专业启航 自我提升 打开格局 绘制大电销版图 电销前景描绘 我的未来不是梦 做个有故事的人 目录 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 电 销 前 景 描 绘 01 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 电销前景描绘 态度上： 学会了配合，收敛个性，成熟的第一步； 学会了自嘲，心理开始成熟； 学会了反省；电销前景描绘 行动上： 做笔记的多了； 请教的多了； 开始管理精力、时间、肾； 电销前景描绘 意识上： 有很多人感受了成长的压力、时间的紧迫、人生的思考 电销前景描绘 电销的业务描述： 粗放的打电话 1.2‰ 粗浅的数据分析后打电话 -2016年3月 2‰ - 3‰ 精准营销+网电营一体化 2016年6月2日 ？% 电销前景描绘 数据的简单分析、筛选提高了2倍 线上、线下的试水，邀约到场率72%，回收率85%，现场报单率19% （技术不足） 如果线下现场报单率提升至30%、50%，业绩会提升到多少？ 电销前景描绘 电销与其它渠道的比较： 个险：90%的困难与精力放在主顾开拓 — 困难广阔无边； 银保：80%的困难在于与银行的关系与政策 — 竞争力掌握在别人手中； 电销：最主要的困难主顾开拓解决掉； 我们的困难在于技术 — 竞争力掌握在自己手里； 电销前景描绘 未来电销的业务展望： 线上为主+线下为辅 线上线下结合、网电营一体化、全时空的覆盖 10亿 —— 20亿 —— 50亿 —— 100亿 电销前景描绘 个险总监的担忧： 电销前景描绘 如果我们数据成功率提高↑ 如果我们座无虚席、有效人力提升↑ 如果我们星级、标准部组标准↑ 我们这个渠道该在公司什么地位？ 我 的 未 来 不 是 梦 02 我的未来不是梦 做个货真价实的梦： 不追求形式上的成就； RD 团队保费 300万/月 收入3万/月 UM 团队保费 100万/月 收入2万/月 TL 团队保费 15万/月 收入1万/月 TSR 个人保费 6万/月 12/月 收入1万.2万/月 电销中心成长轨迹 正常团队的标准架构 我的未来不是梦 培养自己成为大咖： 躺下来能想、坐下来能写、站起来能讲； 学习、改变、顿悟； 让自己成为有技术含量的管理者、推动者： 制定学习地图、规划节奏、反思、改变 为自己代言 03 做个有故事的人 多做事、多记录、人生不留空白 先做专家级员工，再做专家级管理者 按本色做人，按角色做事 勤奋和真诚到把自己感动到 提升素质、用荣誉写日记 优秀的招来嫉妒 建立学习的团队，进行学习的革命 建设团队的形与魂 培训 不是为了出席，是为了改变绩优的共性： 少年老成 没有积累的人生怎么会有创新？ 情感成熟 把困难拥抱住，销售是情绪的转移和信心的传递！ 敢于探索 试试看，也许成功也许失败，但不试一定不行 疯狂学习 吸星大法，不耻下问 从不在乎别人的眼光 绩优的共性： 敢于挑战新高度 从不惧怕对手的强大 对未来充满好奇 对未来充满向往 有自己的风格和特质 我就是我，不一样的烟火！ 善于利用一切可利用的资源 照最好的葫芦画最好的瓢！ 做人厚道，做事精明：得道多助，失道寡助 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看