世聯地産世联版权所有 面向客户高层,我们的工作方式 主讲：宋春生 2世联版权所有 世聯地産 一、观点 顾问部客户经理工作不仅是专业更是生意， 成交是目的、专业是手段 客户经理需要帮助客户发现核心问题，提供 解决问题的工作模块组合方案 衡量有效签约的标准是：是否有下一步 每次的客户接触都是解决客户疑虑和他们面 对的程序和观念问题，使之向成交推进 3世联版权所有 世聯地産 二、达成合作前工作基础的确定 建立客户选择的门槛和合作的基本共识 重点：世联的欧亿·体育（中国）有限公司价值、市场地位、 业务发展重心、公司价值观、 工作模式、人才结构、素质等 世联的核心优势（与其他公司的差异） 顾问：①全国视野（领先的优化方案选择） ②平台资源（降低试错成本） ③卓越的工作方法（系统性） 4世联版权所有 世聯地産 举例：①不同案例的城市发展模式、发展阶段特征总结 与沉淀 ②项目发展模式的积淀（如中心城区集约型社 区价值规律） ③从具体的表象出发，发现问题或机会（如价 格表、成交率等），市场研究（事实观点建议） 服务成功案例展示专业领先性深度与广度 如中信红树湾案例总结为:领先的、高端竞争激烈的 市场创新营销模式 客户项目的关键价值分析 ①建立共同语境，肯定对方的局部做法，界定项 目 ②抽炼关键价值，建立模式价值标准 ③案例说明 二、达成合作前工作基础的确定 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看