年度营销策略总纲 世联地产21克拉项目组 1月 谨呈惠州四海达房产开发有限公司 21克拉 商业秘密声明 本文内包含的欧亿·体育（中国）有限公司属于世联地产惠州（咨询）有限公司的商业机密，一旦泄漏，可能被商业竞争者利用。因此本文档内容仅限于对世联地产惠州（咨询）有限公司作投标之用；除此之外，不得私自发布、使用和复制文档的任何内容。 如果世联地产惠州（咨询）有限公司有幸和贵方签订合同，对本文档中数据的发布、使用和复制的权利将在以后签订的协议中明确说明。本限制条款不适用于可以从其它合法渠道得到对文中包含数据的使用授权的情况 项目概况 1号楼 2号楼 3号楼 4号楼 目前已推复式产品存量剩余50套，消化率为73.7%； 新增平层货量为313套，主力户型面积为80-112平，占64% 报告目的 清晰市场 锁定目标客户 统一思路 梳理工作 本报告框架 设定目标 提出问题 解答问题 营销回顾 第一部分 ■ 12月1日，项目盛大开盘； ■ 12月31日，累计成交 121套 ，累计成交金额 6560万 ，均价 6970元/㎡ ； ■ 01月13日，累计成交 134套 ，累计成交金额 7365万 ，均价 7008元/㎡ ； ■ 目前销售率已达90% 8月 9月 10月 11月 12月 10.14销售中心开放 12.1首批单位盛大开盘 开盘一月实现0.7亿回款 销售业绩：截至1月13日，21克拉共完成7365万销售额，在较合理的价格驱动下（不属于价格标杆），实现了较高的销售率 8.1沃尔玛展场开放 11.10清水房开放 11.24样板房开放 1月 营销事件 11月 10.14营销中心开放--认筹 12.1 复式1号楼盛大开盘 12月 11.24样板房开放 10月 营销节点 非常6+1走进21克拉（含初赛、复赛共5场） 11.10清水房开放 ★ ★ 11.15释放6500-7500均价 11.20释放43.8万起买三房 周末暖场活动、业主抽奖 推售节点：首期针对复式产品开盘，首批推出03-12号单位总计146套，后期以线下加推的形式对余货进行推售 推广策略：采取合理的集中推广策略，有力地向外界传递有效信息；不断向客户传递CBD、中心概念 销售情况：成交主要集中在开盘一周内，70㎡中间单位消化情况较为良好，南向单位开盘即售罄；70㎡边位后期能实现快速走量；90㎡消化较为缓慢，后期集中消化也能实现走量 复式余货盘点：截止到1月13日，一号楼复式产品剩余总套数是50套 工程节点确认：4月初样板房开放，9月初园林开放 1月 3月 4月 5月 6月 7月 2月 工程 节点 4月初样板房开放 2、3、4栋封顶 8月 10月 11月 12月 9月 工程 节点 9月初园林开放 平层新增货量盘点：2、3号楼户型相同，4号楼以改善性户型为主 货量汇总 产品线情况： 70㎡复式：产品较为稀缺，面积相对较小，总价相对较低，而且剩余产品不多。 90㎡复式：产品较为稀缺，单价较高，剩余不多。 80-88㎡平层：南北通透，N+1户型设计，总价较低。 110㎡平层：南北通透， N+1户型设计，高层江景，可享园林景观。 144㎡平层：2T3设计，南北通透，7米宽景观阔绰阳台，奢侈享受 建议后期将展示条件适当提前，有利于客户心理价值的提升和意向梳理； 前期推广营销为蓄客做了一定保证，产生了部分市场影响力； 项目形象推广和诉求点以“江北中心”为主线，占据较高高度，有利于客户心理引导； 后期产品线以城市主流刚需产品为主，部分面积段产品有扎堆，建议合理搭配货量推售，有效引导客户对户型的选择； 项目本体启示 目标 第一部分 名利双收 13年实现100%的销售任务 预计回笼资金约2.4亿元 利用21克拉前期营销增强四海达地产口碑传播，并为后续项目开发打下基础 项目目标设定 目标 审视 13年目标达成面临的问题： 13年本项目面临的市场竞争是什么？应该如何应对？（与谁竞争） 平层的目标客户在哪？（凭何竞争） 如何打破客户对项目复式小户型的认知？ （如何竞争） 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看