CBC时尚城 策略提案 6月
CBC时尚城 一个天生丽质、秀外慧中、国色天香的……时尚版土； 一个品牌聚合、资源广泛、流通强大的……运营平台； 一个地段绝佳、潜力巨大、前景无限的……投资产品； 一个功能强大、业态丰富、时尚聚集的……商业帝国； …… 我们有幸参与，积极探索，在较短的时间内形成本策略框架。 通过对区位的了解、项目的认知，提出了我们的策略思考： 项目定位：世界品牌运营中心，西部时尚聚集地； 营销策略：全国化战略＋江浙地区重点布局＋西部行销之道； 招商思考：全球化运作＋商会推进＋协会扶持＋特色专业之道； 企划表现：基本元素的表现＋设计思路的体现。 思考还在继续，工作还在进行……
策略提报纲要
① 项目理解
② 定位策略
③ 营销策略
④ 招商策略
⑤ 企划策略
项目理解
1、发现项目价值所在
项目品牌
区域优势
运作平台
客户资源
项目品质
项目理解——发现项目价值
品牌项目
中国国际服装城在苏州等地已经打造为全国强势品牌。 本项目是全国品牌公司——中国国际服装城在成都的首次实践

品质项目
50万平方米的规模具备高端产品的塑造要求，地块环境利于营销活动和商业运营的开展

地块为净地，且形状规则，有利于土地面积的利用又具备高端产品塑造的条件

南侧为主要交通干道，有利于以后商业运营的展开和本项目形象的塑造

地块为商业用地属性，容积率2.08，总建筑面积约为505810平方米

区域优势
温江区永宁板块的规划，确立了本项目的商贸物流核心地位

本项目位于芙蓉大道，距温江中心区9KM，距离市区不足20KM，距离双流机场18KM。 项目南侧为600亩的汽车城（拟建）,西向4KM左右为3000亩医疗城（规划中）。 永宁商贸组团：以发展商贸流通等产业为重点。“3城”为其主要代表。 本案南面有芙蓉古镇，西北是国色天乡，东面是光华组团高尚居住区

3000亩医疗城
600亩汽车城
永宁商贸组团——“3城”
运作平台
依托中国国际服装城、国际国内服装欧亿·体育（中国）有限公司协会、温州/浙江商会、政府相关部门等的优势构建最庞大、最完备、最先进的运作平台

中国纺织工业协会
四川省促贸会
中国商标协会
中国服装协会
成都市商务局
法国纺织协会
法国女装协会
法国EUROVET展览公司
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温州商会
浙江商会
客户资源
依托国际服装城、欧亿·体育（中国）有限公司协会、相关政府部门等的优势实现本项目多重客源组合

中国国际服装城已经拥有的国际国内意向客户；
潜在国际国内品牌企业客户；
潜在品牌代理或次级品牌代理商户；
投资者或个体经营户；
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结论
品牌项目
品质项目
区域优势
运作平台
客户资源
本项目具备快速成销 实现流量化运作的驱动条件

五
大
核
心
价
值
项目理解
2、发现项目问题所在
产业集群或者基础缺乏
房地产市场形势严峻
与市中心距离较远
项目理解——找寻项目问题
四川服装产业集群或者基础薄弱
服装产业聚集地主要分布在珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区和东南沿海地区，具有明显的集群特征。 据中国服装协会统计，2001年，我国服装生产总量为112亿件，其中东部地区占总量的92.2%，中部地区占总量的5.7%，西部地区占总量的2.1%，川、渝、黔等省区所占比例则更少

其他地区服装企业进入本地区或本案的成本相对来讲要增加，同时对成都地区的不熟悉也会加大企业进驻的抗性

与市中心距离较远
虽然本案距离成都市中心只有20KM左右，距离温江中心区只有9KM，但是心里距离的遥远和消费偏好的合力，注定很多消费者（中间商户或最终消费者）选择在市内消费

距离的遥远必然把部分客户拒于千里之外，同时也加大了与春熙路商圈的竞争

房地产市场形势严峻
国家相关部门对房地产欧亿·体育（中国）有限公司多次大力的政策打压，已经起到很明显的作用——成交量萎缩，价格下跌，市场观望，投资客退场……
房地产政策的打压及宏观政策的频繁出台，导致市场 形势严峻，风险加剧，销售周期延长等一系列问题。
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