独立繁花深处 阳光马德里独栋推广策略 整合传播：长城盛花 .05
目录 Contents
PART 1—市场关注 PART 2—竞争同步 PART 3—目标明确 PART 4—策略先行 PART 5—执行计划 PART 6—营销建议
阶段问题界定
2、项目的价值是什么？
3、我们想达到怎样的推广目标？
1、我们处于一个什么样的市场？
市场关注
②土地关注：一季度全国住宅地价近三年来首降 《第一季度全国城市地价动态监测报告》中监测城市的住宅地价为4516元/平方米，环比下降0.04%。 由此可见，房企拿地意愿持续低迷，拿地思路愈加理性，未来一段时间，楼市仍将保持现有“微幅波动”态势。
①价格关注：全国百城住宅价格仍持续下跌 据《4月中国房地产指数系统百城价格指数》调查数据显示：4月全国100个城市住宅平均价格为8711元/平方米，环比3月下跌0.34%，其中29个城市上涨，71个城市下跌。
③ 产品关注：广东楼市下降12%，且产品单一化严重 受限购、限贷等国家调控政策影响，截止今年4月，根据广东省住房和城乡建设厅最新通报，广东商品住房均价7262元/平方米，同比下降12%，且住宅产品单一化，同质化日趋严重。
④ 区域关注：阳江初现“小阳春”，日渐步入理性轨道 中国楼市的强力调控，影响最大的是一二线城市，而发展中的阳江仅受到阶段性的冲击，泡沫渐少。3月份起，随着市民积压的刚需释放和投资趋势的上升，阳江楼市日渐步入理性循环轨道。
政策调控未松、产品单一化严重、价格战升级…… 市场不容乐观，项目独栋如何破冰！
在独栋的推广必须做到： 策略上必须高举高打，大开大阖， 传播上必须铿锵有力，掷地有声

竞争同步
阳东别墅进入战国抢客时代
阳光马德里
联排7300-8170元/㎡
新城别墅区
市区别墅区域
阳东别墅区
侨乐花园·中央墅
独栋10260元—13110元/㎡
中惠·龙熙山
富盈·比华利山
独栋7250元/㎡起，均价1.11万/㎡
独栋均价1.18万元/㎡
联排均价5640元/㎡、 双拼均价6860元/㎡、 独栋均价1.03万元/㎡
御墅龙山
双拼6650-7980元/㎡； 联排5700-6750元/㎡； 独栋1.05-1.24万元/㎡
半山四季
别墅竞争格局
阳东 别墅 竞争
市区 别墅 竞争
阳江在售别墅并不多，竞争相对较小，而城南，唯此阳光·马德里在售别墅
物业类别：住宅、别墅 建筑类别：板塔结合 物业地址：江城区新江北路238号 开盘时间：-10-1 入住时间：-4 容 积 率 ：0.92 绿 化 率 ：80% 占地面积：21074平方米 建筑面积：19555平方米 户数 ：总共 56 户 物 业 费 ：1.80元/平方米·月 物业公司：宇峰物业 开 发 商：阳江福鸿房地产开发有限公司 售楼地址：阳江市新江北路238号 别墅房价：均价10000元/平方米
侨乐花园·中央墅
优势：阳江市区别墅，地理位置优越 ，自身配套设施齐全

侨乐花园·中央墅
营销活动：自助烧烤、音乐鉴赏等小型活动聚人气
物业类别：住宅、山景别墅 建筑类别：板楼 低层 小高层 高层 物业地址：阳东县环北路28号 开盘时间：-10-30 入住时间：-5-30 容 积 率：1.20 绿 化 率：32% 占地面积：100000平方米建筑面积：140674平方米 户数：总共 689 户 物 业 费 1.20元/平方米·月 物业公司：东莞市家盛物业服务有限公司 开 发 商：阳江市富盈房地产开发有限公司 别墅房价：均价11000元/平方米
富盈比华利山
优势：位于阳江东城630万平方米放鸡山森林公园内，纯西班牙风情主题园林设计、23个园林景观节点、近1公里私家湖岸线以及300米宽阔湖景

富盈比华利山项目
营销活动：银行团购、红酒品鉴等高端活动锁定目标群体

物业类别：别墅、商业 建筑类别：独栋 装修状况：毛坯 容 积 率 ：0.50 绿 化 率 ：35% 占地面积：328500平方米 建筑面积：319100平方米 开盘时间 ：-12-11 入住时间 ：-12-01 物 业 费 ：1.90元/平方米·月 物业公司：花样年物业管理有限公司 开 发 商 ： 中惠熙元地产集团 物业地址： 阳江市阳东广雅中学南侧 房 价： 均价12000元/平方米
中惠龙熙山
优势：景观独栋别墅，两层半面积为300-380平米，花样年物业管理。
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