『渤海明珠』营销策划方案四方大泽（天津）房地产营销有限公司12月5日 四方大泽（天津）房地产营销有限公司 目 录 第一部分 大泽看市场 一、天津房地产市场状况分析 二、区域市场分析 三、竞争楼盘分析 第二部分 产品规划建议 第三部分 项目定位 一、项目概况 二、项目定位 （一）市场分析总结 （二）项目SWOT分析 （三）项目定位问题 （四）项目定位（如何解决问题） 第四部分 销售策略 一、销售总体策略 二、高档公寓销售策略 三、写字楼销售策略 （一）写字楼销售阶段 （二）写字楼销售方式 四、 核心卖点的提炼 第五部分 宣传推广策略及项目包装 四方大泽（天津）房地产营销有限公司 第一部分 大泽看市场 四方大泽（天津）房地产营销有限公司 一、天津房地产市场状况分析 整体上各政策出台后天津的房地产市场还是比较平稳的，究其根本是天津房地产市场近年来保持了健康良性发展态势。从国务院18号文件出台以来，天津在加强宏观调控、保持房地产稳定增长方面已经采取了有力措施，包括增加经济适用房和普通商品房供应量，安排建设比例适当的社会保障性用房等，目前正在外环线周边规划一批新的居住区。这些措施对于保持住房市场供求基本平衡、稳定住房价格有积极意义，是完全符合国家房地产宏观调控总体要求的，楼市过热的现象得到了一定的的抑制。以下将以天津的房地产市场进行详细分析。（注：自8月起国家统计局调整商品房销售面积和销售额统计口径，调整后口径包括期房和现房。本节涉及销售类指标增幅均只作参考） 四方大泽（天津）房地产营销有限公司 （一）市场综述 1-8月份天津房地产市场保持了持续健康的发展。 1-8月全市房地产开发投资236.90亿元，同比增长22.6%，增幅较上个月上升了0.8个百分点，但较去年同期降低了3.1个百分点；商品房新开工面积为708.7万平方米，同比增长7.3%，增幅比今年前7个月回落了8.4个百分点；商品房施工面积为2548.7万平方米，同比增长14.51%，增幅比前7月回落0.9个百分点。 1-8月全市商品房实现销售额350.27亿元，同比增长27.9%；实现销售面积797.7万平方米，同比长8.56%；商品房的销售均价为4391元/平方米，同比上涨21.9%，但与上月基本持平。从商品房基本面来看，1-8月天津房地产市场供应与需求均保持较快的增长速度，但受宏观调控的影响供应指标增幅有所回落，价格表现平稳 四方大泽（天津）房地产营销有限公司 图1： 图1.1：房地产开发投资额与商品销售额(单位:亿元) 四方大泽（天津）房地产营销有限公司 图1.2：房地产新开工面积与同比增长(单位:亿元) 四方大泽（天津）房地产营销有限公司 图2：商品房销售面积(单位:万平方米)数据来源：国家统计局、CREIS 四方大泽（天津）房地产营销有限公司 (二)商品住宅市场 供应方面，1-8月份天津市商品住宅累计投资165.97亿元，同比增长34.13%；商品住宅新开工面积592.2万平方米，同比增长6.52%；商品住宅施工面积2035.6万平方米，同比增长16.45%。销售方面，1-8月份商品住宅完成销售面积750.3万平方米，同比增长7.15%；实现销售额321.64亿元的，同比增长28.8%。价格方面，1-8月份商品住宅的销售均价为4287元/平方米，同比增长23.4%，增幅与上月持平。从商品住宅基本面来看，天津商品住宅市场供应及销售类指标保持平稳快速的增势，且供应的增长速度高于销售的增长速度 四方大泽（天津）房地产营销有限公司 图3：商品住宅投资额与销售额(单位:亿元)数据来源：国家统计局、CREIS 四方大泽（天津）房地产营销有限公司 图4：商品住宅新开工面积(单位:万平方米) 数据来源：国家统计局、CREIS 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看