万豪西花苑企划策略方案 扬州万豪房地产公司 扬州新景祥 09.08 一次完美生活的旅程 万豪西花苑，度身定制的完美 我们的操作架构 寻找目标客户 探求客群梦想生活 挖掘项目的卖点，传播生活的理念 目录 contents Part 1 目标客户探求客群梦想生活 Part 2 价值提炼诠释项目完美生活的魅力 Part 3 推广定位 塑造项目全新形象 Part 4 营销思路展开差异化的营销手段 Part 1 目标客户探求客群梦想生活 买房，与其说是买房子，更要说买一种生活，一种自己理想中的完美生活！ 西区的客群有哪些？ 极致奢华型到舒适居住型 改善生活型到首次置业型 财富标榜型到性价比路线型 我们的客户在哪里？ 极致奢华型，是吗？不是！ 他们可以选择阳光美地，可以选择京华城中城！ 性价比路线型，是吗？不是！ 他们可以选择西郡188，可以选择在西南置业！ 舒适居住型，是吗？不是！ 他们可以选择在和美地，可以选择在京华城中城！ 我们的客户在哪里？ 如果按照年龄分析，从20多岁的青年至60岁以上的中老年都有；如果按照职业性质分析，从城市白领到高级经理人，从普通市民到私营老板。 是的，很多，很复杂 让我们仔细理一理 看中地段，西区中央，毗邻金鹰。有 看中户型，传统舒适，总价合理。有 看中园林，三公园林立，环境佳。有 看中质量，国企责任，关注细节。有 他们不苛求奢华，但追求品质，他们不奢望极致，但渴望舒适，他们会为闲适的在金鹰逛一个下午而感到满足，他们每晚会带着孩子在休闲广场吹吹风而感到快乐，他们会为周末孙子的到来而准备一周的时间感到幸福 每个人定义着不一样的生活，不是所有的人都是奢华的生活着，更不是所有的人都在颠峰，而为什么我们每个不同类别的人都会感到幸福、快乐呢？因为我们每个人都有心中的完美，为了心中的完美而生活，为了幸福的生活而完美。这就是为什么很多不同类型的人选择在万豪西花苑购房因为——在万豪西花苑，找到属于每个人心中的那份完美 目录 contents Part 1 目标客户发现客户想要的生活 Part 2 价值提炼诠释项目完美生活的魅力 Part 3 推广定位 塑造项目全新形象 Part 4 营销思路展开差异化的营销手段 Part 2 价值提炼诠释项目完美生活的魅力 我们不仅仅是在卖房子，而是为扬州市民提供理想的完美生活 一、从“地产”与“房产” 两个层面审视自我，深挖价值 价值1之地段：地产西区核心，拥有完善的市政配套、商业配套、教育配套等。 价值2之生态：项目紧邻明月湖、沿山河，自然环境良好。 价值3之集中住宅区：区域内住宅区已成气候，居住氛围浓 A:地产价值 西城区/生态区/人居区 B:房产价值— 1、物业形态——城市稀缺多层与主流小高层有机结合，创造不同生活追求。 2、产品魅力——新中式风格建筑，彰显人文内涵。高品质建材设备缔造品质住宅。 3、景观资源——西湖八景主题景观与三大公园有机融合，出门即是公园级享受。 4、居住尺度——浓缩主流户型精华，讲究居住舒适度的同时兼顾实用性，有效控制面积浪费。 5、品牌价值——高科集团，风险投资三甲机构，雄厚的资金实力是信誉与品质的坚实后盾 后天的产品营运是对土地价值的再提升，决定着产品的市场地位！ 稀缺性/公园式/品质优 以上诸多，究竟哪些才是我们的突围的利剑？ 放眼区域之未来竞争 区域内项目基本都位于3公里范围之内，亲身肉搏，各具特色。 PK地段？NO! 京华城尤佳，SHOPPINGMAIL就是项目的最大配套，无论交通还是景观都胜于本案，本项目的地理位置能胜于京华城？ PK产品特色？NO! 看看阳光美第，主打科技牌，特色鲜明，新能源的品质有口皆碑我们项目能扳倒他们？ PK品牌？NO! …… 那么，我们怎么说？ 思考。。。。。 大型超市与便利店的区别 为什么沃尔玛的顾客总是非常多？ 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看