按“鑫”索骥 --产品亮点挖掘攻略 课程大纲 引导队伍挖掘产品亮点的意义 产品亮点挖掘的方法 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 对公司而言： 1、减轻岗位人员的负担 2、节约时间上的成本 3、为公司培养后续的 产品亮点提炼师 对营销员而言： 1、聚焦、增强产品认知度 2、话术接地气，易传承 3、形成市场影响，提升士气 4、提升销售队伍自展技能 课程大纲 引导队伍挖掘产品亮点的意义 引导队伍挖掘产品亮点的方法 亮点挖掘方法 1.鑫福风暴——团队研讨法 2.鑫福有约——精英萃取法 3.鑫福大赢家——同业对比法 4.鑫福好声音——话术亮点大比拼 5.鑫需求，鑫发现——需求分析法 操作时间：主要针对产品未上市前 操作步骤： （一）会前： 1、定参与人：主管、精英、 管理人员 2、沟通细节 ： 制定研讨规则、研讨小组人员分工 一、鑫福风暴---团队研讨法 （二）会中： 1、集中式产品学习 2、分组研讨 3、分组发布 4、亮点汇总整理 （三）会后： 1、编排行事历，优秀作品展播，持续早会训练 2、客户名单罗列 操作时间：产品首卖后 操作步骤： （一）前期: 1、定萃取人员：农村、城区、收 展，有代表性的销售绩优人员、 销 售出现瓶颈人员 2、提前下发萃取问题，做好前期 沟通 二、鑫福有约——精英萃取法 （二）中期：会议运作 1、领导致辞 2、精英表彰 3、作业发布 4、研讨时间 5、汇总整理，拍摄视频 （三）后期： 1、 制定行事历、精英人员的巡讲 2、萃取视频早会轮播、反复练习 操作时间：新产品上市前期、首卖期后 操作步骤： （一）会议前期： 1、定参与人：产品讲解核心讲师、 精英、主管 2、收集信息： 同业产品信息、销售问题收集 三、鑫福大赢家——同业对比法 （二）会议中期： 1、同业产品发布 2、全员研讨学习 3、完善对比宣导课件 4、人人试讲通关。 （三）会议后期： 1、组建职场讲师团 2、制定行事历讲师团巡讲 3、职场早会、二早反复学习 四、鑫福好声音—话术亮点大比拼 操作时间：新产品首卖期 操作步骤： （一）前期： 1、制定方案 、拟定比赛规则 2、职场宣导、广发动员 （二）中期： 1、编定比赛行事力 2、每日早会进行比赛评选，对于优胜的话术进行整理、职场粘贴。 3、选拔每日冠军参加周决赛， 对优胜者进行表彰。 （三）后期： 1、参赛选手的优秀话术进行 整理、视频拍摄 2、分发团队，持续学习 五、鑫需求，鑫发现--需求分析法 操作时间：随时 操作方式：精英座谈头脑风暴 运作逻辑： 愿 望---了解需求 痛 点---阐述现状 痒 点---提供解决方案 尖叫点---方案功用描述 愿望--客户三大需求 少儿成长 养老规划 财富保障 （1）昂贵的教育费用 （2）日益加重的就业压力 （3）不得不承受的结婚压力 痛点---阐述现状 痒点---提供解决方案 一个吸睛的名称 一句入耳的开场 一套走心的功用阐述 尖叫点---方案功用阐述1 锁定未来的教育金 锁定增值的成长金 锁定灵活的备用金 **保费撬动***利益 这是…….的产品 它可以……. 对您而言，……. 您看....... 特点 优点 好处 证据 尖叫点---方案功用阐述2 用FABE模式强化产品功用 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看