营销节点
8—12月
1-4月
5月
6—7月
持续发售期
8月以后
三角项目营销方案
竞争力分析
1、唯一性 地标级楼盘（老中心区32层）、复合型地产（住宅+商场）、loft商住一体公寓（办公+住宅） 2、创新性 科技元素（首创科技地产） 3、价格战 首期低价入市策略
我们如何最终通过差异化竞争赢得优势？
项目除了地段优势、配套优势、景观优势(32层）这些既定的事实外；建议增加科技元素提升项目档次

建议卖点
智能指纹锁系统
指纹锁具有三种开门方式，两种应急接口，确保用户在意外情况下也可进门. A、正常开门 1、指纹开门；2、密码开门；3、TM卡开门。B、应急开门（在无电或者系统失效的情况下）：1、用9V电池在室外给指纹锁加电后正常开门；2、用机械钥匙开门

价格：建面约15元/㎡（包含安装费用）
客户对位
此智能化生活模式能为客户提供更“潮流”与“便捷”的生活体验，特别应用在外地投资客户，无需携带一大串的门匙，也不用担心孩子掉了门匙而时常更换门锁的麻烦

食物垃圾处理机
食物性垃圾直接粉碎后随水流入化粪池，可消除80％的生活垃圾，避免室内及小区蚊蝇污染、减轻家务负担、降低保洁费用。消除食物垃圾对居住环境的二次污染，还给业主健康。为居住提供干净舒适的生活空间

价格：建面约10元/㎡
建议卖点
小区生态灭蚊机：
价格：建面约0.75元/㎡
有效消除社区血吸性害虫，让业主、孩童在园林中放心的散步。使人与小区更能融合，突现项目的园林价值。

建议卖点
楼王观光电梯
观光电梯早在许多高档的楼盘中应用，主要设立在项目的两梯两户或三户的单元中，而项目可利用此设施，提升项目的整体档次及楼王单元的价格，配合项目的水景园林，更突显居住的豪华

建议卖点
项目整体定位
缔造三角镇智能化居住模式的豪宅生活 A.I 国际生活城邦 定位诠译：人工智能（Artificial Intelligence） 以智能科技打造的国际居所，以科技创造生活 提倡智能化科技居住生活模式，一个以AI科技居住的社区，将建筑与自然结合，建筑与居住结合，智能与居住结合，我们赋予它是一个有生命的住宅，创造潮流、便捷、安全的生活模式

定位诠译： 房子只是一个建筑物，项目通过智能化的科技应用，赋予建筑物的生命，他不仅是避风港，更是建筑与人，建筑与自然的结合，为居住提供潮流、便捷与安全的生活形态，一个居住品位的升级，它是具有生命，能与居住互动的房子，我位定义这种居住产品为life house

Life House
项目产品定位
项目形象定位
智能居所 生活典范 定位诠译： 它的名字叫“LIFE HOUSE” 一个充满人性化的居住概念 一个张贴国际性居所生活的高贵标签 一个建筑与科技结合，智能化的社区生活模式 一个国际科技性居住产品
开发策略
第一期
第二期
第三期商业
一、先住后商（现金为王） 二、价格低开高走，多频拉价 一期均价4500元/㎡ 二期均价5000元/㎡ 三、精装公寓（办公+居住） 商业先招商，后售公寓，彻底拉升价格，利益最大化
第四期公寓
价格定位
通过市场分析，项目适当增加智能化设备有利于价格拉升，于周边竞争项目中树立更高形象，价格可比三角市场均价高200元/平方米，建议项目整体均价4800元/平方米（目前三角市场整体均价4200—4500元/ ㎡,政策利好处于上升渠道届时估计4600—4800元/ ㎡ ）

相信客户对于高档科技住宅的感观价值则为4800-5000元/㎡（一般交同区对手贵300—500元/平方米，借助科技元素树立项目高档形象后，而我司项目均价4800元/ ㎡利于价格竞争

4800元/㎡（科技住宅）
后期将根据项目实际开盘的市场情况对价格进行商议，并对入市价格进行制定
目标：（首期均价4500元/ ㎡) 开售3个月 1-3幢消化8成 1.1亿销售额（约270套）
利用科技复合地产的价值，配合泛营销战略模式及豪宅级的广告包装
项目首期营销目标
首期1-3幢货量
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