意向客户跟进 3、派单大学生安排 4、短信公司洽谈 1、派单人员培训并开始扫街 2、业务员call客 3、目标客户短信发送 4、圈地短信 1、派单扫街 2、业务员、大学生call客 3、目标客户短信发送 4、精准陌拜 1、派单扫街 2、业务员、大学生call客 3、目标客户短信发送 4、精准陌拜 外拓工作铺排 12月 12月第1周 12月第2周 12月第3周 12月第4周 冬至、平安夜、圣诞节 1.广告位画面更新；2.冬季感恩活动的网络推广、短信 1、派单扫街 2、业务员、大学生call客 3、目标客户短信发送 4、精准陌拜 1、派单扫街 2、业务员、大学生call客 3、目标客户短信发送 4、精准陌拜 12月第5周 1、派单扫街 2、业务员、大学生call客 3、目标客户短信发送 4、精准陌拜 1、派单扫街 2、业务员、大学生call客 3、目标客户短信发送 4、精准陌拜 目的：深入客户成交集中区域与项目周边区域进行精准宣传，扩大项目知名度，促进来访量 地点：江东区、高新区、鄞州区、海曙区、江北区、镇海区 形式：派单、插车 1.目标：派单300份/人，登记5组/人 2.人员：业务员3名，三家各1名 3.物料：项目宣传单页 4.时间：安排当日16:00-18:00 5.形式： 1）派单人员统一正装，体现项目调性； 2）业务员互相监督，甲方、策划随机抽查； 3）派单销售每日需登记5个意向客户，若登记来访有相应奖励 核心举措—精准派单 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看